8月8日，中國鐵塔在港交所主板掛牌交易，募集資金約543億港元，成為2018年全球最大IPO，引起了業(yè)界廣泛關注。在那之前就有消息稱，阿里巴巴旗下的淘寶中國已經(jīng)作為基石投資者認購了中國鐵塔1億美元的股票，所以雙方的深度合作肯定是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

　　果不其然，近期，中國鐵塔與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在云計算、邊緣計算、大數(shù)據(jù)等前沿領域展開深度合作，中國鐵塔還將為阿里巴巴的物聯(lián)網(wǎng)建設提供遍布全國的站址資源的支撐服務。

　　雙方合作涉及的內容

　　具體來看，此次合作當中，雙方將會產(chǎn)生怎樣的交集?

　　1、阿里將依托中國鐵塔遍布全國的近190萬個站址及配套設施資源，增強邊緣計算能力，打造云邊端協(xié)同一體化的云計算服務體系，連接萬物上云，在智慧城市、智慧交通、智慧農業(yè)、環(huán)境大腦等領域快速實現(xiàn)解決方案和應用的落地。

　　2、阿里將依托中國鐵塔獨特的資源能力，加快面向5G、自動駕駛、車聯(lián)網(wǎng)、新能源、智能設備等領域的探索布局。

　　3、雙方還將基于自身的資源和需求，加強在企業(yè)采購、資產(chǎn)管理和處置、智能辦公、廣告營銷、文化娛樂以及地圖服務及大數(shù)據(jù)分析等方面的合作。

　　促成深度合作的4大基石分析

　　這次重大合作，可以理解為中國鐵塔剛剛上市之后的又一次大單，畢竟阿里云在國內云計算市場遙遙領先，隨著試產(chǎn)規(guī)模進一步擴大，其對于基站及配套設施資源的需求較為突出。

　　與此同時，自2015年以來，中國鐵塔已投資177億美元，新建超過35萬座鐵塔。僅在2017年，中國鐵塔每天可新建站點460個，目前有190萬座鐵塔。與此同時，美國鐵塔則擁有20萬座。按國土面積計算，中國每10平方英里(2.59平方公里)擁有5.3座鐵塔，而美國僅為0.4座?？上攵?，中國鐵塔的實力在世界都是較為領先的。

　　當然，雙方促成合作的原因，主要有以下4點：

　　1、中國鐵塔與阿里巴巴資源互補性很強

　　中國鐵塔在登陸港股一周之內相繼與中國地震臺網(wǎng)中心、西北空管局、綠地集團等開展戰(zhàn)略合作。2018年以來，中國鐵塔已在房地產(chǎn)、環(huán)保、氣象、地震、林業(yè)、海事、廣電等十多個行業(yè)領域簽署了上百份戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次在云計算、邊緣計算、大數(shù)據(jù)等前沿領域，選擇了阿里巴巴，也是基于“資源互補性很強”這個原因：阿里巴巴需要強有力的電信合作伙伴鞏固云市場地位，而中國鐵塔需要強有力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭擴大業(yè)務布局。

　　2、阿里巴巴是中國鐵塔十大基石投資者之一

　　據(jù)雷鋒了解，阿里巴巴是中國鐵塔十大基石投資者之一，這也是促成雙方深度合作的重要原因。

　　3、合作的領域：萬億元級市場規(guī)模

　　未來物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算的產(chǎn)業(yè)規(guī)模都是萬億元級，根據(jù)IDC的預測，到2021年全球物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模將超過萬億美元;到2025年全球人工智能規(guī)模將超過350億美元，2016年—2025年，全球人工智能市場規(guī)模將增長50倍，而物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也在持續(xù)推動邊緣計算的發(fā)展。阿里巴巴在這些領域都走在前列，可以預期在物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算等新興產(chǎn)業(yè)大發(fā)展背景下，阿里巴巴將為中國鐵塔帶來大量增量租戶。

　　4、資源共享模式邊際成本低、邊際效益高

　　5G網(wǎng)絡依賴于網(wǎng)絡致密化，需要成倍的基站做支撐。從雙方的合作協(xié)議來看，主要采取資源共享的模式，而這種資源共享模式邊際成本低、邊際效益高，已成為當前規(guī)模較大公司采用的主流合作方式，因為重復建設的成本過高。

　　2018年4月，國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司分別與中國鐵塔公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，各方將開啟“共享鐵塔”的全新合作模式，標志著我國電力、通信兩大行業(yè)間資源共享取得突破性進展。而此次中國鐵塔與阿里巴巴的合作，則是這一共享模式的延續(xù)。也因此，未來中國鐵塔的新增收入和利潤率水平值得期待。

　　邊緣計算領域重磅競爭或將開啟

　　在電信運營商看來，邊緣計算的實施主體分為：

　　公有云提供商

　　網(wǎng)絡通信提供商

　　專業(yè)服務提供商

　　工業(yè)設備/服務提供商

　　阿里巴巴作為公有云提供商中的絕對代表，已成為這個市場上走的最快的一支力量;而中國電信、中國聯(lián)通、中國移動則屬于第二陣營“網(wǎng)絡通信提供商”，他們三家均已宣布了各自的邊緣計算戰(zhàn)略：

　　中國移動：基于已有的C-RAN已有的成果，將人工智能技術引入到未來無線基站中來，積極推進無線網(wǎng)絡智能控制器(RIC)、集中單元(CU)、分布單元(DU)及射頻單元(RU)間等重要接口定義上;嘗試構建基于邊緣TIC的MEC端到端方案驗證平臺。

　　中國聯(lián)通：主導的《IoT requirements for Edge computing》國際標準項目成功立項，成為ITU-T在IoT領域的首個邊緣計算立項;開啟天津、上海、杭州、廣州、重慶、成都6個城市的MEC試點工作;建成全球最大的邊緣云虛擬化平臺測試床。

　　中國電信：“2+31+X”的資源布局，CDN節(jié)點數(shù)1800個;在網(wǎng)關/機頂盒/攝像頭等引入邊緣計算;打造邊緣計算開放平臺ECOP。

　　這里有個背景不得不提：2014年7月11日，三大運營商中國移動、中國聯(lián)通和中國電信共同簽署了《發(fā)起人協(xié)議》，分別出資40.0億元人民幣、30.1億元人民幣和29.9億元人民幣，自此鐵塔公司落地。而這次中國鐵塔與阿里巴巴的合作，無疑也驗證了其在運營方面的相對獨立性。

　　對于阿里巴巴來說，物聯(lián)網(wǎng)和邊緣計算的整體策略可以用“1234”布局來概括表示：

　　1朵云，阿里云物理網(wǎng)平臺;

　　2兩個端，設備端、邊緣端分別部署了AliOS Things嵌入式操作系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)邊緣計算;

　　3類伙伴，開發(fā)者、芯片模組開發(fā)商、以及行業(yè)的合作伙伴;

　　4大領域，城市、汽車、生活、制造物聯(lián)網(wǎng)核心領域。

　　加上前期小米聯(lián)合金山云發(fā)布1KM邊緣計算，攜手布局云+邊緣的新賽道，可想而知，對于邊緣計算和物聯(lián)網(wǎng)，最強的選手門正在全副武裝，阿里巴巴與中國鐵塔的合作，正是這個背景下向市場釋放的重要信號。

　　未來，隨著智慧城市等新風口的崛起，以及企業(yè)早期多業(yè)務布局帶來的集聚效應，巨頭之間的競爭，或將進入一個嶄新的層次。

　　或將出現(xiàn)一張覆蓋全國的LoRa網(wǎng)絡

　　在雙方的合作中，還有一項令人玩味，那就是中國鐵塔還將為阿里巴巴的物聯(lián)網(wǎng)建設提供遍布全國的站址資源的支撐服務。我們知道，蜂窩網(wǎng)絡的布置是運營商干的事，而作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里想要全國性布網(wǎng)答案也就呼之欲出，即LoRa網(wǎng)絡。

　　為了能夠實現(xiàn)5年內百億連接的目標，滿足不同物聯(lián)網(wǎng)場景連接需求，避免因網(wǎng)絡覆蓋原因阻礙物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展，阿里更是提出阿里云IoT可兼容95%的通信協(xié)議，如近場(WIFI、BLE、ZigBee等)、廣域(2G/3G/4G、LoRa、NB-IoT、Sigfox、eMTC等)，同時阿里還擁有自主可控、低功耗廣域網(wǎng)平臺Link WAN。

　　此次，阿里與中國鐵塔的合作也將讓阿里具備了進行全國物聯(lián)網(wǎng)覆蓋的能力。在技術選取上，相對于NB-IoT來說，LoRa更符合阿里與中國鐵塔的需求。

　　業(yè)內相關人士表示，相比NB-IoT，LoRa成本低，組網(wǎng)靈活，不需要4G等蜂窩網(wǎng)絡，也不需要進行頻譜授權，十分適合阿里與中國鐵塔打造可覆蓋全國的物聯(lián)網(wǎng)大網(wǎng)。

　　更為重要的是，采用LoRa可以給用戶更多的選擇，這或將意味著LoRa或將比運營商所推的NB-IoT更具前途。據(jù)相關媒體報道，“現(xiàn)在用運營商的NB-IoT，往往會被要求必須用他們的平臺，比如，在中國電信的NB-IoT，就必須用電信的網(wǎng)絡和設備管理平臺，其他企業(yè)的發(fā)揮空間就比較少了。此前，有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾經(jīng)去跟中國電信談，希望能夠把接口放開，能夠對接自己的平臺，但沒談妥。所以，互聯(lián)網(wǎng)公司開始致力于推動LoRa產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>