隨著人們生活水平的提升及對安全防范的重視，智能鎖已成為消費(fèi)者門鎖升級換代的最佳選擇，同時，隨著智能家居、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟與發(fā)展，從傳統(tǒng)鎖具廠商到家電企業(yè)、從電子通信巨頭到互聯(lián)網(wǎng)大咖，紛紛搶灘智能鎖領(lǐng)域，以圖換得更大的市場空間。當(dāng)然安防領(lǐng)域龍頭入局，也是得天獨(dú)厚、水到渠成。如果說前些年，安防企業(yè)做智能鎖還是停留在理念和立“flag”的階段，那么隨著?？低暋⒋笕A股份等亮出自己的智能鎖產(chǎn)品，安防企業(yè)入局智能鎖已是落下實(shí)錘。這不，就在前兩天，以行業(yè)老三自居的宇視科技，也在西子湖畔，重磅發(fā)布了智能鎖系列產(chǎn)品，正式進(jìn)軍智能鎖行業(yè)。由此可見，智能鎖領(lǐng)域無異于千軍萬馬過獨(dú)木橋，產(chǎn)品造出來僅僅是第一步，因?yàn)檫€并沒有真正的交付到消費(fèi)者手中，性能究竟如何也不得而知，同樣是智能鎖產(chǎn)品，在面對眾多的競爭對手時，宇視科技到底會是匹黑馬還是個路人甲?筆者看來，誰笑到最后現(xiàn)在下結(jié)論還太早。

　　為何宇視科技也垂青智能鎖業(yè)?

　　據(jù)智安物聯(lián)網(wǎng)研究顯示，十幾年前，韓國開始普及電子鎖時，中國電子鎖市場還只集中在酒店和及小部分高檔住宅區(qū)，那時候，全中國的智能鎖企業(yè)加起來也超不過100家，在2015年時也僅有幾百家智能門鎖品牌，但到2018年就有了兩千多家智能門鎖品牌，一時間，原本無人問津的門鎖市場成了人人垂涎的“香餑餑”。

　　智能鎖市場分析

　　不單單是入局的企業(yè)數(shù)增長可觀，銷售額的數(shù)字也是可圈可點(diǎn)的。以2016年為例，智能門鎖銷量超過300萬臺，產(chǎn)值在50億上下，銷售主要集中在華東、華北、華南區(qū)域。

　　那中國市場的智能門鎖潛力有多大呢?我們簡單的測算下：中國有14億人口，4億家庭，家庭人均數(shù)在3到4人，隨著老齡化和二胎政策的放開，中國的老人和孩子的占比會更大，而為了安全起見，智能鎖比傳統(tǒng)的門鎖更適合于這樣的人群，更新升級智能鎖的需求很大，城鎮(zhèn)人口占比為49.8%，即有2.32億戶城鎮(zhèn)家庭，據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)家庭中有80%家庭希望安裝智能門鎖，如果以市場價格2000元每把來計(jì)算，C端的市場就能達(dá)到3712億，B端的市場還沒有計(jì)算在內(nèi)，B端市場目前應(yīng)該是智能門鎖的主要需求方，工程、寫字樓、金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府對智能鎖的需求更高。

　　并且，目前智能鎖在中國還是屬于起步階段，智能門鎖的滲透率較低，市場占有率只有2 %到3%，而日韓的智能門鎖市場占有率能達(dá)到80%，歐美也能達(dá)到50%，這塊蛋糕就擺著這里，等著大家去開發(fā)，毫不夸張的說，智能鎖正處于風(fēng)口尖上。俗話說站在風(fēng)口上的豬都能飛起來，被各路資本頻頻垂青，也就見怪不怪了。

　　宇視目前的定位是全球公共安全和智能交通的解決方案提供商，正如其發(fā)布會中所提及的那樣“守護(hù)安全美好生活的各個方向，都是他們可能觸及的角落”。入局智能鎖也正是看準(zhǔn)了這個風(fēng)口，且符合其公共安全的大的戰(zhàn)略定位。而且當(dāng)前做智能鎖的企業(yè)非常多，市場前景短期被看好，且還沒有絕對壟斷品牌，這給新入局的企業(yè)留下了生存和生長的空間。

　　宇視科技定位

　　另外如今的安防市場，老大(?？低?、老二(大華股份)干的熱火朝天，作為行業(yè)老三，面臨兩條路，一被深度行業(yè)化，二被安防“兩座大山”繼續(xù)壓制地走下去，而宇視選擇了前者，在從牽手到扯證，轟轟烈烈鬧了一年多后，在2017年年尾正式“嫁入”千方科技，算是個不錯的選擇，值此也有了更多的砝碼與?？?、大華爭奪市場，但欲想實(shí)現(xiàn)全球第三的目標(biāo)，對于營業(yè)增長渴望還是相當(dāng)高。我們知道，宇視的主要產(chǎn)品還是傳統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品，目前監(jiān)控產(chǎn)品的利潤壓縮的比較厲害，監(jiān)控單品純利可能在15%左右，而相比傳統(tǒng)安防的單品，尤其是家用監(jiān)控產(chǎn)品，智能鎖的利潤可以達(dá)到50%，甚至更高，這個誘惑不可謂不大。

　　入局熱度不減 競爭壓力加劇

　　正如上面所講，隨著B端市場競爭的白熱化以及終端市場培育的逐步深入，如今智能鎖在國內(nèi)全面開花，但入局企業(yè)非常的多，企業(yè)形態(tài)也是多樣化的：

　　第一類是電子通信巨頭，諸如華為、中興、三星等。三星進(jìn)入市場較早，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，在國內(nèi)的知名度較高;

　　第二類是傳統(tǒng)家電企業(yè)跨界而來，比如創(chuàng)維群欣、榮事達(dá)、TCL、美的等;

　　第三類是傳統(tǒng)門鎖制造商以自研或者合作的方式提供智能鎖產(chǎn)品，比如凱迪仕、櫻花、頂固、雅潔等等，他們也有先天的渠道優(yōu)勢;

　　第四類是安防企業(yè)延伸進(jìn)來，布局智能門鎖與其監(jiān)控設(shè)備構(gòu)成立體安防，比如?？低暋⒋笕A股份、博世等等;

　　第五類是新興的互聯(lián)網(wǎng)垂直品牌。

　　智能鎖入局企業(yè)類型分析

　　面對多如牛毛的競爭對手，且各自有各自的優(yōu)勢，宇視如何能夠脫穎而出，這也是不得不考慮的。僅拿行業(yè)內(nèi)的對手來講，?？低?、大華股份經(jīng)過這些年的高速發(fā)展，無論是銷售額還是員工人數(shù)都遙遙領(lǐng)先，在技術(shù)方面的積累也逐步加深，尤其是渠道上，宇視的渠道一直做的不太理想，目前雖然也在工程商領(lǐng)域、分銷領(lǐng)域以及海外有所動作，但是在這些方面想要擁有和?？?、大華叫板的實(shí)力，宇視科技的路還很長。

　　另外，品牌認(rèn)知度是品牌資產(chǎn)的重要組成部分，是衡量消費(fèi)者對品牌內(nèi)涵及價值的認(rèn)識和理解度的標(biāo)準(zhǔn)，有時會成為一種核心競爭力，特別是在大眾消費(fèi)品市場，各家競爭對手提供的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)差別不大，這時消費(fèi)者會傾向于根據(jù)品牌的熟悉程度來決定購買行為，智能鎖剛好就是具備這種特性。目前雖然說智能鎖市場并沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，但仍然有很多炙手可熱的品牌為人熟知，且不論傳統(tǒng)意義上，所認(rèn)知的高端品牌，以安防兩位龍頭來比較，?？低暤奈炇?、大華股份的樂橙已入市有相當(dāng)長一段時間，起點(diǎn)就明顯差異化了，可以說宇視要想殺出重圍，道阻且長。

　　破局：在路上

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者跟過去不一樣了，光玩噱頭，不誠心實(shí)意的做產(chǎn)品，是很容易被識破的。有多少知名品牌因?yàn)橥嫣摰亩瓜?可以說一抓一大把?？傊隙ㄊ遣恍械?，誠心實(shí)意才是王道。

　　“德國制造”是德國國家形象最為顯著的代言，而“嚴(yán)謹(jǐn)”“可靠”“高品質(zhì)”更是德國制造光鮮的標(biāo)簽，美譽(yù)延續(xù)一個多世紀(jì)。在美英描述的“金融神話”應(yīng)聲破滅時，德國因?yàn)槭冀K堅(jiān)守精工制造的立國之本，成為在金融危機(jī)中一枝獨(dú)秀的西方國家，更令世界尊敬。

　　而宇視，于2013年正式貫徹“精工之路，比肩德國制造”作為產(chǎn)品端的設(shè)計(jì)生產(chǎn)理念。多年以來，宇視也從未負(fù)過初心，從“品質(zhì)安防”到“精工制造”，對品質(zhì)和創(chuàng)新的追求始終不變。正是長期、執(zhí)著的堅(jiān)持工匠精神，讓“精工制造”成為安防行業(yè)宇視科技的代名詞。在追求品質(zhì)生活的今天，于智能鎖領(lǐng)域的發(fā)力，必將能受益于此。

　　智安物聯(lián)網(wǎng)對全國眾多建材家居市場和電子市場進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，各大電子市場中也有廠家形象店，但是量很少，大部分電子市場的店鋪老板對智能鎖的認(rèn)知程度還比較低，平時可以獲取智能鎖信息的渠道少，眾多品牌智能鎖還未正式進(jìn)駐電子市場，這就形成了廠家到終端用戶之間的斷層現(xiàn)象，所以市場還需要培育，也是新入局企業(yè)的機(jī)會所在。而宇視進(jìn)軍智能鎖，屬于成長初期，為了盡快打開銷售渠道，專營店加盟模式是被普遍采用的渠道擴(kuò)張方式，或許宇視也想借助風(fēng)口，發(fā)力智能鎖，借機(jī)拓展渠道下沉，下一盤大棋，徹底破局。

　　小結(jié)：

　　智能鎖行業(yè)正在爆發(fā)期，入局的企業(yè)很多，而安防企業(yè)這一智能鎖的“大客戶”，正向成為智能鎖“大股東”的路上邁進(jìn)。筆者認(rèn)為未來也會被逐漸劃分為三種：一種是以品質(zhì)制勝、整合行業(yè)資源的高端品牌企業(yè);另一種是以低價為競爭優(yōu)勢、薄利多銷的低端品牌;第三種是沒有品牌，只做代工的企業(yè)。宇視雖然初涉市場，未來的路荊棘叢生，充滿不確定性，但就沖其工匠精神的精工之路，還是值得可期的。