AWS是云服務(wù)的霸主，但后來者也可圈可點(diǎn)。云端轉(zhuǎn)型的Oracle 和 IBM在科技世界各領(lǐng)風(fēng)騷，在公有云方面是否會沿襲過往的一路高歌?二者之中誰更有機(jī)會?

日前Oracle發(fā)布了2018財年Q2財報，云服務(wù)總營收為15.19億美元，同比增長44%，按固定匯率計(jì)算同比增長43%，在總營收中所占比例為16%。雖然營收低于預(yù)期導(dǎo)致其股票下跌，但是財報不是全部。下文是Q2財報發(fā)布之前對Oracle和IBM兩位云服務(wù)后來者的討論，一切都是未知數(shù)：

IBM

IBM在截止2017年6月30日的12個月的營收超過亞馬遜：151億美元vs145億美元。然而，亞馬遜在IaaS市場方面還是遙遙領(lǐng)先。

2016年，IaaS營收中AWS最高，其次是微軟，阿里巴巴和谷歌。IBM沒有進(jìn)入前五名。阿里巴巴的IaaS增長率最高，其次是Google、微軟和亞馬遜。在阿里云崛起之前，IBM是第四大云供應(yīng)商。

在2017年第一季度，Synergy數(shù)據(jù)顯示，IBM占公有云市場份額的4%，僅次于阿里巴巴的5%。AWS占44%，Azure為11%，Google Cloud為6%

在硝煙彌漫的云戰(zhàn)爭中，阿里巴巴將IBM踢出前四確實(shí)出人意料，但請記住，企業(yè)云仍然剛剛起步。畢竟，“云計(jì)算”這個詞是2006年才造出來的。回到現(xiàn)在，IBM和亞馬遜不久前發(fā)布了他們自己的電視廣告，展示了不同的發(fā)展策略。

隨著企業(yè)云端轉(zhuǎn)型，電視廣告讓我們看到云供應(yīng)商的目標(biāo)、總體信息和目標(biāo)受眾。在IBM的廣告“您的企業(yè)云”中，云不是以虛幻的云呈現(xiàn)，而是作為“為您的業(yè)務(wù)構(gòu)建，為您的數(shù)據(jù)而設(shè)計(jì)，并保護(hù)核心安全”的實(shí)體呈現(xiàn)在受眾面前。這個廣告也為我們帶來了另一個困惑，有時很難理解對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的服務(wù)，那些有形的東西、有意義的東西、為企業(yè)建立的東西。對于那些不了解云計(jì)算的人來說，這種類型的信息很難被理解。

另一方面，亞馬遜的廣告完全針對不同的受眾：“建設(shè)者” - 開發(fā)者、程序員和架構(gòu)師，他們已經(jīng)完全了解并依賴于AWS去構(gòu)建自己產(chǎn)品。IBM的廣告全都是關(guān)于他們的云如何通過數(shù)據(jù)和創(chuàng)新、區(qū)塊鏈等幫助企業(yè)。亞馬遜直接找到明確自己所做和知道自己需求的技術(shù)專家，無需解釋。這個廣告近期已在拉斯維加斯舉辦的AWS re：Invent(ParkMyCloud作為贊助商!)大會上推出。

而IBM將自己定位為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的云供應(yīng)商，向云端遷移只會變得更為強(qiáng)大。亞馬遜將自己定位為技術(shù)專家的天堂，技術(shù)專家在AWS上編寫代碼并不斷管理應(yīng)用程序和其他流程。我們需要一段時間才能看到廣告投放的結(jié)果，但是卻可以看出二者目標(biāo)受眾定位的不同。沒錯亞馬遜是云計(jì)算霸主，但數(shù)字也擺在這里， 我們不要忘記IBM在整體云營收方面超過了亞馬遜。

Oracle

Oracle云業(yè)務(wù)仍在增長，尤其在IaaS方面。

2018財年第一季度，云營收增長率為51%，低于過去四個季度的平均值60%(已經(jīng)有Q2數(shù)據(jù))

2017財年Q4云營收同比增長58%。

自2017財年Q4以來，股價下跌了10%。

財報來看甲骨文并不好受，還有一件事或許更糟。在2017 AWS re:Invent大會，我們看到了AWS首席執(zhí)行官Andy Jassy在主題演講中對Oracle的“挖苦”。Oracle創(chuàng)始人拉里·埃里森(Larry Ellison)出現(xiàn)在在漫畫中，消息很明確：AWS正在從甲骨文手中奪走業(yè)務(wù)。

Oracle的成功主要來自其數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)，許多公司使用他們的數(shù)據(jù)庫來運(yùn)行其關(guān)鍵業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)仍然是Oracle最大的收入來源。AWS決定直接面向他們的企業(yè)客戶，直接面對數(shù)據(jù)庫，AWS推出了Aurora，與Oracle的SQL數(shù)據(jù)庫競爭，他們有效地奪取著Oracle的老客戶。Oracle如何應(yīng)對?構(gòu)建自己的云，直接與霸主AWS競爭。

但是，考慮到現(xiàn)在的公有云格局，我們無法將Oracle視為局外人。對于仍然依賴Oracle數(shù)據(jù)庫或其他軟件的客戶來說，Oracle云計(jì)算是一個非常受歡迎的產(chǎn)品，可能也是一個更簡單的選擇。為了牽制AWS，Oracle對其數(shù)據(jù)庫授權(quán)許可進(jìn)行了一些更改，使得用Oracle數(shù)據(jù)庫上AWS云的成本翻一番，做這些更改希望已經(jīng)使用Oracle數(shù)據(jù)庫的客戶能明白上Oracle的云更便宜，是更好的選擇。但是，由于結(jié)合使用Oracle數(shù)據(jù)庫和AWS云的客戶對價格上漲并不買賬，因此這也在一定程度上出現(xiàn)了反彈。最終，可能適得其反，或許客戶認(rèn)為AWS更有利，反而促使他們更換數(shù)據(jù)庫而不是云供應(yīng)商。

這讓我們回到了AWS re:Invent 大會，Andy Jassy推出了一種新的無服務(wù)器數(shù)據(jù)庫服務(wù) - Aurora Serverless。這個新產(chǎn)品再一次與Oracle的數(shù)據(jù)庫直接競爭，上線之后，會對Oracle數(shù)據(jù)庫造成怎樣的沖擊還是未知數(shù)。

IBM vs Oracle：出局者之爭

IBM vs Oracle——誰更有機(jī)會?目前來看，IBM更有優(yōu)勢。IBM的目標(biāo)是通過推出Watson認(rèn)知計(jì)算取得巨大的成功，這個認(rèn)知智能在贏得Jeopardy的時候有不錯的反響。他們在電視廣告活動中采取了新的方法，與亞馬遜完全不同的受眾群體，吸引商界領(lǐng)袖作為商業(yè)和創(chuàng)新戰(zhàn)略的最佳選擇。當(dāng)然，他們已經(jīng)在云計(jì)算營收方面處于領(lǐng)先地位，這是事實(shí)。

另一方面，Oracle正在努力尋找自己的位置，亞馬遜攜數(shù)據(jù)庫重器迎面而來。比如 Aurora Serverless的推出，將直接影響Oracle的旗艦產(chǎn)品，也就是數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)。如果Oracle想要跟上其他云供應(yīng)商的腳步，可以關(guān)注一下IBM，另辟蹊徑可能是明智的。

在硝煙彌漫的云戰(zhàn)爭中，誰也不能保證亞馬遜能否笑到最后。不僅Google和Azure左右夾攻，后有阿里巴巴的追擊，IBM和Oracle等其他第二梯隊(duì)云供應(yīng)商也正在進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，一切都是未知數(shù)。

最后，我們以Andy Jassy關(guān)于未來云戰(zhàn)爭的看法做結(jié)：

“成功不會屬于一個玩家，因?yàn)橐?guī)模和服務(wù)的廣度在成本結(jié)構(gòu)方面真的很重要，所以也不會有30個成功玩家，但是會有多個成功的參與者，誰能笑到最后我們拭目以待?！?/p>