當(dāng)前，快消品進(jìn)入營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期。企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)新、變革新營(yíng)銷模式，以適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)需要。

　　產(chǎn)品+顧客價(jià)值

　　當(dāng)前，快消品迫切需要由以往的沒有顧客價(jià)值、或不注重顧客價(jià)值，轉(zhuǎn)向以打造顧客價(jià)值為中心的新營(yíng)銷模式。

　　顧客價(jià)值就是顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度?？煜芬呀?jīng)走過了簡(jiǎn)單市場(chǎng)覆蓋、顧客貢獻(xiàn)度很低的營(yíng)銷時(shí)期，需要轉(zhuǎn)換聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，以打造顧客價(jià)值為中心的新營(yíng)銷時(shí)期。

　　做出了顧客價(jià)值，就意味著企業(yè)切準(zhǔn)了目標(biāo)消費(fèi)群體，構(gòu)建了與目標(biāo)消費(fèi)群體的新關(guān)系，鎖定了最有價(jià)值的目標(biāo)顧客群。

　　打造顧客價(jià)值需要轉(zhuǎn)換新的營(yíng)銷邏輯：找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、增強(qiáng)粘性，打造終身價(jià)值。企業(yè)轉(zhuǎn)換以顧客價(jià)值為中心的新營(yíng)銷的核心是：圍繞顧客價(jià)值，打造價(jià)值顧客。

　　產(chǎn)品+場(chǎng)景體驗(yàn)

　　面對(duì)快消品市場(chǎng)的極大豐富，面對(duì)消費(fèi)者有更多的購(gòu)買選擇，單靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品功能屬性已經(jīng)不能有效打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，必須要通過場(chǎng)景體驗(yàn)強(qiáng)化產(chǎn)品的新價(jià)值屬性。

　　場(chǎng)景體驗(yàn)的核心是有效打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心智。用新的場(chǎng)景化體驗(yàn)感，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，通過場(chǎng)景體驗(yàn)樹立產(chǎn)品新的價(jià)值特征。

　　轉(zhuǎn)換場(chǎng)景化對(duì)產(chǎn)品來講有非常大的空間可以挖掘。特別是對(duì)于許多傳統(tǒng)產(chǎn)品，當(dāng)前迫切需要快速轉(zhuǎn)換場(chǎng)景化的新營(yíng)銷模式，將會(huì)使產(chǎn)品煥發(fā)新的市場(chǎng)生機(jī)。

　　產(chǎn)品+新零售、新渠道

　　零售市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生極大變化，傳統(tǒng)渠道的占比在急劇下降，各種新零售形式、新終端渠道在快速發(fā)展。目前的終端市場(chǎng)已經(jīng)形成不同的店、不同的渠道在服務(wù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，在服務(wù)不同的需求場(chǎng)景。

　　當(dāng)前，產(chǎn)品需要根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)者定位，快速找準(zhǔn)新終端、新渠道。要特別關(guān)注各種的專業(yè)店、網(wǎng)紅店渠道，這些店已經(jīng)形成了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的較強(qiáng)影響，甚至鎖定了較大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體。要特別關(guān)注各種的到家新零售形式。未來的到家模式將會(huì)在零售市場(chǎng)中占據(jù)較大份額。

　　產(chǎn)品+社群

　　新的社群化互聯(lián)網(wǎng)社交模式，在不斷創(chuàng)新新的商業(yè)模式，也在改造傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，為產(chǎn)品創(chuàng)造更多高效率的新營(yíng)銷模式。

　　當(dāng)前社群影響已經(jīng)成為影響消費(fèi)購(gòu)買的主要要素。如何創(chuàng)建更有價(jià)值的社群營(yíng)銷模式，是當(dāng)前產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的重要選擇。

　　社群的價(jià)值在于深度產(chǎn)生對(duì)目標(biāo)用戶的影響，改變產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，建立更大的信任與依賴關(guān)系。

　　企業(yè)需要結(jié)合產(chǎn)品的特性，構(gòu)建不同的社群營(yíng)銷模式。用社群放大產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的傳播影響。特別是當(dāng)前非常緊迫的是用社群改變企業(yè)與B端用戶的關(guān)系。

　　產(chǎn)品+物流

　　在企業(yè)實(shí)現(xiàn)鏈接目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者直接營(yíng)銷環(huán)境下，交付就成為企業(yè)營(yíng)銷過程中非常重要的關(guān)鍵要素。

　　交付將成為提升消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，未來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更主要的將體現(xiàn)產(chǎn)品的交付效率，產(chǎn)品如何能夠更快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

　　企業(yè)需要圍繞新營(yíng)銷體系的轉(zhuǎn)換，構(gòu)建新的物流交付體系。要構(gòu)建針對(duì)不同B端用戶的交付，更要構(gòu)建針對(duì)C端用戶的不同需求場(chǎng)景的交付。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷職場(chǎng)收藏 舉報(bào)