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編譯：驕陽(yáng)

物聯(lián)網(wǎng)是一種平臺(tái)技術(shù)，而不是目的。所以當(dāng)考慮物聯(lián)網(wǎng)能做什么時(shí)，從你能在它上面構(gòu)建什么開(kāi)始。

那些支持物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用、服務(wù)或產(chǎn)品能為最終消費(fèi)者做些什么?我已經(jīng)在一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的家庭中生活多年，并與智能家居技術(shù)的其他用戶(hù)進(jìn)行了廣泛交流，以了解物聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)，以及消費(fèi)者尋找此類(lèi)產(chǎn)品的原因。我將向大家介紹我在這里學(xué)到的一些東西，并且在未來(lái)的故事中，我還將向大家介紹企業(yè)尋找連網(wǎng)產(chǎn)品的原因。

那么，讓我們從談?wù)摷彝ラ_(kāi)始吧。

消費(fèi)者傾向于為其家庭購(gòu)買(mǎi)連網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，原因如下：

1、安全：人們想知道他們不在的時(shí)候家里發(fā)生了什么。人們還想追蹤家人的位置并確保他們的安全。從安全攝像頭和可視門(mén)鈴到傳感器，這些產(chǎn)品可以提醒房主他們的保險(xiǎn)柜是否被打開(kāi)，或者他們的孩子是否打開(kāi)了酒柜。我之所以把安全放在第一個(gè)來(lái)講，是因?yàn)榈侥壳盀橹?，這是消費(fèi)者花錢(qián)最多的一個(gè)領(lǐng)域，這也是為什么幾乎每個(gè)智能家居用戶(hù)都有某種類(lèi)型攝像頭或安全系統(tǒng)的原因所在。人們不僅會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們認(rèn)為可以提高安全性的連網(wǎng)設(shè)備，而且還會(huì)支付訂閱費(fèi)用以增加基礎(chǔ)產(chǎn)品的功能。

2、能源效率：諸如易于操作的恒溫器之類(lèi)的產(chǎn)品，或者是那些在你不在家時(shí)通過(guò)手機(jī)關(guān)閉暖通空調(diào)的產(chǎn)品，在這類(lèi)產(chǎn)品中非常有意義。購(gòu)買(mǎi)連網(wǎng)LED燈或連網(wǎng)開(kāi)關(guān)通常跟能源效率有關(guān)，部分原因是LED燈泡消耗的能源比他們正在更換的白熾燈泡要少，但也因?yàn)槟軌蛟诓恍枰獣r(shí)可以關(guān)燈對(duì)環(huán)境有利。對(duì)于一些購(gòu)買(mǎi)這些小工具的人來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)可靠的投資回報(bào)率。是的，一個(gè)價(jià)值1000多元的智能恒溫器可能很昂貴，但是如果你換掉一個(gè)愚蠢的恒溫器以后，整個(gè)夏天你可以節(jié)省很多電費(fèi)，這樣你就可以省錢(qián)了。

3、方便：便利性應(yīng)該放在首位，因?yàn)樗沁@些類(lèi)別中每一個(gè)都具有的特征。如果智能恒溫器不比你現(xiàn)在擁有更方便，你肯定不會(huì)安裝;如果某款可視門(mén)鈴不能讓你坐在沙發(fā)上與送貨人員進(jìn)行對(duì)話，想必你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。語(yǔ)音控制設(shè)備也適用于方便類(lèi)別，新型智能揚(yáng)聲器也可以讓你設(shè)置時(shí)間、打開(kāi)和關(guān)閉燈，以及通過(guò)語(yǔ)音改變房間溫度。家用機(jī)器人確實(shí)也想進(jìn)入這一類(lèi)別，但在大多數(shù)情況下，我認(rèn)為它們更有可能出現(xiàn)在新奇事物類(lèi)別中。

4、新奇：機(jī)器人、變色燈泡、連網(wǎng)雞蛋托盤(pán)等，有如此多的產(chǎn)品屬于這一類(lèi)別，我發(fā)現(xiàn)自己很少會(huì)對(duì)人們的所謂新奇想法感到驚奇，例如， Tommy Hilfiger推出了一條配有藍(lán)牙功能的牛仔褲。不幸的是，牛仔褲除了每穿一次給你“積分”之外，它的網(wǎng)絡(luò)連接性并沒(méi)什么其他用處。雖然有些人僅僅因?yàn)楹闷娑?gòu)買(mǎi)它們，但這對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)這并不是賣(mài)點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷(xiāo)售新奇產(chǎn)品時(shí)，盡可能接近原來(lái) “啞”產(chǎn)品的價(jià)格才是最合理的。

5、專(zhuān)業(yè)技能：如今，尋找能夠增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的設(shè)備的最佳場(chǎng)所肯定是在廚房。連網(wǎng)烤箱、連網(wǎng)秤甚至平底鍋都在試圖讓新手更容易像專(zhuān)業(yè)人士一樣做飯。我們看到的其他領(lǐng)域是可穿戴設(shè)備，它們可以幫助你追蹤跑步狀態(tài)或網(wǎng)球揮桿。我個(gè)人認(rèn)為，隨著傳感器與灌溉系統(tǒng)的整合，我們將在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)在花園中看到更多具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的產(chǎn)品，用戶(hù)可以輕松拍攝植物照片并使用應(yīng)用程序識(shí)別它們，然后，這些信息將被輸入設(shè)備并指示澆水時(shí)間。就我個(gè)人而言，我希望看到更多人在這里消費(fèi)，有時(shí)是為了提高他們?cè)谀骋惶囟◥?ài)好上的技能，有時(shí)候也可以作為其他人的禮物。

6、讓親人時(shí)刻保持親近：最后一個(gè)可能看起來(lái)像是一個(gè)延伸，但它很重要，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)設(shè)備進(jìn)入這個(gè)元素時(shí)，它就不僅僅是一個(gè)工具了，相反，消費(fèi)者認(rèn)為這是與他們最重要的人保持聯(lián)系的一種方式。寵物攝像頭和玩具在這里是一個(gè)蓬勃發(fā)展的領(lǐng)域，攝像頭甚至可視門(mén)鈴也是如此。當(dāng)我旅行的時(shí)候，每天都可以通過(guò)可視門(mén)鈴看著家人出門(mén)，有時(shí)候我女兒會(huì)通過(guò)可視門(mén)鈴跟我招手。同樣，當(dāng)我們一家旅行時(shí)，我們會(huì)設(shè)置了一個(gè)攝像頭，這樣我們就可以看到魚(yú)在魚(yú)缸里游泳，這會(huì)讓我們的女兒很開(kāi)心，因?yàn)樗芸吹剿聂~(yú)還活著并且得到很好照顧。嬰兒監(jiān)視器也屬于這一類(lèi)別，父母購(gòu)買(mǎi)他們是出于安全考慮，但在很多情況下，他們也只是喜歡通過(guò)嬰兒監(jiān)視器查看他們的孩子，并且保留孩子可愛(ài)時(shí)刻的功能也使得這種產(chǎn)品更具吸引力。

因此，無(wú)論你是在制造或銷(xiāo)售連網(wǎng)設(shè)備，都要關(guān)注它將滿足的需求，而不是網(wǎng)絡(luò)連接。由于它們的高價(jià)位以及使這些產(chǎn)品協(xié)同工作的一些相關(guān)挑戰(zhàn)，所以，你必須了解消費(fèi)者真正想要的是什么。