近日，筆者參加了在衢州召開的第三屆中國(guó)LoRa物聯(lián)網(wǎng)國(guó)際峰會(huì)，峰會(huì)吸引了600多位LoRa產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)代表參加。會(huì)議期間通過(guò)與大量從業(yè)者的溝通，筆者發(fā)現(xiàn)即將過(guò)去的2018年國(guó)內(nèi)外LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)生了多個(gè)明顯的變化，在一定程度上可能對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生明顯的影響。

由于政策和歷史的原因，LoRa在國(guó)內(nèi)的發(fā)展一直以市場(chǎng)手段為主，大部分企業(yè)的布局、合作、落地更多是市場(chǎng)化的行為。過(guò)去一年中，這些市場(chǎng)行為也具備一些明顯特征，總結(jié)下來(lái)可以從以下5個(gè)方面來(lái)考察：

1. 生態(tài)圈多樣化更為明顯，讓參與者有更多選擇性

2018年LoRa生態(tài)圈最為明顯的特征之一就是不少在各自領(lǐng)域具有較強(qiáng)影響力的廠商的加入，典型的是互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入。谷歌、阿里、騰訊、京東四家互聯(lián)網(wǎng)巨頭均以最高級(jí)別會(huì)員的身份加入LoRa聯(lián)盟，希望通過(guò)LoRa這一切入點(diǎn)建立自身在物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在業(yè)界的影響力，與LoRa技術(shù)形成互相協(xié)同，進(jìn)一步促進(jìn)LoRa成為全球物聯(lián)網(wǎng)事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。另外，鐵塔公司、中國(guó)聯(lián)通以及多地廣電公司也開始針對(duì)LoRa產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局，這些在國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施、頻譜、渠道等方面具有影響力的組織加入，也進(jìn)一步促進(jìn)LoRa在各行業(yè)應(yīng)用的落地。最早在國(guó)內(nèi)發(fā)起LoRa應(yīng)用聯(lián)盟的克拉科技不僅自身實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)最大的LoRa基站出貨量，其應(yīng)用聯(lián)盟的企業(yè)數(shù)量也增加到1100多家，來(lái)自各行業(yè)的企業(yè)加入讓LoRa生態(tài)圈多樣化更為明顯。

當(dāng)然，生態(tài)圈不斷擴(kuò)大和多樣化并不意味著拉山頭、劃地盤和站隊(duì)某一陣營(yíng)，相反應(yīng)該是有了更多的選擇性并倒逼其更開放。在筆者看來(lái)，不論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是鐵塔、聯(lián)通、廣電等群體，在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的布局中一定會(huì)保持技術(shù)中立，支持更多的接入方式和通信技術(shù)，加入LoRa生態(tài)圈恰恰是讓其多了更多的選擇性，至于最終在哪些方面投入更大或布局更深入，則是取決于其對(duì)自身戰(zhàn)略路徑和市場(chǎng)的判斷。

2. 突破單一應(yīng)用，行業(yè)場(chǎng)景擴(kuò)展速度加快

3年前低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)(LPWAN)進(jìn)入業(yè)界視野時(shí)，不論是LoRa還是NB-IoT，可以對(duì)外展示的落地用例較少，更多集中在抄表、停車等少數(shù)的應(yīng)用，大量論壇、研討會(huì)中從業(yè)者希望能夠獲得更多落地應(yīng)用案例，但依然是這些非常單一的應(yīng)用。此前，LoRa終端更多集中在電表、燃?xì)獗淼裙檬聵I(yè)表計(jì)領(lǐng)域，然而在過(guò)去一年中，LoRa也在智慧城市、智能建筑、智慧園區(qū)、智慧安防等領(lǐng)域形成大量落地用例。Semtech物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)Vivek Mohan透露目前全球大量的垂直行業(yè)中已形成300多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

當(dāng)然，過(guò)去一年中NB-IoT也迎來(lái)了落地用例的大范圍擴(kuò)展，也形成數(shù)百個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，其中不少場(chǎng)景和LoRa比較類似。不過(guò)，在筆者看來(lái)，除了可以采用類似于NB-IoT公網(wǎng)形式支持應(yīng)用部署外，LoRa在支持這些場(chǎng)景中還形成了多種靈活性的模式，例如大型行業(yè)采取行業(yè)專網(wǎng)形式，企業(yè)采用私有網(wǎng)絡(luò)部署形式，應(yīng)用廠商和用戶自行通過(guò)補(bǔ)盲或室內(nèi)網(wǎng)關(guān)提升自身場(chǎng)景中的網(wǎng)絡(luò)覆蓋等。雖然面對(duì)同樣場(chǎng)景，用戶可以根據(jù)自身環(huán)境和主要痛點(diǎn)來(lái)選擇不同的網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)。

3. 產(chǎn)品出貨量依然大幅增長(zhǎng)，廣域物聯(lián)占據(jù)主導(dǎo)

從規(guī)模角度來(lái)看，LoRa終端目前是所有LPWAN技術(shù)中出貨量最大的。Semtech的數(shù)據(jù)顯示，全球已部署了5000萬(wàn)的LoRa終端節(jié)點(diǎn)，而2018年LoRa芯片的出貨量預(yù)計(jì)有數(shù)千萬(wàn)。Semtech中國(guó)區(qū)銷售副總裁黃旭東透露，中國(guó)市場(chǎng)LoRa芯片出貨量占據(jù)全球一半以上。眾所周知，2017年底工信部無(wú)線電管理局發(fā)布的《征求意見稿》讓LoRa在國(guó)內(nèi)的發(fā)展形成一定的政策風(fēng)險(xiǎn)，但在這一風(fēng)險(xiǎn)下，LoRa芯片出貨量依然能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，可以預(yù)期是真實(shí)的市場(chǎng)行為驅(qū)動(dòng)的。最新財(cái)報(bào)顯示，正是產(chǎn)品出貨量的大幅增長(zhǎng)，以LoRa產(chǎn)品為主的無(wú)線和傳感產(chǎn)品事業(yè)部在Semtech營(yíng)收中已攀升至30%，也使這家規(guī)模不大的芯片公司得到華爾街的青睞。

當(dāng)然，過(guò)去幾年中大量LoRa終端采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的小無(wú)線方式通信，而近兩年中由于LoRaWAN規(guī)范的推出，不論是公網(wǎng)、專網(wǎng)還是私有部署的網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多應(yīng)用以星形組網(wǎng)方式實(shí)現(xiàn)連接，成為真正意義上的廣域物聯(lián)應(yīng)用。這一過(guò)程中，除了LoRa聯(lián)盟對(duì)LoRaWAN規(guī)范的不斷更新外，國(guó)內(nèi)廠商在此基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)新，LoRaWAN規(guī)范作為基線，在此基礎(chǔ)上給廠商更多空間，加速應(yīng)用落地。例如包括克拉科技在內(nèi)的廠商對(duì)LoRaWAN在頻點(diǎn)規(guī)則、數(shù)據(jù)分發(fā)等方面進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，對(duì)具體應(yīng)用場(chǎng)景能夠做到更好支持，也在很大程度上促進(jìn)LoRa產(chǎn)品出貨量的快速增長(zhǎng)。

4. 更加聚焦于應(yīng)用導(dǎo)向，底層和平臺(tái)進(jìn)一步開放

LoRa作為一種線性擴(kuò)頻的調(diào)制技術(shù)，在物理層上已做到較為優(yōu)化和成熟，目前主流廠商更多為消除應(yīng)用壁壘做了不少工作。作為L(zhǎng)oRa技術(shù)IP擁有者，Semtech除了在工藝方向上優(yōu)化LoRa芯片外，針對(duì)很多應(yīng)用中的壁壘做了性能的優(yōu)化工作，一些優(yōu)化直接面對(duì)具體的應(yīng)用場(chǎng)景，因此其定位不僅僅是LoRa芯片提供商，更希望成為L(zhǎng)oRa快速落地的推動(dòng)者。今年10月份，Semtech在國(guó)內(nèi)向阿里提供首個(gè)LoRa IP授權(quán)，在客觀上給獲得授權(quán)企業(yè)更多創(chuàng)新空間，可以以應(yīng)用為導(dǎo)向去設(shè)計(jì)新的芯片。另外，針對(duì)“用完可棄”的大量場(chǎng)景，今年年初Semtech投資一家印刷電池的廠商，進(jìn)一步推進(jìn)更小體積、更廉價(jià)的LoRa模塊。

同樣的，平臺(tái)級(jí)的廠商也不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的開放進(jìn)程。筆者注意到，克拉科技的IoT平臺(tái)開始向第三方網(wǎng)關(guān)和接入網(wǎng)開放，并推出GSP通用傳感器裝置平臺(tái)，更多的網(wǎng)關(guān)、模組、傳感器可以快速接入形成規(guī)?；?，這些工作也是著眼于應(yīng)用的壁壘。

5. 產(chǎn)業(yè)鏈廠商生存環(huán)境持續(xù)改善

作為從業(yè)者，更為重要的是對(duì)自身所處產(chǎn)業(yè)的信心。筆者近年來(lái)與大量LoRa產(chǎn)業(yè)鏈廠商保持溝通，包括傳感設(shè)備、模組、終端、解決方案商等，大部分廠商的反饋是過(guò)去三年中其生存環(huán)境持續(xù)改善。2016年是大量中小企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的時(shí)間，彼時(shí)企業(yè)大多看好LPWAN的前景，但應(yīng)用的匱乏讓其生存顯得有些艱難;而經(jīng)過(guò)2017年的堅(jiān)持，進(jìn)入2018年后生存環(huán)境迎來(lái)好轉(zhuǎn)，不少?gòu)S商在2018年前半年完成的業(yè)務(wù)和收入已超過(guò)2017年全年，企業(yè)盈利狀況得到好轉(zhuǎn)。在整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，產(chǎn)業(yè)鏈廠商能夠獲得改善，確實(shí)給產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者帶來(lái)更多信心。

當(dāng)然，這種生存環(huán)境的改善并非爆發(fā)式增長(zhǎng)，更多是線性的增長(zhǎng)。LPWAN當(dāng)前更多面對(duì)著產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，每一垂直行業(yè)都有自身存在數(shù)十年的發(fā)展規(guī)律、生存經(jīng)營(yíng)流程和利益關(guān)系等，物聯(lián)網(wǎng)短時(shí)間對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的“顛覆”并實(shí)現(xiàn)“爆發(fā)式”增長(zhǎng)顯然并不現(xiàn)實(shí)，或許線性的增長(zhǎng)更符合物聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)逐漸滲透的規(guī)律。LoRa產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者，尤其是中小企業(yè)雖然沒有對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做出“顛覆性”創(chuàng)新，但帶來(lái)的是邊際和漸進(jìn)式創(chuàng)新，它們生存環(huán)境的持續(xù)改善也是市場(chǎng)行為的結(jié)果。

11月27日，工信部無(wú)線電管理局發(fā)布了《再次公開征求對(duì)公告(征求意見稿)的意見》，對(duì)去年12月份發(fā)布的《征求意見稿》進(jìn)行了修訂，雖然業(yè)界對(duì)新發(fā)布版本中部分條款仍有疑問(wèn)，但讓業(yè)界看到監(jiān)管機(jī)構(gòu)創(chuàng)造LoRa等非授權(quán)頻段技術(shù)公平進(jìn)入市場(chǎng)的態(tài)度。在公平準(zhǔn)入的環(huán)境下，期待LoRa在未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)多元化市場(chǎng)中讓用戶有更多選擇。