隨著物聯網產業(yè)飛速發(fā)展，在物流、水電站、養(yǎng)老院、無人機、自動駕駛等諸多領域，定位產品的需求日益增長。人們已經意識到，要想真正指導生產實踐，訪問并理解“位置相關”數據至關重要。那么，定位產品應具備何種功能?如何來實現用戶需求?

　　2017年8月17日，由中國物聯網產業(yè)應用聯盟主辦，深圳物聯傳媒承辦的主題為“物聯網時代的位置服務與應用”--2017深圳國際定位技術與應用高峰論壇在深圳會展中心隆重舉行。恒高科技CEO楊偉航先生在會議現場分享了以《定位產品如何更好地解決用戶定位需求》為主題的精彩演講。

　　恒高科技CEO楊偉航

　　一、定位產品三大功能：安全、效率，與服務

　　產品功能應該按照用戶需求定制。在定位領域，用戶最需要的是什么?是安全、效率，與服務。

　　在工廠、監(jiān)獄、養(yǎng)老院等諸多使用環(huán)境下，電子圍欄可以為用戶或管理者提供安全監(jiān)管服務;工廠流水線、人員在崗考勤、車輛流水作業(yè)軌跡等經定位可視化之后將大幅提高管理效率;最重要的，在大數據時代，位置信息是實體經濟和互聯網的連接橋梁，可以服務到社會的各個領域。

　　既然定位產品有如此多優(yōu)勢，如何讓客戶為其買單?當客戶具備為產品買單的購買能力時，如何讓其產生購買欲望并轉化為實際行動?這里要談的不是銷售技巧，而是應該讓用戶具有合理的成本投入，以及優(yōu)化定位產品的投入。

　　二、定位產品的投入構成

　　簡單來講，投入構成主要分為七方面，包括硬件、生產、開發(fā)、營銷、方案設計、安裝、運維。前幾個方面涉及到的概念很容易理解，本文主要講述關于如何從方案設計、安裝、運維三方面來優(yōu)化產品成本投入，讓用戶愿意為產品買單。

　　1. 方案設計

　　方案設計的目標是針對不同應用場景設計產品，降低成本投入。能想象到，水電站、化工廠中的定位技術部署方式和博物館、自動駕駛中的部署方式一定有區(qū)別，如果設計方案不適合所應用場景，必然將影響研發(fā)、生產等一系列環(huán)節(jié)，增加時間或人才投入，進而增加成本投入。

　　當然，并不是說不同應用場景的部署方式一定不同。對于企業(yè)來說，要做的便是歸納用戶實際需要，找到共性之后將用戶需求分門別類，從而快速完成方案設計。

　　談到用戶需求的分類方法，按照定位制式可分為兩類：跟蹤定位(被動定位)和導航定位(主動定位);按照TDOA定位方法也可分兩類：下行TDOA和上行TDOA，兩者在定位標簽容量、定位動態(tài)、定位標簽功耗、定位基站功耗方面各有優(yōu)勢，如下圖所示。

　　以上四種方式自由組合，即能應用在不同場景之中。例如建筑工地、火電廠、水電站、化工廠等通常需要跟蹤、導航定位兼得，上/下行TDOA兼得;監(jiān)獄、港口碼頭、養(yǎng)老院/療養(yǎng)院等只需跟蹤定位與上行TDOA;而機器人、無人機、自動駕駛汽車、景區(qū)導航等只需導航定位與下行TDOA。總的來說，方案設計必須依據應用場景與用戶需求來定，不可改變。

　　2. 安裝

　　此處以恒高科技的已有案例為例，說明如何通過安裝來降低成本投入。

　　恒高科技定位網絡安裝架構

　　在恒高科技的產品設計之中，定位基站使用電池供電，滿足續(xù)航時間大于1年。且基站通過無線與通信基站傳輸數據，不需要鋪設線纜，既節(jié)省了安裝的硬件成本，又節(jié)省安裝的時間成本。同時具備的雙電池供電功能，在取下主電池充電時，依然能通過副電池保證運行。總之，正是通過此種全“無線”架構的產品設計，系統的安裝投入得以降低。

　　3. 運維

　　在包括定位標簽、定位基站等產品的使用過程中，最關注的便是系統穩(wěn)定性。日常運行成本，受臺風、暴雨等影響時的恢復成本都會加到產品售出時的價格之上。對此，恒高科技形成了一套自組網、自維護的產品設計，有效的將維護費用降低，優(yōu)化投入成本。

　　定位設備管理拓撲圖

　　三、無線電定位與視覺定位融合

　　從協作定位和非協作定位倆種技術考慮，協作定位包括藍牙、RFID、WIFI、UWB等方式，非協作定位包括視覺、紅外、激光、雷達等方式。無線電定位要求被定位對象攜帶標識身份的定位標簽，而在實際定位場景中，往往容易出現“被定位的人未攜帶定位標簽”的情況，僅僅用無線電定位很難保證監(jiān)管有效性。

　　因此，恒高科技開發(fā)了無線電定位與視覺定位融合技術。當被定位者攜帶標簽時，根據建立的基站采用無線定位;當被定位者因某種活動未攜帶標簽時，通過攝像頭捕捉實現視覺定位，由此保證被定位者時時刻刻處于被監(jiān)管狀態(tài)。此外，如果在某個大小的空間下建立基站相對浪費，可以用攝像頭視覺定位進行補充，以此降低建設成本?；谝陨蟽牲c，無線電定位與視覺定位融合實現了更高效率與更高性價比，在業(yè)內頗具優(yōu)勢。

　　關于恒高科技

　　成都恒高科技有限公司創(chuàng)立于2014年，是一所專注于厘米級高精度定位技術和計算機視覺技術研究與開發(fā)的高新技術企業(yè)。自成立以來，恒高科技堅持獨立研發(fā)，通過在技術和應用上不斷的創(chuàng)新與突破，現已擁有多項自主專利技術。恒高科技以“人員安全管理監(jiān)控系統”為核心產品，精確定位了人員、物資、設備，并在此基礎上結合人臉識別、視覺定位、軌跡回放、電子圍欄、視頻聯動、行為分析等功能，對企業(yè)進行了全方位精細化科技管理，形成了針對化工廠、煤礦、養(yǎng)老院、監(jiān)獄等不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同應用的系列產品和解決方案。未來，恒高科技將為國內領先智能物聯安防管理品牌而不斷努力。