每年春暖花開之時，總會有一部影視劇要火起來，這不，2019年的開春大戲指定就是這部拍于蘇州，飽含原生家庭、職場人生、有作有美等諸多元素于一體的《都挺好》。

特別是在劇中，姚晨扮演的蘇明玉，哪怕就是她的一句，“我姓仙，以后叫我仙女就好了”的硬核回應，蘸滿濃濃的財富力量，砰砰砰擊中這個時代的浮華與冷靜，震撼著所有奮斗者的內(nèi)心!

“我想開上蘇明玉同款的車”“我想住上和蘇明玉家一樣大的房子”“我想和蘇明玉那樣依靠銷售實現(xiàn)逆襲”……光是看看網(wǎng)上流行的各種，就能體會到，蘇明玉由派單員作為起點，用銷售贏得財富和尊重，成為有款有型的“明總”，是多么閃亮、多么逆襲。

作為To B人，個個是妥妥滴理性，不論是什么課題，都要好好分析，找到規(guī)律。

逆襲，說得啰嗦一點兒，叫做“平凡人做出不凡事”，說得明確一點兒，就是豪車豪房，按照“蘇明玉”的逆襲歷程，就是做到三個“對”：跟上對的場景，用到對的方法，朝著對的方向!來吧，To B人一起來看看這“三個對”，成就全新自己。

01

有對的場景，在對的場景能遇到對的人。

就以蘇明玉和蒙總的第一次見面為例，是大學時代的蘇明玉派發(fā)外語培訓班宣傳單，實際上，這是一個很典型的學習的場景。在學習的場里，大家比拼的是學習的熱情。你想想，這么變化的時代，哪個人不喜歡熱愛學習的人啊!

當時的情況是蒙總在停車場步行要趕著去開車，蘇明玉看到此人具有消費能力，極力推薦課程，雖然蒙總的言語挑戰(zhàn)，但依舊不離不棄，蒙總就談到，我的手下，業(yè)務做的好的，半年就可以賺到30萬。蘇明玉腦子很靈，立刻表示，如果蒙總要投資我(雇傭我)，你的收益會最大。自此以后，蘇明玉對于蒙總的稱呼是“師父”。也就是說，在這個學習的“場”里，蘇明玉雖然沒把產(chǎn)品推銷出去，但是把自己“推”了出去。

02

有對的方法，這個方法說到家就是謀定后動。

在家庭生活中，蘇明玉作為家中的老三、家中的女孩子，父母對她的照顧相對欠缺了一些，沒有實現(xiàn)她報考清華的愿望。但在職場當中，蘇明玉是成功的，她的職位是一名銷售，訂單就是體現(xiàn)她價值的KPI。

在蘇明玉料理母親后事的時候，因為各樣原因耽擱了與洪總之間的訂單。接下來，我們看看蘇明玉采用了什么方法來做單。首先，她只是向“師父”表示是因為“私事”，在接見洪總的過程中，自己有責任。然后，她來到洪總公司，果然遭到“拒見”。換做其他人，可能就此后退。可是要不斷逆襲的蘇明玉呢，她認定了這個客戶，就是坐在會客廳里不走，餓了吃碗泡面，渴了喝杯咖啡，最終洪總按捺不住了，讓助理把她叫進來。在明玉的身上，我們看到的是強者的基本素養(yǎng)：不猶疑、不徘徊，認準目標，謀定后動。不論To B銷售也好，技術(shù)也好，就要有一頭扎進去的精神，否則，很難成事兒。

03

有對的方向，就是我們都要在藍海里面奮力翱翔。

眾誠的蒙總是蘇明玉的貴人，他付出了十足的耐心和誠意，將明玉身上對事業(yè)的專注執(zhí)著不斷發(fā)揮光大。當然，事情都是相輔相成的，在這個對的方向下，明玉的忠誠、責任、能力，也與之匹配，實現(xiàn)了在廣闊天地的快速奔跑。

現(xiàn)在的To B領域，遇到了最好的時候，舉一個最簡單的例子，就是BAT全面向企業(yè)級轉(zhuǎn)型，從領導人觀點，到企業(yè)組織架構(gòu)，再到市場動作，無一不反饋出企業(yè)服務的吸引力。另外，政府的行業(yè)政策引導更不容小視。像是各地推出的“企業(yè)上云”計劃“政務大數(shù)據(jù)”工程，就是典型。在這樣一個藍海里，大家都要奮力翱翔起來!

作為閱讀文章的你

還有下面這一段不能錯過!

(這句話是我們領導強行要加上去的~~~)

電視劇，不能白看!

蘇明玉的逆襲，不能白學!

假如現(xiàn)在就有一個

集合“場景”“方法”“方向”的線下活動

就擺在你面前，你肯定心動

4月25日，我們在上海浦東綠地假日酒店進行CDEC2019中國軟件渠道大會。

有場景：我們發(fā)布行業(yè)產(chǎn)業(yè)報告，給參與者學習行業(yè)趨勢的機會。

有方法：SAP、東軟、用友等企業(yè)大咖到場，給出廠家、渠道商聯(lián)合做大的方法。

有方向：智能+、5G、數(shù)字先鋒、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，絕對的前沿技術(shù)、行業(yè)方向。

同時，作為大會主辦方，我們還承諾給大家備好用餐，你說，這樣的免費機會，你會視而不見嗎?

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