8月8日，中國鐵塔在港交所主板掛牌交易，募集資金約543億港元，成為2018年全球最大IPO，引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。在那之前就有消息稱，阿里巴巴旗下的淘寶中國已經(jīng)作為基石投資者認(rèn)購了中國鐵塔1億美元的股票，所以雙方的深度合作肯定是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

　　果不其然，近期，中國鐵塔與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在云計(jì)算、邊緣計(jì)算、大數(shù)據(jù)等前沿領(lǐng)域展開深度合作，中國鐵塔還將為阿里巴巴的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)提供遍布全國的站址資源的支撐服務(wù)。

　　雙方合作涉及的內(nèi)容

　　具體來看，此次合作當(dāng)中，雙方將會(huì)產(chǎn)生怎樣的交集?

　　1、阿里將依托中國鐵塔遍布全國的近190萬個(gè)站址及配套設(shè)施資源，增強(qiáng)邊緣計(jì)算能力，打造云邊端協(xié)同一體化的云計(jì)算服務(wù)體系，連接萬物上云，在智慧城市、智慧交通、智慧農(nóng)業(yè)、環(huán)境大腦等領(lǐng)域快速實(shí)現(xiàn)解決方案和應(yīng)用的落地。

　　2、阿里將依托中國鐵塔獨(dú)特的資源能力，加快面向5G、自動(dòng)駕駛、車聯(lián)網(wǎng)、新能源、智能設(shè)備等領(lǐng)域的探索布局。

　　3、雙方還將基于自身的資源和需求，加強(qiáng)在企業(yè)采購、資產(chǎn)管理和處置、智能辦公、廣告營銷、文化娛樂以及地圖服務(wù)及大數(shù)據(jù)分析等方面的合作。

　　促成深度合作的4大基石分析

　　這次重大合作，可以理解為中國鐵塔剛剛上市之后的又一次大單，畢竟阿里云在國內(nèi)云計(jì)算市場遙遙領(lǐng)先，隨著試產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，其對于基站及配套設(shè)施資源的需求較為突出。

　　與此同時(shí)，自2015年以來，中國鐵塔已投資177億美元，新建超過35萬座鐵塔。僅在2017年，中國鐵塔每天可新建站點(diǎn)460個(gè)，目前有190萬座鐵塔。與此同時(shí)，美國鐵塔則擁有20萬座。按國土面積計(jì)算，中國每10平方英里(2.59平方公里)擁有5.3座鐵塔，而美國僅為0.4座?？上攵?，中國鐵塔的實(shí)力在世界都是較為領(lǐng)先的。

　　當(dāng)然，雙方促成合作的原因，主要有以下4點(diǎn)：

　　1、中國鐵塔與阿里巴巴資源互補(bǔ)性很強(qiáng)

　　中國鐵塔在登陸港股一周之內(nèi)相繼與中國地震臺(tái)網(wǎng)中心、西北空管局、綠地集團(tuán)等開展戰(zhàn)略合作。2018年以來，中國鐵塔已在房地產(chǎn)、環(huán)保、氣象、地震、林業(yè)、海事、廣電等十多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域簽署了上百份戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次在云計(jì)算、邊緣計(jì)算、大數(shù)據(jù)等前沿領(lǐng)域，選擇了阿里巴巴，也是基于“資源互補(bǔ)性很強(qiáng)”這個(gè)原因：阿里巴巴需要強(qiáng)有力的電信合作伙伴鞏固云市場地位，而中國鐵塔需要強(qiáng)有力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭擴(kuò)大業(yè)務(wù)布局。

　　2、阿里巴巴是中國鐵塔十大基石投資者之一

　　據(jù)雷鋒了解，阿里巴巴是中國鐵塔十大基石投資者之一，這也是促成雙方深度合作的重要原因。

　　3、合作的領(lǐng)域：萬億元級市場規(guī)模

　　未來物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算的產(chǎn)業(yè)規(guī)模都是萬億元級，根據(jù)IDC的預(yù)測，到2021年全球物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模將超過萬億美元;到2025年全球人工智能規(guī)模將超過350億美元，2016年—2025年，全球人工智能市場規(guī)模將增長50倍，而物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也在持續(xù)推動(dòng)邊緣計(jì)算的發(fā)展。阿里巴巴在這些領(lǐng)域都走在前列，可以預(yù)期在物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算等新興產(chǎn)業(yè)大發(fā)展背景下，阿里巴巴將為中國鐵塔帶來大量增量租戶。

　　4、資源共享模式邊際成本低、邊際效益高

　　5G網(wǎng)絡(luò)依賴于網(wǎng)絡(luò)致密化，需要成倍的基站做支撐。從雙方的合作協(xié)議來看，主要采取資源共享的模式，而這種資源共享模式邊際成本低、邊際效益高，已成為當(dāng)前規(guī)模較大公司采用的主流合作方式，因?yàn)橹貜?fù)建設(shè)的成本過高。

　　2018年4月，國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司分別與中國鐵塔公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，各方將開啟“共享鐵塔”的全新合作模式，標(biāo)志著我國電力、通信兩大行業(yè)間資源共享取得突破性進(jìn)展。而此次中國鐵塔與阿里巴巴的合作，則是這一共享模式的延續(xù)。也因此，未來中國鐵塔的新增收入和利潤率水平值得期待。

　　邊緣計(jì)算領(lǐng)域重磅競爭或?qū)㈤_啟

　　在電信運(yùn)營商看來，邊緣計(jì)算的實(shí)施主體分為：

　　公有云提供商

　　網(wǎng)絡(luò)通信提供商

　　專業(yè)服務(wù)提供商

　　工業(yè)設(shè)備/服務(wù)提供商

　　阿里巴巴作為公有云提供商中的絕對代表，已成為這個(gè)市場上走的最快的一支力量;而中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)則屬于第二陣營“網(wǎng)絡(luò)通信提供商”，他們?nèi)揖研剂烁髯缘倪吘売?jì)算戰(zhàn)略：

　　中國移動(dòng)：基于已有的C-RAN已有的成果，將人工智能技術(shù)引入到未來無線基站中來，積極推進(jìn)無線網(wǎng)絡(luò)智能控制器(RIC)、集中單元(CU)、分布單元(DU)及射頻單元(RU)間等重要接口定義上;嘗試構(gòu)建基于邊緣TIC的MEC端到端方案驗(yàn)證平臺(tái)。

　　中國聯(lián)通：主導(dǎo)的《IoT requirements for Edge computing》國際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目成功立項(xiàng)，成為ITU-T在IoT領(lǐng)域的首個(gè)邊緣計(jì)算立項(xiàng);開啟天津、上海、杭州、廣州、重慶、成都6個(gè)城市的MEC試點(diǎn)工作;建成全球最大的邊緣云虛擬化平臺(tái)測試床。

　　中國電信：“2+31+X”的資源布局，CDN節(jié)點(diǎn)數(shù)1800個(gè);在網(wǎng)關(guān)/機(jī)頂盒/攝像頭等引入邊緣計(jì)算;打造邊緣計(jì)算開放平臺(tái)ECOP。

　　這里有個(gè)背景不得不提：2014年7月11日，三大運(yùn)營商中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信共同簽署了《發(fā)起人協(xié)議》，分別出資40.0億元人民幣、30.1億元人民幣和29.9億元人民幣，自此鐵塔公司落地。而這次中國鐵塔與阿里巴巴的合作，無疑也驗(yàn)證了其在運(yùn)營方面的相對獨(dú)立性。

　　對于阿里巴巴來說，物聯(lián)網(wǎng)和邊緣計(jì)算的整體策略可以用“1234”布局來概括表示：

　　1朵云，阿里云物理網(wǎng)平臺(tái);

　　2兩個(gè)端，設(shè)備端、邊緣端分別部署了AliOS Things嵌入式操作系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算;

　　3類伙伴，開發(fā)者、芯片模組開發(fā)商、以及行業(yè)的合作伙伴;

　　4大領(lǐng)域，城市、汽車、生活、制造物聯(lián)網(wǎng)核心領(lǐng)域。

　　加上前期小米聯(lián)合金山云發(fā)布1KM邊緣計(jì)算，攜手布局云+邊緣的新賽道，可想而知，對于邊緣計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)，最強(qiáng)的選手門正在全副武裝，阿里巴巴與中國鐵塔的合作，正是這個(gè)背景下向市場釋放的重要信號。

　　未來，隨著智慧城市等新風(fēng)口的崛起，以及企業(yè)早期多業(yè)務(wù)布局帶來的集聚效應(yīng)，巨頭之間的競爭，或?qū)⑦M(jìn)入一個(gè)嶄新的層次。

　　或?qū)⒊霈F(xiàn)一張覆蓋全國的LoRa網(wǎng)絡(luò)

　　在雙方的合作中，還有一項(xiàng)令人玩味，那就是中國鐵塔還將為阿里巴巴的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)提供遍布全國的站址資源的支撐服務(wù)。我們知道，蜂窩網(wǎng)絡(luò)的布置是運(yùn)營商干的事，而作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里想要全國性布網(wǎng)答案也就呼之欲出，即LoRa網(wǎng)絡(luò)。

　　為了能夠?qū)崿F(xiàn)5年內(nèi)百億連接的目標(biāo)，滿足不同物聯(lián)網(wǎng)場景連接需求，避免因網(wǎng)絡(luò)覆蓋原因阻礙物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，阿里更是提出阿里云IoT可兼容95%的通信協(xié)議，如近場(WIFI、BLE、ZigBee等)、廣域(2G/3G/4G、LoRa、NB-IoT、Sigfox、eMTC等)，同時(shí)阿里還擁有自主可控、低功耗廣域網(wǎng)平臺(tái)Link WAN。

　　此次，阿里與中國鐵塔的合作也將讓阿里具備了進(jìn)行全國物聯(lián)網(wǎng)覆蓋的能力。在技術(shù)選取上，相對于NB-IoT來說，LoRa更符合阿里與中國鐵塔的需求。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，相比NB-IoT，LoRa成本低，組網(wǎng)靈活，不需要4G等蜂窩網(wǎng)絡(luò)，也不需要進(jìn)行頻譜授權(quán)，十分適合阿里與中國鐵塔打造可覆蓋全國的物聯(lián)網(wǎng)大網(wǎng)。

　　更為重要的是，采用LoRa可以給用戶更多的選擇，這或?qū)⒁馕吨鳯oRa或?qū)⒈冗\(yùn)營商所推的NB-IoT更具前途。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，“現(xiàn)在用運(yùn)營商的NB-IoT，往往會(huì)被要求必須用他們的平臺(tái)，比如，在中國電信的NB-IoT，就必須用電信的網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備管理平臺(tái)，其他企業(yè)的發(fā)揮空間就比較少了。此前，有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾經(jīng)去跟中國電信談，希望能夠把接口放開，能夠?qū)幼约旱钠脚_(tái)，但沒談妥。所以，互聯(lián)網(wǎng)公司開始致力于推動(dòng)LoRa產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”