每當人們談起云計算，AWS、Azure、Google云、IBM以及阿里云這樣的名字可能就會浮現(xiàn)出來。的確，這些家伙們在云服務領域中占據(jù)主導地位，也吸引了絕大數(shù)企業(yè)與公眾的注意力。 根據(jù)Gartner的研究，AWS和Azure兩家和在一家就占據(jù)了IaaS市場份額的一半以上。

　　不過，當我們將眼光從這些巨頭身上移開時，我們會發(fā)現(xiàn)，其實云計算市場中還存在一些小型玩家，他們通過密切關注于客戶的需求，成功在巨頭間搶占出了一片自己的領土。

　　對于巨頭來說，他們似乎更偏愛于提供全方面性的服務，研究公司Forrester VP兼首席分析師Dave Dartoletti表示，“大型玩家們正試圖為每一個人都做一些事情，而且他們正在全球范圍內(nèi)進行大規(guī)模的擴張”。

　　而相比之下，那些小型供應商們則依靠于尋求高效托管工具的企業(yè)公司或?qū)で罅畠r、簡便與可靠解決方案的創(chuàng)業(yè)公司。從某種程度上來說，其實每一家IaaS供應商所出售的都是客戶可以用來進行程序與文件托管的計算權限。但是，通過提供獨有的支持和其他服務，盡管自身規(guī)模有限，這些小型玩家依然能夠與巨頭們掰一掰手腕。

　　“思考這一問題的最佳方式就是考慮我們?nèi)绾沃С峙c賦能小型團隊?！?云供應商DigitalOcean的產(chǎn)品VP Shiven Ramji說道。這家產(chǎn)生最出名的產(chǎn)品可能就是它名為Droplets的高度定制的虛擬機，開發(fā)人員可以使用該虛擬機來托管從網(wǎng)頁服務器到后端數(shù)據(jù)處理中的任何運行工作。當然，DigitalOcean也提供其他的工具，如可擴展性的存儲。自2012年成立以來，DigitalOcean一直以開發(fā)人員為核心客戶，它通過簡單易懂的平臺教程和簡單且價格低廉的服務來吸引他們，而不是針對這些開發(fā)人員老板采取更加傳統(tǒng)化的銷售方式。

　　Ramji說道，“我們在沒有銷售團隊的情況建立起來自己的業(yè)務。開發(fā)人員來到我們的網(wǎng)站，通過信用卡進行注冊，然后就開始工作了”。

　　同時，也有一些云供應商采用了不同的方法，目前Dell旗下的Virtustream就針對企業(yè)對于復雜關鍵系統(tǒng)的云遷移需求創(chuàng)建了相應的服務。

　　“我們是SAP的云專家”。Virtustream聯(lián)合創(chuàng)始人兼解決方案架構高級VP Sean Jennings說道。 這家供應商可以對服務級別協(xié)議提供保證(如果不能執(zhí)行的話公司就會面臨經(jīng)濟處罰)，并與客戶進行密切合作以在數(shù)月內(nèi)完成客戶系統(tǒng)本地到云的遷移過程，而且還會對于云中系統(tǒng)可用性進行驗證。Virtustream的專家們可以幫助客戶們最大限度地利用他們的系統(tǒng)，甚至還可以針對性能問題作出診斷幫助。而Virtusteam的目標就是讓客戶放心地將重要的本地系統(tǒng)遷移到Virtusteam的云中。“隨著時間的推移，我們發(fā)現(xiàn)，愈發(fā)少的應用需要安裝在本地”。Jennings說道。

　　此外，一些客戶選擇小型供應商的原因是因為他們不會與自身產(chǎn)生競爭。這個問題在Amazon身上尤為嚴重，如今的Amazon已經(jīng)將業(yè)務擴展到了諸多的領域中，從在線音樂與視頻到開發(fā)者源代碼管理再到電子郵件自動化，它都有涉足。

　　“有一大批不能用Amazon產(chǎn)品的公司找到了我們”。法國云供應商OVH子公司OVH US 的CEO 的總裁CEO Russell Reeder說道。

　　去年，OVH收購了VMWare的vCloud Air云業(yè)務，并借此與使用VMWare虛擬機云管理服務的企業(yè)進行合作。在歐洲，該公司也具有一定的天然優(yōu)勢，因為很多客戶希望能夠使用來自于本大陸供應商的服務。

　　而且，Reeder表示，甚至是一些已經(jīng)與AWS、Azure或IBM進行合作的客戶也有意將OVH作為他們的第二服務供應商，至少是將它作為災難發(fā)生時的備選方案。同時，一些客戶也希望能夠與一家并沒有涉足多個領域的供應商相合作。

　　“他們(客戶)成長的越多，Amazon所涉足的領域就越多，這實際上反到幫助了我們”， Reeder說道。

　　專注于美國市場的德國云公司ProfitBricks也有自己獨到的業(yè)務模式，它不是直接向個人開發(fā)人員或非計算機從業(yè)人員這樣的最終客戶進行銷售，而是通過來自于美國當?shù)氐腜ax8以銷售其服務，Pax8公司本身只于管理服務供應商(MSP)進行合作，并為自己的客戶提供軟件維護工具。

　　Pax8 業(yè)務業(yè)務拓展VP Aaron Garza表示，根據(jù)具體的市場情況，Pax8可以為客戶提供數(shù)據(jù)庫和后臺的辦公工具，甚至是一些更加細分的產(chǎn)品，比如專為工會組織設計的計算機輔助工具，以及管理科學與數(shù)學的計算工具。

　　根據(jù)Gartner的研究，整體IaaS市場仍以高速增長， 全球收入在2016年增長31%至221億美元，這意味著盡管巨頭們始終處于支配者的地位，但仍有充足的空間留給其他參與者來獲得一塊土地。

　　“這還不是一個壟斷的領域”，Bartoletti說道。