近日，一則阿里云降價(jià)的新聞再次引起行業(yè)震蕩。在2017廣州云棲大會(huì)上，阿里云祭出今年以來的第六輪降價(jià)行動(dòng)，宣布ECS企業(yè)級(jí)實(shí)例、RDS實(shí)例以及CDN和安全服務(wù)又一次降價(jià)，其中CDN(即內(nèi)容快遞網(wǎng)絡(luò)，目前廣泛應(yīng)用于視頻云行業(yè)的內(nèi)容分發(fā)加速網(wǎng)絡(luò))降價(jià)25%，打出全網(wǎng)最低價(jià)的招牌。

持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)下，在只有依靠規(guī)模才能取勝的CDN行業(yè)，越來越多的云廠商正在走向倒閉：甩單大流量客戶、剝離CDN業(yè)務(wù)、架構(gòu)調(diào)整CEO換帥……CDN行業(yè)正在快速洗牌，部分中小CDN批發(fā)商和創(chuàng)業(yè)公司甚至面臨融資難問題。

降價(jià)、清場，云市場陷入病態(tài)競爭

面向普通消費(fèi)者的2C市場，價(jià)格戰(zhàn)或補(bǔ)貼政策向來是一款收割市場的利器。近兩年來，阿里云在云服務(wù)領(lǐng)域頻頻挑起價(jià)格戰(zhàn)，將2C市場的價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)火引到了2B的云計(jì)算和CDN市場。僅近年以來，阿里云就已經(jīng)推出了至少六次以上明顯的降價(jià)行動(dòng)。

隨著規(guī)模效應(yīng)和帶寬成本降低，以阿里、騰訊為代表的云廠商價(jià)格惡斗，給傳統(tǒng)CDN廠商帶來巨大沖擊。2015年互聯(lián)網(wǎng)巨頭正式進(jìn)入第三方商用CDN市場。同年5月，騰訊云價(jià)格下調(diào)25%，掀起CDN價(jià)格戰(zhàn)序幕;2017年3月，阿里云CDN價(jià)格短時(shí)間內(nèi)大幅下跌35%，目前CDN價(jià)格競爭已進(jìn)入成本區(qū)間。

在今年3月份的云棲大會(huì)上，阿里云總裁胡曉明曾對(duì)騰訊隔空喊話，聲稱馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)用1分錢的投標(biāo)對(duì)行業(yè)進(jìn)行了破壞，阿里云自身會(huì)思考如何為用戶提供更有價(jià)值的技術(shù)和服務(wù)。

轉(zhuǎn)眼間，隨著云服務(wù)市場的競爭加劇，阿里云成了自己曾經(jīng)指責(zé)的對(duì)象，通過連續(xù)性的大幅降價(jià)來“清洗”市場，并匹配了一套“美麗”的說辭，稱以更低的價(jià)格來支持企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。

但這種說法卻遭遇了云廠商的用腳投票。很多CDN及云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司都認(rèn)為，巨頭也需要盈利，不可能在CDN業(yè)務(wù)上持續(xù)虧損，現(xiàn)在虧本賣只是為了“燒死競爭對(duì)手”。

毛利倒掛，云廠商苦不堪言

連續(xù)性降價(jià)把一大批云廠商趕上了“鬼門關(guān)”：一味跟隨阿里云降價(jià)的話，虧損的窟窿會(huì)越來越大；不跟隨，則早晚市場又被惡性價(jià)格戰(zhàn)給吃掉，陷入了兩難的境地。

迅雷CEO陳磊坦言，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大公司壟斷，造成的結(jié)果是大家在擴(kuò)張規(guī)模時(shí)不計(jì)成本，特別是2C這個(gè)領(lǐng)域，實(shí)際上就產(chǎn)生了病態(tài)的競爭，現(xiàn)在已經(jīng)到了2B的領(lǐng)域?！八械倪@些不合理的產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)上都是壟斷，壟斷的時(shí)候你可以享受非常大的利益，這是用戶沒有選擇權(quán)帶來的。所以創(chuàng)新最大的威脅是什么呢?是自殺式跟隨?！?/p>

CDN行業(yè)是典型的重資金、重規(guī)模的生意。搭建一套能滿足企業(yè)級(jí)客戶要求的高標(biāo)準(zhǔn)的CDN平臺(tái)，動(dòng)輒就要布局幾百個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)，數(shù)T的帶寬儲(chǔ)備，上千研發(fā)人員，每年持續(xù)數(shù)億的研發(fā)投入。

以一個(gè)CDN創(chuàng)業(yè)公司2T的帶寬量計(jì)算，按照目前10元/M/月左右的帶寬成本，CDN廠商每月帶寬支出大約為兩三千萬，每年帶寬成本約為三四個(gè)億左右。加上相關(guān)研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用支出，預(yù)計(jì)一個(gè)具備規(guī)模的CDN企業(yè)一年至少要投入四五億元。國內(nèi)CDN龍頭企業(yè)網(wǎng)宿科技的財(cái)報(bào)顯示，其2016年的研發(fā)投入已達(dá)4.41億元。

又拍云CEO劉亮為也透露，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)普遍是虧損狀態(tài)。很多公司毛利都是倒掛的。

同質(zhì)化倒逼CDN或迎來大規(guī)模倒閉潮

如今，一大批用CDN沖短期營收的云廠商正被擠向死亡邊緣。在云計(jì)算市場，國內(nèi)有金山云、青云、Ucloud、世紀(jì)互聯(lián)、鵬博士、華云、京東云、網(wǎng)易云等多達(dá)20余家云廠商，不同企業(yè)間的技術(shù)差距并不大。隨著云計(jì)算技術(shù)越來越同質(zhì)化，無非是彈性、異構(gòu)管理、高可靠性、高可用性等性能、指標(biāo)上的考量，差異化的空間越來越小。

但是阿里云有淘寶、天貓等關(guān)鍵業(yè)務(wù)場景支持，能夠有恃無恐。對(duì)單一云廠商來說，被同質(zhì)化倒逼的他們，只能硬著頭皮跟進(jìn)降價(jià)。

事實(shí)上，一大批云廠商今年以來轉(zhuǎn)戰(zhàn)CDN領(lǐng)域，也是被逼上了梁山。云服務(wù)、云存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等采購頻次較低，競爭又較激烈，相比之下，CDN市場反而處于高速增長中。數(shù)據(jù)顯示，全球CDN市場規(guī)模預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到121億美元，超過50%的互聯(lián)網(wǎng)流量通過CDN進(jìn)行加速。4K、視頻、直播、VR等高并發(fā)流量、耗帶寬的應(yīng)用出現(xiàn)，讓CDN服務(wù)需求大增。所以云廠商集體跑步進(jìn)入CDN領(lǐng)域，靠售賣廉價(jià)的CDN資源做大收入，以換取下一輪融資，從而能繼續(xù)砸錢與阿里云對(duì)抗，以期最終實(shí)現(xiàn)上市套現(xiàn)。但大部分云廠商注定等不到上市的那一天，隨著此番阿里云繼續(xù)降價(jià)出“狠招”，云廠商已集體淪陷。

一方面是巨額的研發(fā)等投入，另一方面是價(jià)格戰(zhàn)帶來的接單就賠。難怪之前有媒體爆料稱，某云公司在市場上甩賣某500G的大客戶。

據(jù)了解，目前還存活的創(chuàng)業(yè)云廠商大多在業(yè)務(wù)上處于維持或收縮狀態(tài)，并努力開辟其他能夠盈利的業(yè)務(wù)過冬?；蛟S正如某業(yè)內(nèi)人士所說，BAT這些企業(yè)本來在商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)賦能上很受外界贊賞，但近年來卻一直在創(chuàng)新的道路上“開倒車”，千方百計(jì)地將自家的圍墻越壘越高，讓其他企業(yè)無路可走。