今年三月，VMware CEO Pat Gelsinger、COO Sanjay Poonen與阿里云總裁胡曉明舉行了一次具有重要意義的見面會。這次見面的結(jié)果是，剛剛結(jié)束的云棲杭州大會上，雙方宣布了一項重要的戰(zhàn)略合作，即提供面向企業(yè)的混合云解決方案，全面助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)悉，阿里云與國際巨頭的合作，目前主要是SAP、西門子工業(yè)軟件和VMware這三家。9月20日當(dāng)天，Sanjay緊握胡曉明的手說：我之前也曾在SAP就職。對于此次合作，我為SAP和VMware兩家公司都感到非常高興，也深感榮幸。我們已經(jīng)建立起了深厚的友誼，也希望我們的合作關(guān)系能夠長久持續(xù)。

　　此次合作，也意味著阿里云成為VMware在中國的首家“Cloud Verified partner”。

　　談到合作的意義，胡曉明認(rèn)為，如果需要用到公有云本身的彈性或者做相應(yīng)的容災(zāi)，客戶完全可以通過VMware原有私有部署的云平臺和阿里云之間可以一鍵切換，將互聯(lián)網(wǎng)能力和原來獨立部署的VMware能力融合起來。更重要的是，因為在公有云上還有更多的產(chǎn)品，未來無論是人工智能、還是IoT等，都可以完成一鍵部署。

　　在中國市場，阿里云提供公有云計算服務(wù)，有上百萬客戶，以46.7%的市場份額成為國內(nèi)公有云市場上的領(lǐng)頭羊。此次合作，阿里云將與VMware共同構(gòu)建一個混合云架構(gòu)的云平臺，為更多的政府、金融機構(gòu)，制造業(yè)、傳媒行業(yè)提供一體化的云計算服務(wù)，并且以深度融合的方式，實現(xiàn)一個帳號可以橫跨兩個大的產(chǎn)品體系。

　　VMware是全球企業(yè)級服務(wù)中一家優(yōu)秀且成功的科技公司，在推動持續(xù)推動和公有云的合作中取得了大量卓有成效的工作。VMware在企業(yè)本地的私有云部署方面產(chǎn)品組合非常強大，在虛擬化、計算存儲和網(wǎng)絡(luò)方面居世界領(lǐng)先地位，成為絕大多數(shù)公司構(gòu)建私有云時的選擇。

　　VMware在中國有約上萬家用戶。

　　雙方的合作，是公有云解決方案和私有云解決方案的兩家領(lǐng)先廠商的對混合云解決方案的強強聯(lián)合，將雙方混合云的解決方案推向VMware所有客戶，并影響到所有阿里云的客戶，有著巨大的市場潛力。

　　與阿里云相似，創(chuàng)新、客戶、合作伙伴也是VMware最重視的三點——“它們就像一個非常穩(wěn)定的三角形結(jié)構(gòu)”，Sanjay相信，把創(chuàng)新和客戶結(jié)合在一起，再加上第三方合作伙伴，雙方一定創(chuàng)造出非常特別的內(nèi)容。

　　至于用戶選擇何家公有云產(chǎn)品，VMware將保持客觀和中立的態(tài)度，不會向用戶做出推薦和建議。但對于國內(nèi)用戶而言，在本地供應(yīng)商的基礎(chǔ)架構(gòu)上可以運行VMware的產(chǎn)品，這無疑又多了一項選擇。同理，在創(chuàng)建混合云的時候選擇私有云或者VMware，阿里云也不會干預(yù)用戶的決定。

　　據(jù)悉，雙方的合作還只是剛剛開始，近期的工作僅僅是把VMware和阿里云聯(lián)結(jié)在一起，能夠用統(tǒng)一賬號切換。很快，阿里云將基于VMware的VMware Cloud Foundation，在計算、存儲、管理和網(wǎng)絡(luò)層面為中國客戶構(gòu)建出全新的服務(wù)層，然后將雙方創(chuàng)建的混合云解決方案推向市場。針對某些特殊的行業(yè)，雙方將聯(lián)合推出一些專門的產(chǎn)品，銷售團隊也將開始對接，爭取為客戶創(chuàng)造更大的價值。

　　值得一提的是，雙方的合作還有巨大的互補性和共贏空間，即VMware看重阿里巴巴在中國的市場地位，僅阿里體系就包括電商板塊、金融板塊、物流板塊等豐富的生態(tài)體系，在這些板塊和生態(tài)中，VMware還將有著巨大的商機;無疑，VMware也能夠幫助阿里云擴大在海外市場部署，將中國的技術(shù)推廣到全球，有助于阿里云在越來越多的中國企業(yè)走向海外的時候構(gòu)建一個全球普惠的架構(gòu)體系。

　　此外，VMware還有著豐富的SaaS產(chǎn)品，比如云桌面，這些也有可能部署在阿里云市場，服務(wù)更多的國內(nèi)客戶。

　　“核心的一點是，客戶在哪里，我們的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新就在哪里。”胡曉明說。