伴隨風(fēng)口極速回落的，除了猩便利，果小美似乎也沒有逃過。從2017年6月末獲得第一輪融資，到爆出果小美已撤退傳聞，只經(jīng)歷了240天時(shí)間。

　　5月4日，北京中匯廣場(chǎng)寫字樓的一間辦公室里，果小美的貨架被快速拆除，架子和果小美的廣告牌并沒有被帶走，散落堆放在地上。“它們進(jìn)來時(shí)聲稱是接的老虎快購的班，平時(shí)都是快遞來換貨，現(xiàn)在拆也沒打一聲招呼，也不知道誰是對(duì)接人?！痹摴拘姓硎尽?/p>

　　2018年春節(jié)前，投中網(wǎng)采訪無人貨架品牌友盒便利創(chuàng)始人陳惠魯時(shí)，他曾預(yù)測(cè)，不用半年，如果未來三個(gè)月無法獲得新融資，還會(huì)有知名的大品牌“死掉”，如今一語成讖。

　　一位投行人士告訴投中網(wǎng)，“VC已經(jīng)聞無人貨架色變了。猩便利和果小美就是個(gè)碎錢機(jī)，把整個(gè)行業(yè)都帶溝里了?！彼€表示，去年猩便利虧欠供應(yīng)商貨款的事，波及了全行業(yè)，“供應(yīng)商基本不給無人貨架企業(yè)賬期了，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說壓力非常大。”

　　同時(shí)被波及的還有產(chǎn)業(yè)資本。去年底一些產(chǎn)業(yè)資本看到風(fēng)口退潮，開始出來接觸資質(zhì)還不錯(cuò)的企業(yè)，甚至有人已經(jīng)開始做盡調(diào)，但現(xiàn)在問題頻出，“也被嚇著，謹(jǐn)慎了?！?/p>

　　為了獲得更多融資機(jī)會(huì)，一家此前已經(jīng)在多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)盈利的無人貨架企業(yè)，目前也新搭建了嘗試消費(fèi)應(yīng)用區(qū)塊鏈的團(tuán)隊(duì)。“不管業(yè)務(wù)是不是做的扎實(shí)，在原有無人貨架方向上現(xiàn)在融不到資?！?/p>

　　融資擱淺?

　　4月25日， “果小美要解散”、“果小美大裁員”等傳聞在脈脈上迅速傳播。果小美官方第一時(shí)間回應(yīng)，果小美一直都在，并否認(rèn)裁員一事。但5月4日，有媒體實(shí)地探訪果小美中關(guān)村辦公室，已經(jīng)人去樓空。甚至有消息稱，果小美團(tuán)隊(duì)已經(jīng)吃過散伙飯進(jìn)入清算環(huán)節(jié)。

　　投中網(wǎng)嘗試聯(lián)系果小美創(chuàng)始人至尊寶(閻利珉)，截至發(fā)稿還未獲得對(duì)方回應(yīng)。還有媒體消息稱，之所以會(huì)有果小美裁員解散傳聞流出，是因?yàn)槠湓ǖ男乱惠喨谫Y擱淺。

　　此前，一位參與過果小美融資的投資人接受媒體采訪時(shí)表示，果小美新一輪融資已經(jīng)差不多，預(yù)計(jì)近期會(huì)開發(fā)布會(huì)。果小美曾合作過的公關(guān)團(tuán)隊(duì)此前也向投中網(wǎng)透露，2018年春節(jié)后會(huì)有大動(dòng)作。

　　2017年12月果小美C1輪融資宣布之時(shí)，閻利珉還透露C2輪融資也即將結(jié)束，“現(xiàn)在再拿VC的錢已經(jīng)沒意義。”這讓業(yè)界猜測(cè)，新一輪融資投資人可能是產(chǎn)業(yè)資本的戰(zhàn)略投資，阿里的可能性最大。但上述新一輪融資，至今還未有披露。

　　有媒體報(bào)道中提及，新融資遲遲未達(dá)成，是阿里在融資關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)了內(nèi)部分歧。“阿里內(nèi)部一方贊成投資，因?yàn)榘⒗镌趹?zhàn)略上確實(shí)需要果小美來完善新零售布局，并且還有計(jì)劃未來把果小美并入餓了么，但另一方則堅(jiān)決反對(duì)。”

　　該報(bào)道還稱，果小美員工表示雖然傳聞四起，不過公司賬上現(xiàn)金充足，還沒到工資發(fā)不出來的地步。

　　畫一個(gè)餅與5億融資

　　2017年6月果小美在成都成立，這個(gè)夏天，創(chuàng)始人閻利珉給IDG資本合伙人樓軍“畫了一個(gè)餅”，用無人貨架做輕騎兵，將辦公室流量倒入線上復(fù)制聚劃算模式。一聽完這個(gè)故事，IDG當(dāng)即決定投資。一直關(guān)注閻利珉的峰瑞資本合伙人李豐，以及雕爺孟醒都成為了果小美的天使投資人。

　　靠一個(gè)商業(yè)理念就獲得資金追捧，果小美不是第一個(gè)，之所以能快速集結(jié)大量知名機(jī)構(gòu)和投資人的錢，重要的原因是其豪華的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人閻利珉是原阿里聚劃算總經(jīng)理，總裁殷志華曾是美團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理，美團(tuán)網(wǎng)前COO干嘉偉是果小美參謀長。

　　于是，不到200天里，果小美獲得IDG、藍(lán)馳創(chuàng)投、祥峰投資等機(jī)構(gòu)投資，融資金額超5億元。2017年9月，在宣布完成千萬美元A輪融資后十余天，果小美宣布與主打智能零售貨柜的番茄便利戰(zhàn)略合并,這也是當(dāng)時(shí)業(yè)界的第一波同業(yè)合并。

　　同年12月閻利珉對(duì)外宣布，果小美已完成C1輪融資，金額達(dá)5000萬美元。本輪融資由祥峰投資領(lǐng)投，老股東IDG資本和藍(lán)馳創(chuàng)投等持續(xù)聯(lián)合投資，弘道、沂景、德商等跟投。

　　從一出生開始，果小美代表的第一梯隊(duì)就以快速著稱。

　　2017年6月，閻利珉聚集了美團(tuán)、宜家、阿里的多渠道人員，在成都的一家咖啡館聊無人貨架創(chuàng)業(yè)，7月7日，就獲得了跟企業(yè)簽訂的第一份協(xié)議，7月12日，第一個(gè)貨架走進(jìn)辦公室，一路狂飆的擴(kuò)張就此開始。

　　4月末果小美最新披露的數(shù)據(jù)顯示，截止目前日均交易額已破百萬，服務(wù)企業(yè)超8萬家，業(yè)務(wù)覆蓋全國59個(gè)城市，貨架終端數(shù)量近10萬。還有媒體報(bào)道稱，果小美的日均交易額已超100萬。

　　事實(shí)上，果小美起初用的無人貨架輕騎兵概念，是早年淘寶復(fù)制聚劃算和目前大火的拼多多類似的玩法，先鋪點(diǎn)吸引流量再將流量轉(zhuǎn)到線上，即便前期零食虧欠，后面也都能賺回來。果小美此前也在微信上推出了拼團(tuán)活動(dòng)。

　　但市場(chǎng)推廣中，遇到的局面并不可控，有脈脈用戶爆料，尤其在非一線城市的拓展中，員工刷單、盜損率、非剛需等問題時(shí)有發(fā)生，給運(yùn)營帶來不少負(fù)擔(dān)。

　　快融資、搶點(diǎn)位策略失效

　　“如果沒有補(bǔ)貼大戰(zhàn)，或者不惜代價(jià)，不看毛利的話，可能會(huì)盈利，但在中國這種可能性不大?！?017年果小美首輪融資發(fā)布，閻利珉接受投中網(wǎng)采訪時(shí)直言，曾負(fù)責(zé)淘寶聚劃算的閻利珉深知移動(dòng)消費(fèi)行業(yè)的玩法。

　　他的確猜中了一些后來發(fā)生的事，但或許市場(chǎng)爭(zhēng)奪的殘酷，早與淘寶時(shí)代不同。

　　閻利珉曾給投中網(wǎng)算過一個(gè)貨架多久回本的賬，貨架成本300-400元，一架子貨的成本約600元，BD的成本在100元，一個(gè)貨架點(diǎn)初始成本為1000元，“毛利大約30%，如果不發(fā)生很多補(bǔ)貼、紅包，兩個(gè)月內(nèi)單點(diǎn)是看的到利潤的?！?/p>

　　但后來的現(xiàn)實(shí)是，BD的成本并非理性的100元一個(gè)點(diǎn)，投中網(wǎng)此前采訪友盒便利創(chuàng)始人陳惠魯時(shí)，曾獲得一組數(shù)據(jù)。

　　以北京為例，友盒此前BD一個(gè)點(diǎn)位的花費(fèi)是600-700元，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈時(shí)，該花費(fèi)達(dá)到3000元。“風(fēng)口來之前，同行競(jìng)爭(zhēng)是拼人員上門服務(wù)質(zhì)量，換貨速度、品類運(yùn)營，到2017下半年，變成了只看誰點(diǎn)位多?！?/p>

　　閻利珉還說過，自己最在意三件事，一是速度，二是運(yùn)營兜底，“辦公室很多，你進(jìn)去之后能不能站得穩(wěn)，能不能把客戶服務(wù)好，決定你的穩(wěn)定性”。三則是融資能力，“天下最貴的是免費(fèi)的午餐，所以一定要有足夠的彈藥”。

　　因此果小美一邊快速占領(lǐng)市場(chǎng)，一邊頻繁融資，而且相對(duì)成本，它們選擇了速度，“如果一開始就要攻供應(yīng)鏈，要花很多時(shí)間跟資源談商家，會(huì)降3—5個(gè)百分點(diǎn)，那時(shí)候可能時(shí)間會(huì)耽誤了?！? 閻利珉說。

　　入局者迅速爭(zhēng)搶點(diǎn)位帶來后果是，為了得到更多的點(diǎn)位，出現(xiàn)了無故替換對(duì)手貨架、偷換貨、五個(gè)公司擺放三個(gè)貨架的情況。“貨架的本質(zhì)是像毛細(xì)血管一樣的微型超市，但麻雀雖小要五臟具全，不能說無人貨架不再是便利店，變成了互聯(lián)網(wǎng)公司，短時(shí)間想要鋪到幾十萬的速度，對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O大的考驗(yàn)。" 陳惠魯表示。帶著光環(huán)和大資本的創(chuàng)業(yè)者，習(xí)慣性地以為，先搶占市場(chǎng)再優(yōu)化。但隨之而來，用戶間微妙的信任感開始產(chǎn)生，一旦運(yùn)營跟不上，信任消失，以點(diǎn)位來促發(fā)引流的作用立即就失效了。

　　無人貨架已融不到資

　　雖然官方已經(jīng)辟謠融資遇阻一事，但無人貨架行業(yè)此前報(bào)出的快速擴(kuò)張所產(chǎn)生的問題，例如資金壓力、最初粗放管理帶來的隱患等，都迫使入局的創(chuàng)業(yè)者們開始思考轉(zhuǎn)型。

　　已許久沒有發(fā)聲的猩便利也在做新的嘗試，5月9日其對(duì)外宣布，獲得上海首批便利店熱廚許可，成為上海首家經(jīng)營熱廚的便利店，同時(shí)猩便利還透露，已經(jīng)有自建的鮮食生產(chǎn)基地，“搭建起完整的鮮食供應(yīng)鏈”，來補(bǔ)齊供應(yīng)鏈短板。

　　無人貨架企業(yè)必須轉(zhuǎn)型的另一個(gè)因素來自于，去年底今年初，以猩便利為首的行業(yè)知名企業(yè)發(fā)展不利后，帶來的行業(yè)連鎖反應(yīng)問題。

　　“VC已經(jīng)聞無人貨架色變了。猩便利和果小美就是個(gè)碎錢機(jī)，把整個(gè)行業(yè)都帶溝里了?！币晃煌缎腥耸扛嬖V投中網(wǎng)，去年猩便利虧欠供應(yīng)商貨款的事，波及了全行業(yè)，“供應(yīng)商基本不給無人貨架企業(yè)賬期了，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說壓力很大?！?/p>

　　同時(shí)被波及的還有產(chǎn)業(yè)資本。事實(shí)上，去年底一些此前觀望風(fēng)口的產(chǎn)業(yè)資本，看到風(fēng)口退潮，開始出來接觸一些資質(zhì)還不錯(cuò)的企業(yè)，甚至有些已經(jīng)開始做盡調(diào)，但現(xiàn)在問題頻出，“它們也被嚇著，謹(jǐn)慎了?！痹撏缎腥耸空f。

　　一家此前已經(jīng)在多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)盈利的無人貨架企業(yè)，目前也搭建了新團(tuán)隊(duì)嘗試消費(fèi)應(yīng)用區(qū)塊鏈。“不管業(yè)務(wù)是不是做的扎實(shí)，在原有無人貨架方向上現(xiàn)在融不到資?！?/p>

　　但行業(yè)人士看到的關(guān)于無人貨架與新零售的探索嘗試，并非只有悲觀。一位關(guān)注早期消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的投行負(fù)責(zé)人孫彥軍表示，開放式貨架現(xiàn)階段的確冷卻了，但那些在寫字樓、大堂的封閉式，甚至單品自動(dòng)售賣機(jī)的勢(shì)頭現(xiàn)在反而是不錯(cuò)的。