“濟(jì)南和德國的距離，在空間上很遠(yuǎn)，但實(shí)際上我們又離得很近。”濟(jì)南市投資促進(jìn)局局長張軍如是說。近年來，濟(jì)南主動(dòng)對(duì)接德國工業(yè)4.0，通過互設(shè)辦公室、孵化器等方式，拉近了濟(jì)南和德國之間的距離，為“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”搭建平臺(tái)，架起橋梁。濟(jì)南和德國的企業(yè)零距離接觸已經(jīng)不再是一件難事。

　　2013年11月， 德國德累斯頓市市長出席德累斯頓—濟(jì)南產(chǎn)業(yè)合作辦公室在濟(jì)南高新區(qū)掛牌儀式。 (資料片)

　　打造工業(yè)小鎮(zhèn)

　　吸引德國企業(yè)落戶

　　前兩天，在第三屆中德中小企業(yè)合作交流大會(huì)開幕式后，濟(jì)南高新區(qū)中歐產(chǎn)業(yè)園發(fā)展中心副主任劉紅文感慨萬千，在朋友圈中寫下了這樣一段話：“2001—2004年在德國奧格斯堡讀書期間，牽線濟(jì)南市與奧格斯堡市締結(jié)國際友好城市，奧格斯堡市的MAN入資中國重汽，有了一批為MAN重汽配套的德國企業(yè)，德國已成為濟(jì)南除香港之外最大的外資來源地。”短短幾句話不僅概括了他本人的留學(xué)工作經(jīng)歷，也展現(xiàn)了一段濟(jì)南與德合作的歷程。濟(jì)南與德合作多年前就已經(jīng)開始，近幾年不論從接觸的深度還是廣度上，都上了一個(gè)臺(tái)階。

　　濟(jì)南人熱情、實(shí)在，在國內(nèi)已經(jīng)成為共識(shí)，但對(duì)于很多德國人來說，濟(jì)南還僅僅是中國眾多地名中的一個(gè)。想讓德國人來濟(jì)南做生意，首先要讓他們了解濟(jì)南，信任濟(jì)南的企業(yè)。“我們連續(xù)三年舉辦中德中小企業(yè)論壇也正是出于這個(gè)目的。”高新區(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任高術(shù)仁說。

　　“成為朋友是合作的基礎(chǔ)”，這次交流大會(huì)上，濟(jì)南杰迪機(jī)車科技有限公司董事長李傳茂請(qǐng)來了7位德國朋友“，除了向他們介紹我們的產(chǎn)品，還會(huì)把濟(jì)南周邊的投資環(huán)境介紹給他們。”更重要的是，雙方又有了一次彼此熟悉了解的機(jī)會(huì)，“我去德國他們會(huì)熱情地招待我們，來到濟(jì)南我們同樣也會(huì)讓他們感受濟(jì)南人的好客，一來二去，感情基礎(chǔ)建立起來，他們?nèi)绻牒椭袊髽I(yè)合作，首先就會(huì)想到我們。”

　　濟(jì)南易恒科技有限公司副總經(jīng)理王志忠就已經(jīng)嘗到了這些交流平臺(tái)帶來的甜頭。他們的企業(yè)去年第一次參加這一交流會(huì)，也是從去年開始和德國企業(yè)進(jìn)行接觸，今年推介會(huì)集中簽約的21個(gè)項(xiàng)目里，就有一個(gè)屬于他們。“上一屆大會(huì)我們還只是個(gè)聽眾，今年就已經(jīng)變成了參與者。”

　　了解只是第一步，想要引得“金鳳凰”，就要先栽下“梧桐樹”，濟(jì)南市深諳這個(gè)道理，要引進(jìn)“德國制造”，必須打造高端載體。位于孫村片區(qū)的德國工業(yè)小鎮(zhèn)就是為吸引德國制造打造的重要載體。“小鎮(zhèn)是按照德國工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的，符合德國企業(yè)要求的高標(biāo)廠房及配套設(shè)施，是符合歐美生態(tài)的創(chuàng)客空間和孵化器。”高新區(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心規(guī)劃發(fā)展部部長趙巍介紹。

　　截至目前，已經(jīng)有費(fèi)斯托、馬勒貝洱、SKF、威伯科、曼胡默爾等外資知名企業(yè)入駐小鎮(zhèn)。在這片41平方公里的土地上，已經(jīng)形成交通裝備制造、信息技術(shù)制造、新能源制造、高端裝備制造四大產(chǎn)業(yè)集群，使得“中國制造2025”的濟(jì)南版與德國工業(yè)4.0實(shí)現(xiàn)了“無縫對(duì)接”。

　　在濟(jì)南臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)，近年來也吸引了德國等11個(gè)國家和地區(qū)的投資，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；钠瑓^(qū)發(fā)展，引進(jìn)了德國博世汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)濟(jì)南有限公司、德國福士汽車零部件濟(jì)南有限公司、德國大陸汽車電子濟(jì)南有限公司、德國海樂食品濟(jì)南有限公司等數(shù)十家高附加值的外資企業(yè)。

　　2016年， 濟(jì)南中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心暨德國科技孵化器啟用 。(資料片)

　　政府在海外設(shè)辦公室

　　服務(wù)企業(yè)走出去

　　在濟(jì)南等待德國企業(yè)上門，還是稍顯被動(dòng)，濟(jì)南還要通過走出去，獲得主動(dòng)權(quán)。

　　“到國外開公司或者建研發(fā)中心，需要租房子，需要對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)等十分了解，這對(duì)于一家中小型企業(yè)來說，是一個(gè)難題。”王志忠說?，F(xiàn)在，這一難題由政府來解決。2016年9月13日-22日，濟(jì)南市代表團(tuán)訪問歐洲期間，在德國斯圖加特市啟動(dòng)了中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心。這是濟(jì)南市鼓勵(lì)創(chuàng)新型企業(yè)“走出去”，與德國等歐洲發(fā)達(dá)國家企業(yè)開展合作的一個(gè)重要時(shí)刻。這也是濟(jì)南繼濟(jì)南-德累斯頓產(chǎn)業(yè)合作辦公室、濟(jì)南-芬蘭萬達(dá)產(chǎn)業(yè)合作辦公室后，在歐洲設(shè)立的第三個(gè)海外合作機(jī)構(gòu)。

　　在孵化器建立伊始，山東山大華天軟件有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛⒕秃芨信d趣，借著去德國洽談的機(jī)會(huì)，他把孵化器的相關(guān)情況了解得清清楚楚。“那里有十幾個(gè)辦公室，有對(duì)德合作意愿的濟(jì)南企業(yè)可以免費(fèi)入駐，門檻也比較低。”據(jù)了解，按照孵化管理程序規(guī)定，在免費(fèi)的同時(shí)，創(chuàng)新中心配備的專業(yè)咨詢管理人員還會(huì)負(fù)責(zé)幫助濟(jì)南企業(yè)在德國及歐洲尋找當(dāng)?shù)貙?duì)口企業(yè)，促成合作，并幫助聯(lián)系在德國發(fā)展所需的法律、稅務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。

　　“有了這樣一個(gè)政府出面背書的創(chuàng)新中心，濟(jì)南的企業(yè)在和德國企業(yè)進(jìn)行深化合作時(shí)投資回報(bào)率會(huì)非常高，這點(diǎn)是中小企業(yè)自己去單打獨(dú)斗所辦不到的。”這是濟(jì)南固得電子器件有限公司總經(jīng)理董珂的切身體會(huì)，他們的企業(yè)首批入駐濟(jì)南設(shè)立在斯圖加特的中德中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心“。在德國，政府給了很多的關(guān)懷，在企業(yè)有困難的時(shí)候，濟(jì)南市政府也會(huì)派工作人員為我們提供幫助。”初到德國尋找合作時(shí)，李傳茂也感受到了政府給予的支持。

　　在海外的這些平臺(tái)，一方面可以幫助濟(jì)南企業(yè)拓展市場(chǎng)，尋找海外技術(shù)及經(jīng)貿(mào)合作伙伴，為企業(yè)“走出去”搭建載體平臺(tái)，另一方面也為德國企業(yè)進(jìn)入中國提供服務(wù)和幫助。

　　在政府的支持下，企業(yè)單獨(dú)走向德國也更加有底氣。部分企業(yè)利用自己的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，走出了一條對(duì)德合作的路子。“濟(jì)南市從事激光產(chǎn)業(yè)的企業(yè)很多，有一定的聚集效應(yīng)，這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。”濟(jì)南邦德激光股份有限公司總經(jīng)理田超介紹，憑著這種產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，他們主動(dòng)走出去，針對(duì)德國市場(chǎng)的開發(fā)，走代理商和互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合的路子，成為一家集激光設(shè)備產(chǎn)、銷、研于一體的激光產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在走出去的過程中，田超也感受到了政府對(duì)企業(yè)的支持，“我們?nèi)サ聡鴧⒓蛹す馇懈钫箷?huì)，政府也會(huì)給予一定的資金扶持，這也降低了我們一部分成本。”田超說。

　　好口碑建立起來

　　對(duì)德合作或集中爆發(fā)

　　通過“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”，現(xiàn)在的濟(jì)南已經(jīng)慢慢被不少德國客商熟悉。“這次我的客人都說感受到中國發(fā)展快，濟(jì)南的發(fā)展環(huán)境也很好，有一些制作曲軸、螺絲等配件的企業(yè)，都想到濟(jì)南來投資發(fā)展。”作為和德國直接接觸的企業(yè)家，李傳茂對(duì)于近年來德國企業(yè)對(duì)濟(jì)南態(tài)度的變化感受明顯。

　　這種變化也直接表現(xiàn)在了雙方的合作成果上。在去年中德中小企業(yè)交流會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)上，時(shí)任濟(jì)南市人民政府副秘書長的耿建新介紹，德國是除香港外濟(jì)南最大的外資來源地，特別是那些世界500強(qiáng)知名企業(yè)中，德國對(duì)濟(jì)南的投資也是最多的。

　　在這樣的光環(huán)下，很多人卻覺得在濟(jì)的德國企業(yè)數(shù)量并不多。的確，從26家到40多家，這樣的數(shù)字并不足以在感官上讓人驚艷，但是，參與到合作交流中的人卻感受到一種氛圍在醞釀。“德國的企業(yè)以中小型企業(yè)居多，大約占到80%以上，其中家族企業(yè)又占到了80%。家族企業(yè)講究的是口碑，口口相傳，而這需要時(shí)間來積累。”楊超英有這樣的體會(huì)，濟(jì)南和德國的合作剛剛開始，濟(jì)南的企業(yè)也才走進(jìn)德國人的視野，還需要時(shí)間的積累。“一旦這樣的積累完成之后，帶來的將是爆發(fā)式的增長。”說到這兒，楊超英舉了個(gè)通俗的例子：“一個(gè)村里哪個(gè)地方的媳婦多，往往會(huì)有一個(gè)集中，這就是口口相傳的示范效應(yīng)。”

　　這樣的口碑積累，除了政府間的官方交流以外，還需要民間的自發(fā)交流。“德國的中小企業(yè)很多，有很多的隱形冠軍，他們有些企業(yè)就三四個(gè)人、四五個(gè)人干，卻能造出世界上最好的小設(shè)備，但是現(xiàn)在我們很難和他們建立合作。隨著交流的深入，政府搭橋，大的氛圍、環(huán)境搭建起來之后，這樣的民間溝通合作會(huì)多起來。”李傳茂說，他在和德國朋友交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南在德國人心中的形象已經(jīng)逐漸建立起來。

　　“德國是一個(gè)很重視口碑的國家，這一點(diǎn)和我們山東有很大的相似性，德國人也很愿意接受山東人的齊魯文化，這一點(diǎn)雖然超出了制造業(yè)的范疇，但對(duì)制造業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。”山東社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所所長張衛(wèi)國也有類似的看法，“過去我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是國有企業(yè)打頭，將來隨著‘一帶一路’的發(fā)展，隨著膠濟(jì)鐵路沿線產(chǎn)業(yè)的布局，濟(jì)南的中小企業(yè)一定會(huì)走出去。在中國制造2025對(duì)接德國工業(yè)4.0的大背景下，我們山東的發(fā)展將來一個(gè)亮點(diǎn)可能就是中小企業(yè)的發(fā)展和崛起。”