數(shù)百年的經(jīng)濟學(xué)理論和實踐揭示，國民經(jīng)濟中某一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，供給和需求關(guān)系是決定性的因素之一。過去的2017年，物聯(lián)網(wǎng)市場風(fēng)云變幻，低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)尤其讓人印象深刻，不過，不論是各種咨詢機構(gòu)發(fā)布的動輒幾百億預(yù)測數(shù)據(jù)，還是各類大大小小論壇會議上種種宣傳，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)果還是供求雙方力量均衡的結(jié)果。當(dāng)供給和需求雙方力量對比發(fā)生明顯變化的時候，才是市場拐點帶來的時機。對于2017年低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)的進展，不妨再從供給和需求的角度來考察。

　　供給側(cè)的熱情

　　2017年期間，在低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里，“全球首個”、“宇宙第一”、“全球最大”等詞匯多次出現(xiàn)，具體名稱和主體相信大家都有印象。不過，此類修飾詞的主體更多是低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)尤其是NB-IoT相關(guān)的產(chǎn)品供給方，政府、芯片商、模組廠、設(shè)備商、運營商這些群體，屢屢成為行業(yè)頭條，可見過去一年中供給方的熱情更加高漲。

　　2017年底，通過公眾號對2017年里物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大事記發(fā)起了一次投票，最終結(jié)果中，前五名的大事記如下圖所示：

　　2017物聯(lián)網(wǎng)大事記調(diào)研前五名

　　從統(tǒng)計結(jié)果來看，排名前5的行業(yè)大事件中4個都與NB-IoT有直接關(guān)系，可以看出，NB-IoT絕對是2017年度物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最受關(guān)注的領(lǐng)域。這四個事件中，工信部發(fā)布紅頭文件、中國移動和中國電信的動作可以看作是供給側(cè)的主要動作，ofo、摩拜采用NB-IoT智能鎖則屬于需求側(cè)的重大事件。

　　工信部辦公廳發(fā)布《關(guān)于全面推進移動物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)建設(shè)發(fā)展通知》成為過去一年中大家公認的頭等大事，因為這一通知從頂層設(shè)計上肯定了NB-IoT在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的地位，表明了政府對產(chǎn)業(yè)支持的態(tài)度，給產(chǎn)業(yè)界吃了一顆定心丸。參與所有線上調(diào)研的從業(yè)者中對這一事件投票的人數(shù)最多，占所有參與者的35%。

　　另外兩類供給側(cè)重大事件都是和運營商相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)部署、模組補貼、資費發(fā)布等動作，也給整個產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施的供給形成強有力支撐。目前，國內(nèi)主要省市的NB-IoT網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)就緒，可以根據(jù)應(yīng)用需求規(guī)模實現(xiàn)按需開通。

　　物聯(lián)網(wǎng)智庫對低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)供給側(cè)的企業(yè)做過一些匯總，匯總資料顯示，目前在國內(nèi)供貨或即將供貨的NB-IoT芯片廠商已達13家，不但美國高通、海思、MTK、展銳等老牌芯片廠商在出貨，移芯科技、創(chuàng)新維度、松果電子等新銳企業(yè)也加入NB-IoT芯片行列，2018年基本都能形成供貨，解決了工信部領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于“NB-IoT芯片供貨廠商太少”的擔(dān)憂;NB-IoT模組廠商已達到至少25家，而且多家模組廠商形成不同成本檔的產(chǎn)品線。

　　2月8日，華為舉辦的MWC2018媒體分析師溝通會上，華為P&S Marketing與解決方案部總裁張順茂表示：2017年中國NB-IoT基站規(guī)模達50萬個，而2018年預(yù)計達120萬個，連接數(shù)將達1.5億;2020年運營商NB-IoT連接數(shù)將達到12億，運營商來自NB-IoT的收入在2020年預(yù)估為195億美元。

　　在歲末年初工信部無線電管理局針對“微功率短距離”無線電頻譜管理的征求意見稿事件中，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定感受到了政府和監(jiān)管機構(gòu)在政策層面上對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大影響。相信在2018年里這一事件將成為物聯(lián)網(wǎng)年度大事記之一，而企業(yè)對于政府針對物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)規(guī)章制度更會引起重視。雖然這一事件目前還沒有明確結(jié)論，但從一個側(cè)面反映出了從事非授權(quán)頻譜LPWAN的企業(yè)數(shù)量非常龐大，可以說這一領(lǐng)域供給側(cè)力量不可小覷。

　　各方信息表明，不論是NB-IoT還是LoRa，低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)供給方的群體數(shù)量非常龐大且相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量也已準備就緒。

　　成熟產(chǎn)品和試驗田

　　當(dāng)然，供給的力量不僅僅是企業(yè)群體數(shù)量足夠，產(chǎn)能旺盛即可，更需要成熟的產(chǎn)品。實際上，低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)從問世至今，其商用的實際效果和其宣傳效果之間的差距一直受到人們詬病，最好的解決方式就是有專門的試驗田。目前，不少廠商在全球建設(shè)了多個NB-IoT開放實驗室，而隨著應(yīng)用范圍和規(guī)模的擴大，需要更大的試驗田來實現(xiàn)商用的驗證。

　　除了在全球各地的開放實驗室外，2017年鷹潭建成全域覆蓋的NB-IoT網(wǎng)絡(luò)可以說是一個NB-IoT試驗田，實際上不少商用中面臨的問題都在這里得到曝光，相關(guān)廠商也針對其快速拿出解決方案。

　　截止2017年11月底，鷹潭已完成5萬塊NB-IoT水表安裝，其他如智慧路燈、智慧停車、消防、井蓋、垃圾桶等商用場景數(shù)十個，連接數(shù)超過6萬。當(dāng)全球各地開展NB-IoT商用試點的同時，鷹潭一個城市中NB-IoT的應(yīng)用初具規(guī)模，形成一個對NB-IoT技術(shù)商用的初步驗證的最大試驗田。

　　物聯(lián)網(wǎng)所面對的群體沒有自主能動性，這些機器或設(shè)備在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)各類問題時并不能主動反映，必須供給方花費大量精力去查找。在NB-IoT商用過程中，芯片側(cè)、終端側(cè)、接入網(wǎng)、核心網(wǎng)、平臺層、應(yīng)用環(huán)境都有很多影響因素，甚至由于NB-IoT標準快速出爐，有些實際應(yīng)用問題并未充分考慮，還需要提交3GPP標準組織進行標準修訂。所有這些問題在一個個獨立的示范項目中不一定能夠暴露出來，而需要一定規(guī)模、一定種類應(yīng)用同時運行時才能顯現(xiàn)，也才能從中發(fā)現(xiàn)并解決商用的問題。

　　而反觀非授權(quán)頻譜低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，若希望提供運營商級物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，由于政策和市場的限制，不可能又類似鷹潭那么大一個試驗田，只能從一些試點項目中逐步摸索，除了形成端到端應(yīng)用成功落地，還需要積累網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、部署、優(yōu)化、運維經(jīng)驗，協(xié)調(diào)包括政府在內(nèi)的各利益相關(guān)方。

　　我們平常所看到的是各種論壇會議上高談闊論和未來應(yīng)用的美好愿景展望，而在這背后是大量幕后英雄對每一問題夜以繼日地攻關(guān)。此前，筆者曾在《你被NB-IoT、LoRa等技術(shù)的宣傳“坑”過嗎?》一文中提到過收斂一下那些口號式的宣傳，而更多關(guān)注商用的中問題，正視問題和解決問題。

　　從成熟產(chǎn)品的角度來看供給方的力量，過去一年中雖然供給方數(shù)量和產(chǎn)能很高，但還在完善能夠帶來快速落地成熟的產(chǎn)品。一個產(chǎn)業(yè)快速爆發(fā)的供求方條件是要有過剩的供給和旺盛的需求，而“過剩的供給”實際上也隱含著成熟、可快速落地產(chǎn)品的內(nèi)涵。

　　從需求方角度再回顧低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)的“三階段論”

　　從目前來看，過剩的供給已形成，而與之相對應(yīng)的需求量卻與之有一些差距，從而造成供給方的價格高于需求方價格的局面。

　　我們能夠看到的低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用領(lǐng)域案例非常多，但形成規(guī)?；陌咐€很少。因為用戶特征，需求方一方面自己也不能明確的描述出自己的需求，另一方面更傾向于成熟方案而非最新方案，使得其面對低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)方案時并沒有產(chǎn)生預(yù)期的需求規(guī)模。目前認為最先形成規(guī)模的需求方包括水氣熱等公用事業(yè)、白色家電、共享單車等，不過在過去一年里更多還是供給方在推動著其落地，并非需求方有強烈積極性來落地的。

　　當(dāng)前人們認為NB-IoT、LoRa落地慢的一個重要因素是成本過高，實際上成本的決定因素也是供給和需求，從經(jīng)濟學(xué)最簡單的供求曲線中就可以看出，當(dāng)供給和需求沒有達到均衡時，供給價格一定是高于需求價格的。如下圖中簡單的供求曲線，當(dāng)供給方能夠提供Q數(shù)量的產(chǎn)品時，在這一產(chǎn)品數(shù)量上，供給方對于價格的預(yù)期是P1，而需求方對價格的預(yù)期是P2，因此就形成了P1-P2的價格差。此前，中國電信、中國移動都推出了大手筆的模組、項目補貼計劃，希望補齊供求雙方的價格差。在筆者看來，這樣的措施可以形成示范效應(yīng)，但這些措施更多是推動供給曲線的移動，使供給方使用需求方進行價格調(diào)整，未來良性的發(fā)展除了供給曲線移動外，需求曲線也應(yīng)該隨著調(diào)整，當(dāng)然此時需求方的需求因素會發(fā)生很大變化。

　　早在2016年6月，筆者就在《這場關(guān)于NB-IoT的狂歡，先別急著高潮》一文中提到低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的“三階段論”。在回顧2017年低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，希望這一判斷依然能夠為業(yè)界提供一些參考。

　　階段一：供給拉動強于需求推動，樹立規(guī)模示范是核心

　　階段二：供給拉動和需求推動共同發(fā)力，應(yīng)用大范圍擴展

　　階段三：需求推動為主，產(chǎn)業(yè)成熟

　　其中，階段一的時間段為標準確定到網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模部署后一年。若認為2017年為網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模部署的時間，則此后的一年中還處于第一階段，這時整個產(chǎn)業(yè)依然是供給方主要發(fā)力。當(dāng)然，由于2017年各類示范的建設(shè)，接下來一年中各種示范的規(guī)模效應(yīng)可能會顯現(xiàn)出來，當(dāng)這種規(guī)模效應(yīng)形成后，對于其他潛在需求方的市場教育就會完成。

　　供給和需求作為市場經(jīng)濟中決定性的兩股力量，在低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)中也一定發(fā)揮作用。過去的2017年里，供給方的力量不斷壯大、供給的產(chǎn)品不斷完善，期待接下來的2018年里，示范應(yīng)用的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，更多需求方的力量開始發(fā)揮作用，讓供求雙方力量對比發(fā)生變化，盡快將產(chǎn)業(yè)發(fā)展推向第二階段。