這是一個C端巨頭遍地開花的時代，無論是BAT(百度、阿里、騰訊)，還是TMD(頭條、美團、滴滴)，以億為單位的資本對轟再次拔高了人們的想象力。

　　這是一個B端永遠“看上去很美”的時代，當(dāng)To C的人口紅利慢慢消失，大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)、人工智能儼然已成為下半場“風(fēng)口爭奪戰(zhàn)”的關(guān)鍵詞。

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　　回望20多年來中國信息技術(shù)商業(yè)化的大潮，如今的局面越來越分明：C端異軍突起、彎道超車，B端市場卻遠遠滯后于歐美國家，真正有穩(wěn)定盈利和現(xiàn)金流的企業(yè)少之又少。明明前景大好的To B市場，怎么很多公司就走偏了呢?

　　你可能要說，釘釘、企業(yè)微信、紛享銷客這些不都活得很滋潤嘛?

　　非也。武林高手殺遍四方，卻也有打死也不能說的命門，仔細分析一下，這些大佬真的沒那么完美。

　　先說釘釘，成自阿里，自然也要優(yōu)先服務(wù)于阿里集團本身。值得肯定的是，釘釘?shù)哪Ｊ接行p少了企業(yè)自上而下傳達信息時的遺漏現(xiàn)象，但產(chǎn)品深深烙上了阿里式印記，非阿里文化的企業(yè)難免出現(xiàn)排異反應(yīng)，泯然淪落為純打卡應(yīng)用。

　　企業(yè)微信呢，完美踐行馬化騰的“小步快跑，快速迭代”理念。有了微信老大哥的背書，一切從簡并不難，面向小微公司也是混得風(fēng)生水起。畢竟終于有實質(zhì)性的產(chǎn)品出現(xiàn)，可以緩和員工最難言的“Life or Work”問題。但任務(wù)協(xié)作功能是企業(yè)微信一直繞不開的痛，，況且在IM需求上又不敵微信，也難免落得一身尷尬。

　　最后再談紛享銷客，銷售人員對之可謂又愛又恨。弱化溝通、強化業(yè)績管理的紛享銷客，以CRM客戶關(guān)系為導(dǎo)向，各項數(shù)據(jù)清晰可見，一切都向業(yè)績看齊，因此，自誕生之初便被打上了冷冰冰的標(biāo)簽。雖然過于強調(diào)KPI、強調(diào)數(shù)據(jù)管理無可厚非，紛享逍客所代表的企業(yè)CRM需求確實又是另一塊市場，但筆者認(rèn)為，對于“人”的設(shè)計比重應(yīng)當(dāng)遠遠大于“數(shù)據(jù)”。(后來又改名為“紛享逍客”，一字之別，也許是想挽回它那些年錯過的大雨?)

　　不僅如此，放眼國內(nèi)整個B端市場領(lǐng)域，仍然處于推倒重來、再推倒重來的試錯創(chuàng)業(yè)階段。當(dāng)大家都是撐著口袋求融資的狀態(tài)，那就誰也別笑話誰了。To B用戶不貴多而貴于精，C端思維下的粗放式營銷是行不通的，下半場需要更精細化的運營。

　　國內(nèi)建筑業(yè)、制造業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域的各個垂直細分行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動下，也都面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。這樣的背景下，想要打開To B的市場，不妨換個思路——從為B端提供SaaS服務(wù)開始，化平臺為服務(wù)，打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)商。

　　因為遇到市場紅利枯竭，效率成本和創(chuàng)新成為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的新標(biāo)尺。如今的企業(yè)不再避諱自身的這些問題，當(dāng)它的銷售額不漲、利潤不漲的時候，它就要想盡辦法提高效率、降低成本、創(chuàng)新服務(wù)，就對各種能提高效率降低成本的各種新工具開始產(chǎn)生興趣。

　　而“攻城快車”就以此為契機，步入建筑建材領(lǐng)域企業(yè)的視野中，并以免費SaaS服務(wù)攬下了行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵人氣。

　　大家都知道，我國的建筑行業(yè)是一個體量非常龐大的傳統(tǒng)行業(yè)。2017年總產(chǎn)值已超過21萬億，占同期國內(nèi)生產(chǎn)總值(82.71萬億)比重的25.86%，堪稱國民經(jīng)濟的支柱行業(yè)。在建筑業(yè)高速發(fā)展的時期，行業(yè)的種種痛點曾被高速增長的業(yè)績所掩蓋，為大家所忽視。

　　很多建筑企業(yè)開始大規(guī)模普及ERP(Enterprise Resources Planning，即企業(yè)資源計劃)，仿佛應(yīng)用了ERP軟件能和實現(xiàn)企業(yè)信息化劃上等號，就能幫助企業(yè)走出困境，走向輝煌，其實不然。ERP只是改變了企業(yè)內(nèi)部管控及文檔控制的效率，提升了內(nèi)部管控的質(zhì)量水平，是企業(yè)信息化的重要組成部分，并不等于企業(yè)信息化。

　　信息化頂層設(shè)計關(guān)注的是行業(yè)數(shù)據(jù)與信息樞紐的互聯(lián)互通，是未來潛在的價值以及對企業(yè)競爭力的持續(xù)影響。在建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求下，SaaS成為企業(yè)信息化服務(wù)頂層設(shè)計的重要通道。

　　攻城快車，建筑建材產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)商

　　人與人之間失去溝通會變得孤僻和狹隘，企業(yè)內(nèi)部和行業(yè)中的如果存在信息不對稱和信息缺失，則會加劇各環(huán)節(jié)上的風(fēng)險和不確定性。

　　面對行業(yè)內(nèi)高聳的“數(shù)據(jù)煙囪”和一個個“信息孤島”，攻城快車(官網(wǎng)：www.gongcing.com;微信公眾號：攻城快車服務(wù))著眼于企業(yè)數(shù)據(jù)樞紐與信息連接器，以此打造企業(yè)核心服務(wù)。在全行業(yè)建立起適用互聯(lián)互通信息化的通用化標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，同時將企業(yè)級SaaS服務(wù)免費提供給市場主體，推進行業(yè)信息化普及水平的跨越與普及應(yīng)用。

　　攻城快車以項目交易的合約成本管控為基石，依托電商、招投標(biāo)、項目管理SaaS三大基礎(chǔ)工具，著力構(gòu)建行業(yè)企業(yè)級服務(wù)的信息化工具產(chǎn)品。攻城快車未來主要圍繞八大板塊打造企業(yè)服務(wù)，即建筑集采電商服務(wù)、建筑勞務(wù)服務(wù)、招投標(biāo)、供應(yīng)鏈金融、征信、人才、培訓(xùn)、資源分享等，成為專業(yè)合約成本管控為主的建筑建材產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)商。助力企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)下高效整合供應(yīng)鏈資源，提升管理水平、降低采購成本、增強工作效率、管控合約風(fēng)險，加快企業(yè)自身轉(zhuǎn)型的腳步。

　　曾經(jīng)熱血豪邁，曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)，曾經(jīng)五花馬千金裘，江湖不曾遠去，但高手終將老去。過去五年是消費互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭大多做的是to C的信息和交易;未來五年將會是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，To B的交易和服務(wù)機會加倍放大。在“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”的變革之下，建筑行業(yè)SaaS未來市場空間巨大，攻城快車已上道，必當(dāng)大有可為。