這幾年，存在十幾年的抓娃娃機(jī)突然煥發(fā)新生，從游戲廳走出，成了電影院、商場(chǎng)、步行街的標(biāo)配。在2017年年底更是以迅猛之勢(shì)躥紅，衍生為手機(jī)遙控抓娃娃。

　　時(shí)下，一款又一款通過(guò)在線視頻遠(yuǎn)程操控娃娃機(jī)的APP產(chǎn)品登陸應(yīng)用商店，據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，歷經(jīng)半年時(shí)間，這類應(yīng)用已經(jīng)超過(guò)上百款，稱為“百娃大戰(zhàn)”并不為過(guò)。

　　若是在過(guò)去，誰(shuí)也不曾想過(guò)，這種頗受女性喜愛(ài)的文娛項(xiàng)目會(huì)成為資本逐利的風(fēng)口。2017年10月，“美爆抓抓”獲得500萬(wàn)元種子輪投資、12月“幸運(yùn)抓娃娃”獲得100萬(wàn)元天使輪投資、“天天抓娃娃”完成2000萬(wàn)美元B輪融資、“云+物娛”獲3500萬(wàn)元A輪融資。不過(guò)，大多娃娃機(jī)項(xiàng)目尚未傳出融資信號(hào)。2017年下半年對(duì)于娃娃機(jī)項(xiàng)目而言是個(gè)關(guān)鍵性的時(shí)間點(diǎn)，線上流量被炒火以后，線上抓娃娃被推到了風(fēng)口上。

　　用戶只需要一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)或電腦就可實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程控制機(jī)平臺(tái)端的娃娃機(jī)進(jìn)行抓取動(dòng)作，抓到之后再由平臺(tái)方通過(guò)快遞把娃娃寄到用戶手中。

　　線上抓娃娃真的是下一掘金點(diǎn)嗎?為何會(huì)在2017下半年突然爆發(fā)，未來(lái)還會(huì)有怎樣的演變形態(tài)?

　　“入局后，才發(fā)現(xiàn)娃娃機(jī)市場(chǎng)有許多坑，但不明情況的創(chuàng)業(yè)者依然蜂擁而至?！币晃蝗刖忠丫玫哪涿婕蚁颉渡虒W(xué)院》記者坦言，這一項(xiàng)目目前并未處于風(fēng)口階段，還沒(méi)有太多的投資機(jī)構(gòu)入場(chǎng)。

　　也有玩家認(rèn)為這是一門經(jīng)濟(jì)賬本簡(jiǎn)單清晰的生意，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)和消費(fèi)娛樂(lè)領(lǐng)域必然會(huì)出現(xiàn)流量入口的“獨(dú)角獸”。

　　“百娃大戰(zhàn)”

　　抓娃娃機(jī)在20世紀(jì)早期就已經(jīng)存在了，期間起起落落了很多次。伴隨著無(wú)人值守設(shè)備成為風(fēng)口，這個(gè)迷人的、帶有曖昧賭博色彩的小游戲，以每年幾十萬(wàn)臺(tái)的增長(zhǎng)速度，迅速占領(lǐng)了中國(guó)大小城市的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　2017年下半年，娃娃機(jī)再一次迎來(lái)了新的爆發(fā)，線上操作線下的抓娃娃機(jī)隨之出現(xiàn)。

　　實(shí)際上，抓娃娃機(jī)的驟然興起，最重要的原因是與線下商業(yè)購(gòu)物生態(tài)的補(bǔ)充有所重構(gòu)，并且開(kāi)始吸收互聯(lián)網(wǎng)因素，有機(jī)會(huì)成為新的流量入口。

　　對(duì)于突然火爆的原因，抓我呀在線抓娃娃創(chuàng)始人呂魁元將其歸結(jié)為移動(dòng)支付的成熟和普及、整個(gè)娛樂(lè)消費(fèi)大環(huán)境趨勢(shì)向好、閑置場(chǎng)地的再次利用以及全國(guó)200萬(wàn)臺(tái)娃娃機(jī)存量和大量的從業(yè)者起到了推動(dòng)作用。

　　“由于商場(chǎng)流量受限，導(dǎo)致娃娃機(jī)每天利用效率很低，而線上聯(lián)網(wǎng)正突破了這一痛點(diǎn)?！眳慰獮橛浾咚懔艘还P賬：“一局游戲的時(shí)間是30秒，按最理想計(jì)算，一天一臺(tái)機(jī)器可以跑2880次，2元一次，就可以收入5760元，但是從我了解的線下一臺(tái)機(jī)器差不多可以收入300元、150次，利用率只有5%。” 而線上抓娃娃恰好突破了線下娃娃機(jī)利用率不高的這一痛點(diǎn)。

　　“我們團(tuán)隊(duì)本來(lái)就是做直播視頻社交這塊，感覺(jué)這是個(gè)市場(chǎng)方向就做了，沒(méi)想到的是一下會(huì)涌現(xiàn)出那么多入局者?！笨诖ネ尥迍?chuàng)始人陳偉認(rèn)為，在線娃娃機(jī)是一種移動(dòng)視頻娛樂(lè)的延伸。

　　人人娃娃機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人則向記者直言：“據(jù)我觀察，在線抓娃娃行業(yè)中，從2017年7月開(kāi)始到10月之前有5家APP上線，10月到11月左右開(kāi)始出現(xiàn)了百個(gè)APP?！?/p>

　　“實(shí)際上，大家認(rèn)為這一項(xiàng)目線上流量變現(xiàn)能力會(huì)更好。大環(huán)境下也沒(méi)有其他太好的投資項(xiàng)目。在線抓娃娃的投入和產(chǎn)出若是按照線下線上比的話，線上的數(shù)據(jù)要好很多?！痹撠?fù)責(zé)人補(bǔ)充，這種商業(yè)模式更像是一元奪寶和自動(dòng)販賣機(jī)的兩個(gè)方向。投入少，現(xiàn)金流比較好，借助直播平臺(tái)在技術(shù)上做改變可以直接變現(xiàn)，因此，線上抓娃娃吸引了不少玩家入局。

　　不過(guò)，更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一項(xiàng)目火爆歷程與共享單車十分相像?！罢麄€(gè)行業(yè)最開(kāi)始是資本炒起來(lái)的，剛開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)的也都是一些小公司。但現(xiàn)在沒(méi)辦法，因?yàn)橐獡屃髁?，各家都在搞打折、促銷，甚至是贈(zèng)送?！?/p>

　　實(shí)際上，看似高歌猛進(jìn)的線上娃娃機(jī)市場(chǎng)中，進(jìn)來(lái)試水的玩家居多。

　　下一個(gè)掘金點(diǎn)

　　在線上抓娃娃機(jī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大軍中，人人娃娃機(jī)此前做過(guò)共享充電寶、照片機(jī)等項(xiàng)目。在線上抓娃娃風(fēng)口初有端倪的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)迅速進(jìn)入，創(chuàng)辦了人人娃娃機(jī)。

　　團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為，娃娃機(jī)本身的商業(yè)模式很清晰，在線抓娃娃可以沿襲此前線下娃娃機(jī)的一些優(yōu)勢(shì)，算是掙錢的好生意。

　　然而娃娃機(jī)尚屬于門檻過(guò)低、同質(zhì)化嚴(yán)重，重度依賴平臺(tái)流量的市場(chǎng)，整個(gè)抓娃娃的市場(chǎng)一直都在增長(zhǎng)，由早期的快速增長(zhǎng)到穩(wěn)定發(fā)展，但現(xiàn)在主要的用量還是集中在比較少的擁有流量的頭部客戶上。

　　隨著入場(chǎng)時(shí)間越久，越來(lái)越多玩家感受到線上抓娃娃項(xiàng)目對(duì)流量的要求頗高，其成本壓力甚至讓一些創(chuàng)業(yè)者打了退堂鼓。

　　“我們可以在微信端口看到，許多在線抓娃娃企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始不買流量了?！庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴記者，和想象不同的是，抓娃娃項(xiàng)目的線上成本要比線下成本高得多，云端服務(wù)器、APP開(kāi)發(fā)以及場(chǎng)租和帶寬等費(fèi)用不低。

　　“即便是與平臺(tái)合作，可以獲得很好的數(shù)據(jù)，但仍需要考慮留存率以及復(fù)購(gòu)率的問(wèn)題?！? 人人娃娃機(jī)負(fù)責(zé)人無(wú)奈地表示，“沒(méi)有入場(chǎng)的人還在瘋狂進(jìn)入，實(shí)際上，這一行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)太多‘坑’了?！?/p>

　　“在線抓娃娃用戶的付費(fèi)率、留存相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，但直播視頻的費(fèi)用較高，所以必須要保證機(jī)器的使用率更高，娃娃的數(shù)量、更新速度等都有要求?！? 呂魁元直言，對(duì)于純C端，單獨(dú)做一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)賺錢目前比較難，但是依托現(xiàn)有的流量平臺(tái)，然后做這個(gè)應(yīng)該還是有機(jī)會(huì)賺錢的，不過(guò)可能不是想象中的暴利。

　　在陳偉看來(lái)，在線娃娃機(jī)這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式，因其在前期的變現(xiàn)路徑非常清晰，簡(jiǎn)單粗暴。這也是為什么一下涌入如此多的同類產(chǎn)品。但其實(shí)這款產(chǎn)品是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，硬件、場(chǎng)地、流量、進(jìn)銷存都非常吃資金。預(yù)計(jì)2018年一季度會(huì)有大量產(chǎn)品偃旗息鼓。

　　根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多在線抓娃娃APP的 7 日留存率普遍在 10% 以下。在線抓娃娃 APP的特征可以用 “ 三低 ”來(lái)概括：低留存率、低打開(kāi)次數(shù)、低使用時(shí)長(zhǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)，用戶黏性較差，產(chǎn)品的瓶頸也很明顯。盡管這個(gè)領(lǐng)域起初吸引創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，如今勢(shì)頭日趨冷靜。

　　在線抓娃娃還能怎么玩?

　　盡管這個(gè)領(lǐng)域起初吸引創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，如今勢(shì)頭日趨冷靜，賽道上的玩家轉(zhuǎn)而探索新玩法。

　　如果說(shuō)，傳統(tǒng)娃娃機(jī)的玩法像是單機(jī)游戲，只有成功和失敗兩種選項(xiàng)，那嫁接互聯(lián)網(wǎng)的抓娃娃文娛模式便有了更多可能性。

　　呂魁元告訴記者，抓我呀在線抓娃娃項(xiàng)目將會(huì)定位為有社交屬性的輕娛樂(lè)平臺(tái)，將會(huì)深挖社交，增加男女互動(dòng)、一起玩耍、隨機(jī)匹配等社交新玩法。此外，還將延伸游戲的廣度，開(kāi)拓多種新游戲、新玩法，建立線上電玩城。

　　“對(duì)于同質(zhì)化的玩法，我們自主研發(fā)了整塊主板硬件，通過(guò)收集和分析用戶的游戲數(shù)據(jù)，依靠智能主板設(shè)計(jì)很多針對(duì)用戶屬性的玩法，這將是未來(lái)我們和線下已有其它同類產(chǎn)品的最大不同?！标悅ケ硎荆覀儠?huì)在產(chǎn)品中加入一些社交玩法，創(chuàng)造用戶與用戶間的連接，來(lái)增加產(chǎn)品黏性。

　　與抓娃娃現(xiàn)有的模式相比，陳偉更看重這一項(xiàng)目的衍變形態(tài)?！斑@個(gè)產(chǎn)品是一種物聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)化的全新嘗試。在線抓娃娃是一個(gè)新物種，從一開(kāi)始產(chǎn)品的變現(xiàn)途徑就非常清晰，并且能夠獲得大量的流量紅利?！?/p>

　　不過(guò)，資本市場(chǎng)大多認(rèn)為，線上娃娃機(jī)行業(yè)存在天花板，難以將其規(guī)模擴(kuò)大。長(zhǎng)期關(guān)注文創(chuàng)領(lǐng)域的文創(chuàng)網(wǎng)商投資人陳穎表示，更看好的是線下流量入口，其次是其背后動(dòng)漫IP以及設(shè)計(jì)行業(yè)的機(jī)會(huì)，還有給娃娃機(jī)提供移動(dòng)支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。

　　獵鷹創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李圓峰持有同樣觀點(diǎn)，線上抓娃娃只是線下娃娃機(jī)的一種補(bǔ)充，更多人是在圖新鮮。在他看來(lái)，如果這類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做的是流量平臺(tái)的生意，那么還是可持續(xù)的。如果不能在一年內(nèi)被流量平臺(tái)并購(gòu)或投資，活不到2018年中期。

　　未來(lái)，在線抓娃娃項(xiàng)目能否延伸為物聯(lián)網(wǎng)下的新物種，擁有更多可能，我們還將繼續(xù)關(guān)注?？梢源_定的是，將線下游戲轉(zhuǎn)移到線上，這或許是未來(lái)一段時(shí)間，文娛領(lǐng)域小產(chǎn)品爆發(fā)的集中領(lǐng)域。