萬物互聯(lián)時代即將來臨，單單的互聯(lián)網(wǎng)早已無法再滿足人類的需求，物聯(lián)網(wǎng)作為世界經(jīng)濟增長的新引擎正在推動著各行各業(yè)的變革。在前不久結(jié)束的2017年云棲大會上，阿里巴巴物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)再下一城，正式發(fā)布了Link物聯(lián)網(wǎng)平臺。據(jù)此前IoT Analytics最新發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)平臺研究報告指出，在全球范圍內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)已經(jīng)由2015年的260家，2016年的350家增長至如今的450家。為何如此多的企業(yè)對打造物聯(lián)網(wǎng)平臺這么熱衷呢?

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域很是廣泛，幾乎所有的行業(yè)都可以和它扯上關(guān)系。在對物聯(lián)網(wǎng)平臺的競爭策略進行分析前，我們有必要先對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈做個簡單的了解。

　　一、承上啟下!物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的樞紐

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈(如圖1)一般分為8大環(huán)節(jié)，首先是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，包括芯片供應(yīng)商、傳感器供應(yīng)商、無線模組廠商。在這一部分里，物聯(lián)網(wǎng)芯片除了ARM、英特爾、高通、德州儀器、意法半導(dǎo)體等這些在行業(yè)中占據(jù)絕對優(yōu)勢的國際半導(dǎo)體巨頭之外，還有國內(nèi)廠商華為海思、北京君正、北斗星通、華天科技等在持續(xù)發(fā)力;傳感器層面目前主要由美國、日本、德國的幾家龍頭公司主導(dǎo);而模組主要是華為、中興通訊、移遠通信、上海慶科等處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　圖1.物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈全景圖

　　再看物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的中游，包括網(wǎng)絡(luò)運營商、平臺服務(wù)商、系統(tǒng)及軟件開發(fā)商。在這一部分里，網(wǎng)絡(luò)是萬物互聯(lián)的信息通道，也是目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)展較為成熟的環(huán)節(jié)，包括LPWAN、3/4/5G以及無線傳感器網(wǎng)等。這里主要是三大通信運營商，這些運營商的服務(wù)是下游任何玩家都繞不開的。還有就是號稱物聯(lián)網(wǎng)的“動脈”的系統(tǒng)及軟件開發(fā)商，目前發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的主要是一些IT巨頭。關(guān)于平臺服務(wù)商，它在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中起到承上啟下的作用，是信息產(chǎn)業(yè)中的新興角色，短短幾年內(nèi)，已從全球最初的十幾家發(fā)展到450多家，思科、IBM、微軟、谷歌、艾拉物聯(lián)、宜通世紀、阿里等都是其中的杰出玩家。

　　最后是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的下游，包括智能硬件廠商和系統(tǒng)集成及應(yīng)用服務(wù)提供商。智能硬件是物聯(lián)網(wǎng)的承載終端，是指集成了傳感器和通信功能，可接入物聯(lián)網(wǎng)并實現(xiàn)特定功能或服務(wù)的設(shè)備。而系統(tǒng)集成及應(yīng)用服務(wù)提供商，作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地的“實施者”，一般是面向大型客戶或垂直行業(yè)，目前這一領(lǐng)域做得比較好的有華為、中興、星網(wǎng)銳捷、遠望谷、漢威電子等，而下游廠商的發(fā)展離不開其上游的推動作用。

　　由此，我們可以看出處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的平臺服務(wù)商其樞紐地位，上游通用硬件廠商和下游應(yīng)用服務(wù)提供商都需要平臺服務(wù)商的支持。

　　二、入局者不斷涌入，物聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)競爭激烈

　　在文章的開頭我們提到，現(xiàn)如今全球物聯(lián)網(wǎng)平臺入局者數(shù)目已經(jīng)超過450家，其增長幅度比2016年多出來近30%?？傮w來看，物聯(lián)網(wǎng)平臺有較為顯著的行業(yè)化特征，主要是工業(yè)制造、智慧城市和智能家居這三大領(lǐng)域。下面就為大家列舉下全球范圍內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺的重要玩家，由于篇幅有限，下圖中展示的僅僅是其中的一部分(如圖2)。

　　圖2.全球物聯(lián)網(wǎng)平臺重要玩家

　　除了巨頭主導(dǎo)的物聯(lián)網(wǎng)平臺，例如IBM Watson、亞馬遜AWS、PTC ThingWorx、GE Predix等長期成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點，2016-2017年業(yè)界最新推出的一些物聯(lián)網(wǎng)平臺也可謂是賺足了眼球(如圖3所列)。

　　圖3.2016-2017年業(yè)界最新推出的物聯(lián)網(wǎng)平臺

　　物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用類型多樣，系統(tǒng)架構(gòu)也因此有各種變化，平臺標準各自為戰(zhàn)，也因此導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展的困境。除了以提供連接性管理的物聯(lián)網(wǎng)平臺、提供云服務(wù)或接入智能裝置為主的應(yīng)用開發(fā)平臺，還有以大數(shù)據(jù)分析和機器學(xué)習(xí)為主以及類似企業(yè)信息委外的物聯(lián)網(wǎng)平臺等等。

　　物聯(lián)網(wǎng)覆蓋的領(lǐng)域廣泛，家電、交通、醫(yī)療、零售、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等都是熱門的應(yīng)用領(lǐng)域，然而其中多半還是使用特定訂制化的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，相關(guān)技術(shù)及應(yīng)用很難快速大量復(fù)制。即使應(yīng)用導(dǎo)入過程頗為順利，要連接到不同的應(yīng)用場景時，就可能因為應(yīng)用平臺標準的不同而導(dǎo)致問題。例如在工業(yè)制造領(lǐng)域，上下游供應(yīng)鏈因為原本鎖定在特定產(chǎn)品，長期以來許多軟硬件設(shè)計便會形成便于該產(chǎn)業(yè)使用的特定規(guī)格，也對新產(chǎn)品或新技術(shù)的進入形成障礙。同時存在多套標準勢必會讓物聯(lián)網(wǎng)市場變得零碎，且在互操作性尚不明確的情況下，用戶就會對許多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用心存疑慮。萬物互聯(lián)若是只能在特定領(lǐng)域物物相聯(lián)，勢必會影響物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來的發(fā)展，也讓原本對立的標準組織開始走向合并或結(jié)盟。

　　然而現(xiàn)階段還很難看出哪種標準占據(jù)絕對的優(yōu)勢，或在某一領(lǐng)域擁有一家獨大的潛力，所以對物聯(lián)網(wǎng)解決方案供貨商或應(yīng)用開發(fā)者而言，接下來的幾年仍然得繼續(xù)面對標準多元的挑戰(zhàn)，平臺之戰(zhàn)還將加劇。

　　三、物聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商的競爭策略

　　1、爭取上游的支持，試圖控制下游

　　平臺服務(wù)商處于供應(yīng)鏈的中游，在生態(tài)合作上，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上游的通用硬件提供商不能直接解決行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)問題，所以它們的銷售通常都是通過平臺商或者應(yīng)用服務(wù)提供商銷售給最終客戶的。通用硬件提供商很大程度上要靠平臺商或者應(yīng)用服務(wù)提供商生存，由于競爭激烈，通用硬件提供商絕不可能綁死在哪一家身上。所以，平臺服務(wù)商應(yīng)多爭取來自產(chǎn)業(yè)鏈上游廠家的支持。

　　此外，我們知道，離客戶越近的玩家其在生態(tài)合作中的價值越大，平臺服務(wù)商要做的就是盡可能多地和應(yīng)用服務(wù)商開展技術(shù)對接和業(yè)務(wù)合作，增大對產(chǎn)業(yè)鏈下游的影響力。

　　2、人力、物力和財力

　　據(jù)BCG在《who will win the IoT platform wars》報告，物聯(lián)網(wǎng)的平臺市場看起來遠沒有這么擁擠，因為很多所謂的平臺只是提供了物聯(lián)網(wǎng)平臺能力的一小部分。

　　物聯(lián)網(wǎng)要滲入到公司的生產(chǎn)領(lǐng)域，除了生產(chǎn)領(lǐng)域的硬件投入，如模組、芯片等，還有就是要解決企業(yè)對解決方案的個性化訴求，這要求物聯(lián)網(wǎng)綜合平臺提供方在服務(wù)過程中投入人力、物力，幫助客戶完善、優(yōu)化系統(tǒng)，實現(xiàn)既有生產(chǎn)領(lǐng)域設(shè)施與物聯(lián)網(wǎng)平臺的深度對接。同時，要想打造一個強大物聯(lián)網(wǎng)平臺，還得要做好打持久戰(zhàn)的準備，財力也是一個決定因素。

　　3、定位要準確，選取幾個重點的垂直領(lǐng)域

　　物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用實在太廣闊了，任何一個企業(yè)都很難通吃所有領(lǐng)域，所以與其雨露均沾不如把優(yōu)勢領(lǐng)域做大做強。物聯(lián)網(wǎng)市場中的機會很多，但大多良莠難分，所以一定要謹慎評估。

　　總結(jié)：未來，隨著物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逐漸落地，設(shè)備聯(lián)網(wǎng)數(shù)量的增多，物聯(lián)網(wǎng)平臺市場也必然將逐漸增大。一個成熟的物聯(lián)網(wǎng)平臺還需要實現(xiàn)對硬件終端、物聯(lián)網(wǎng)卡的流量語音計費、應(yīng)用開發(fā)以及數(shù)據(jù)分析等的管理。把握好這幾層管理，并能夠準確理解行業(yè)特征，快速滿足用戶需求，提供便捷人性化管理界面的平臺企業(yè)，將會更加具備競爭優(yōu)勢。

　　從全球范圍來看，收入超過千億美元的物聯(lián)網(wǎng)平臺目前還屈指可數(shù)，但據(jù)預(yù)測，2020年我國物聯(lián)網(wǎng)平臺市場規(guī)模有望達到5000萬億人民幣，受行業(yè)發(fā)展的紅利，相信物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的收入空間將迅速擴大。

　　注：本文由物聯(lián)傳媒郭仁賢根據(jù)對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的理解而整理發(fā)布，更多關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺、LPWAN、實時定位等話題的交流，歡迎添加作者微信15019459997或直接掃描以下二維碼。