2019年5月的最后一天，華為又秀出一塊肌肉。消息稱，榮耀20系列將搭載自研超級藍(lán)牙芯片，這款華為超級藍(lán)牙最大連接距離突破130米。媒體紛紛報道說，藍(lán)牙是萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)，華為下的是一盤大棋。針對這一信息，超級創(chuàng)業(yè)者、桂花網(wǎng)創(chuàng)始人趙福勇，他在無線通信領(lǐng)域耕耘了20多年。針對華為超級藍(lán)牙，趙福勇給出了專業(yè)解讀。

2019年5月的最后一天，華為又秀出一塊肌肉。消息稱，榮耀20系列將搭載自研超級藍(lán)牙芯片，這款華為超級藍(lán)牙最大連接距離突破130米。媒體紛紛報道說，藍(lán)牙是萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)，華為下的是一盤大棋。

針對這一信息，我第一時間聯(lián)系了認(rèn)識不久的超級創(chuàng)業(yè)者、桂花網(wǎng)創(chuàng)始人趙福勇，他在無線通信領(lǐng)域耕耘了20多年。針對華為超級藍(lán)牙，趙福勇給出了專業(yè)解讀：

1、單從藍(lán)牙通信距離來看，130米算不上頂級的。桂花網(wǎng)三年前就可以做到和藍(lán)牙4.0終端設(shè)備室外通信距離300米左右。如果是和藍(lán)牙5.0終端通信的話，現(xiàn)在可以做到1公里以上。

2、不過，以上說的是普通藍(lán)牙終端和專業(yè)藍(lán)牙路由器的通信距離。華為超級藍(lán)牙突破的距離，是普通藍(lán)牙終端跟手機(jī)的通信距離。因為手機(jī)體積小，做智能天線有限制，華為能在手機(jī)上實現(xiàn)130米的通信距離還是非常了不起的。

趙福勇，北京人，清華大學(xué)畢業(yè)，獲物理系和自動化系雙學(xué)士學(xué)位。他曾是外企高管，任職于思科和Aruba Networks等;他是成功的創(chuàng)業(yè)者，2005年創(chuàng)立了Azalea，后賣給了上市公司Aruba Networks;他也是硅谷華人基金Zpark Capital(豐元創(chuàng)投)的創(chuàng)始合伙人。從1998年加盟思科算起，趙福勇跟WiFi打了近20年的交道，2014年第二次創(chuàng)業(yè)時，他選擇了藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)建了Cassia Networks(桂花網(wǎng))。

桂花網(wǎng)，一個科技而又人文的名字。

2005年，趙福勇從思科辭職出來創(chuàng)建的公司，做wifi路由器，英文叫Azalea，中文的意思是杜鵑花。“我不想用技術(shù)類的詞語命名，技術(shù)經(jīng)常會變，生命啊，美的東西則不會變”。

Cassia直譯是桂皮，Cassia wine意為我們中秋節(jié)時喜歡喝的桂花酒?！耙恢币詠砦揖捅容^喜歡自然、生物。像我們這個年紀(jì)，小的時候沒玩具，但覺得蠻幸福的，要求也不多，反正天天在外頭玩。小時候我住崇文區(qū)，那里有一條小河，小河兩邊開滿了花，我就在這種環(huán)境下長大的，還挺懷念。技術(shù)有時候給人感覺硬梆梆的，叫花的名字比較親切些。另外，技術(shù)更替太快了，一種技術(shù)代替另一種技術(shù)越來越迅速，但自然的東西不會。這些花呀，水果呀，依舊還叫原來的名字，也不會過時?！?/p>

世界上第一臺遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器

當(dāng)最終研制的產(chǎn)品可以公開亮相的時候，趙福勇和他的團(tuán)隊充滿期待，他們選擇了一個世界級的亮相舞臺——世界消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會(CES)。

那是2016年1月的一天，CES舉辦地拉斯維加斯下起了多年不遇的冰雨。所有飛往拉斯維加斯的航班要么被延誤，要么被取消。這一天，趙福勇的工作重點是參加藍(lán)牙標(biāo)準(zhǔn)化組織舉辦的小型媒體見面會，可以把新產(chǎn)品正式介紹給媒體朋友。因為早上8點從硅谷飛往拉斯維加斯的飛機(jī)被取消了，趙福勇只好租了輛車，長途跋涉，從硅谷到另一個城市換航班，輾轉(zhuǎn)了1天還是沒能趕上晚7點的記者見面會，到拉斯維加斯已是深夜了。

趙福勇有些沮喪，可謂出師不利，天要絕我的感覺。第二天，產(chǎn)品總算可以正式亮相做展示了，藍(lán)牙實現(xiàn)遠(yuǎn)距離連接，還能一對多，遠(yuǎn)程遙控，想起來都是一個很酷的技術(shù)突破。“這個東西在我們的辦公室測得好好的，到展覽會上就不行，連不上。給我們急得啊，趕緊讓遠(yuǎn)在北京的團(tuán)隊緊急處理。后來才知道原因，辦公室測試時藍(lán)牙設(shè)備也不少，但CES展會上藍(lán)牙太多了。幾萬人，每個人都有手機(jī)，手機(jī)里都有藍(lán)牙，要展示的連接距離又遠(yuǎn)了些，等于同時接收幾萬臺設(shè)備發(fā)出的信息，生生地把剛問世的遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器軟件給擠爆了?！?/p>

CES一共就四天，只剩最后兩天了。

好不容易弄好了設(shè)備，卻沒有什么人知道桂花網(wǎng)在搗騰什么，也沒有幾個人感興趣。周圍展位人流洶涌，偶爾幾個人因為好奇心探過來看一看。藍(lán)牙路由器呀，什么叫藍(lán)牙路由器?去CES參觀的人多是對高科技比較敏感的人，都不能聯(lián)想到藍(lán)牙路由器有巨大的應(yīng)用前景，趙福勇很有挫敗感、無力感。

還好歷經(jīng)艱辛，幾經(jīng)磨難，擁有了一個完美的結(jié)局。最終，趙福勇抱得當(dāng)年“Best of CES”大獎回家。

那是因為幾個記者的深入挖掘，對遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器好奇，跑來跟趙福勇探討了個究竟，后又把CES展會的負(fù)責(zé)人和評委們帶到展品前。

當(dāng)時桂花網(wǎng)成立時間不長，產(chǎn)品也沒有那么成熟，但CES評委們肯定了桂花網(wǎng)創(chuàng)造出對物聯(lián)網(wǎng)和藍(lán)牙未來發(fā)展非常重要的一個新品類。

“我本來覺得這次展會是一個大大的失敗，記者見面會沒有趕上，第一天演示也沒做成，最后兩天演示做成了還沒什么人來。但是最后接到一個電話說有一個頒獎儀式，希望我們參加。沒有想到，我們?nèi)チ酥?，得到了最高的一個大獎”。趙福勇回憶說?！爱?dāng)時的感覺就是，盡人事，聽天命，上帝關(guān)上了一扇門，同時又為我們打開了一扇窗，此言不虛”。

30多年前，思科發(fā)明出世界上第一臺有線的路由器，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與路由器的發(fā)展同步前行，可以說，沒有路由器就沒有互聯(lián)網(wǎng)。最早的路由器都是有線的，當(dāng)wifi誕生時，同步也誕生了wifi路由器。

藍(lán)牙的情況卻比較不同，藍(lán)牙最早的應(yīng)用是無線鼠標(biāo)、無線鍵盤，它都是一對一的，短距離通訊。藍(lán)牙被發(fā)明時，它不支持遠(yuǎn)距離，一對多傳輸，及遠(yuǎn)程遙控，當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，各種互聯(lián)的需求越來越急迫，越來越剛需時，類似路由器作用的藍(lán)牙控制設(shè)備便走到了市場的前端。

2019年5月底的一天，趙福勇講述創(chuàng)業(yè)故事時總結(jié)說，桂花網(wǎng)做出了世界第一臺遠(yuǎn)距離的藍(lán)牙路由器?！八{(lán)牙路由器這個詞以前是沒有的，是我們造出來的，這是一個從0到1的創(chuàng)新?！?。

典型硅谷式創(chuàng)業(yè)

2016年1月在CES一炮打響，此后不少企業(yè)主動找上桂花網(wǎng)合作，都希望用藍(lán)牙連接的解決方案來處理所遇到的問題，試想開去，幾乎各行各業(yè)都能廣泛使用。

趙福勇曾總結(jié)過藍(lán)牙身上的三大優(yōu)勢和三座大山。藍(lán)牙相對wifi擁有的三大優(yōu)勢，讓它在工業(yè)和消費(fèi)領(lǐng)域都占據(jù)了比wifi大得多的使用量。其一是省電，如果說wifi端用一兩天就得充電，藍(lán)牙端一節(jié)電池可以用一兩年，這是上百倍的差距。其二是協(xié)議簡單，出貨量大，價格低。其三是兼容性好，通用性強(qiáng)，各種物聯(lián)網(wǎng)藍(lán)牙終端設(shè)備應(yīng)有盡有。

現(xiàn)實的聯(lián)網(wǎng)終端的使用情況也證明了這一點，2018年全球藍(lán)牙設(shè)備出貨量近40億臺，wifi不過十幾億，3G、4G，ZigBee，NBIoT，和wifi終端設(shè)備全加在一起，都比藍(lán)牙設(shè)備的量小。也就是說，在物聯(lián)網(wǎng)時代，藍(lán)牙連接應(yīng)用普遍，至關(guān)重要。

當(dāng)然，傳統(tǒng)藍(lán)牙也有它天然的缺點，趙福勇形容為藍(lán)牙的三座大山：1、傳輸距離短：一般只在10—30米之間，在距離較遠(yuǎn)的應(yīng)用場景無法使用;2、一對一連接：大大增加了大規(guī)模組網(wǎng)的難度;3、缺少路由概念和大規(guī)模藍(lán)牙網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，不能遙控，不易管理。

桂花網(wǎng) 遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器正是為了解決藍(lán)牙天然的弱點而孕育而生的。經(jīng)過為期三年的研發(fā)，趙福勇和他的團(tuán)隊攻克了藍(lán)牙路傳輸?shù)牟簧匐y題，如今介紹起 桂花網(wǎng) 藍(lán)牙路由器時，趙福勇的PPT上會有這些醒目的數(shù)字和詞匯：300米;40個設(shè)備;可遙控、可路由;邊緣計算。這些描述詞匯背后可都是技術(shù)壁壘，目前，桂花網(wǎng)擁有13項原創(chuàng)專利，在中國、美國、歐洲、日本同時申請了這些專利。

趙福勇2017年1月帶著企業(yè)級的藍(lán)牙路由器參展，又獲得了大會的創(chuàng)新獎。

趙福勇2005年第一次創(chuàng)業(yè)時所創(chuàng)公司于2010年9月被美國上市公司Aruba Networks收購，后者是思科在wifi領(lǐng)域的最大競爭對手。上一家公司硅谷有辦公室，北京有辦公室，研發(fā)在北京。2014年這次創(chuàng)業(yè)也是硅谷和北京都設(shè)有辦公室，“我們公司從誕生的第一天就很國際，雖然公司不大，卻都繼承了這樣的基因。我覺得真正好的高科技產(chǎn)品應(yīng)該是國際化的”。

“這樣才能夠有最好的技術(shù)、最好的市場，但它對創(chuàng)業(yè)公司也是很有挑戰(zhàn)的。好在我們的團(tuán)隊很團(tuán)結(jié)，而且我們也很專注。我們也不做其他的，這幾年就做藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)這一件事，開拓相應(yīng)的市場”。

硅谷式創(chuàng)業(yè)比較注重在技術(shù)上從0到1的突破，會花比較長的時間去攻克技術(shù)難關(guān)，同時摸索市場。很顯然，趙福勇創(chuàng)建的桂花網(wǎng)歷程是典型的硅谷式創(chuàng)業(yè)，“我的第一個公司比較短平快一些，屬于漸進(jìn)式創(chuàng)新，這一次是從零到一的創(chuàng)新，難度比上一個大，當(dāng)然潛力也更大”。趙福勇介紹說。

做物聯(lián)網(wǎng)的思科

2019年3月底，桂花網(wǎng)宣布完成千萬美元B+輪融資，由雙湖資本領(lǐng)投。此次融資資金將用于技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)下一代藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及解決方案和進(jìn)一步拓展海內(nèi)外市場。

四年前，桂花網(wǎng)成立不久，有同事問趙福勇，這次做公司想怎么做，“我就跟他們說，我想做物聯(lián)網(wǎng)的思科。當(dāng)時他們的眼睛瞪得大大的，盯著我，說你是不是喝醉了?”

趙福勇坦誠到，其實自己的回答是認(rèn)真的，可能同事覺得這話講得有點大。“ 我是很認(rèn)真的，因為我在思科做過，我知道它的發(fā)展歷程。當(dāng)然，我也知道路途很漫長，挑戰(zhàn)巨大。但我覺得有個夢還是好的”。

桂花網(wǎng) 藍(lán)牙路由器可以實現(xiàn)藍(lán)牙在300米內(nèi)的連接，室內(nèi)可以穿越三堵墻，另外，它還實現(xiàn)了一對40的連接，如果是廣播，可以一對幾百，這大大拓展了藍(lán)牙的應(yīng)用項目。之前藍(lán)牙是不可遙控，不可路由，現(xiàn)在變成可遙控，可路由了。

一個大的學(xué)校、工廠，可能需要上百上千個路由器，需要連接起成千上萬的各種終端設(shè)備，這就需要一套網(wǎng)管系統(tǒng)，能讓用戶更好更高效地去管理和配置資源。于是，桂花網(wǎng)又發(fā)明了世界第一套藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)管系統(tǒng)，他們把它稱之為物聯(lián)網(wǎng)控制器，這也是世界首創(chuàng)的。

2017年，桂花網(wǎng)推出的幾款聚合IoT藍(lán)牙數(shù)據(jù)迭代產(chǎn)品及物聯(lián)網(wǎng)控制器(AC)與邊緣計算進(jìn)行整合，允許第三方把應(yīng)用軟件下載到桂花網(wǎng)的路由器中去做邊緣計算。這大大提高了藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的實時性，可靠性，和可擴(kuò)展性，該產(chǎn)品不僅是單純的路由器，而應(yīng)該是一個服務(wù)器。

在這個藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)管系統(tǒng)，附帶一個功能，它還可以定位。“我們的產(chǎn)品有室內(nèi)的，有室外的。還有物聯(lián)網(wǎng)方面的純軟件，可以放在云上，也可以放在服務(wù)器上。我們的路由器里做了一個虛擬環(huán)境，做得很像一個手機(jī)一樣。手機(jī)可以下載一個各類APP，你也可以往我們的路由器去下載APP。它已不只是單純的路由器了，它已變成一個計算平臺了?！?/p>

“那我們到底解決一個什么問題呢?如果用一句話來總結(jié)，我們解決的就是物聯(lián)網(wǎng)最后一公里的連接，定位，和管理問題”。趙福勇介紹說。

根據(jù)GSMA智庫2018年下半年發(fā)布的全球物聯(lián)網(wǎng)市場報告預(yù)測，到2025年全球范圍內(nèi)將會有31億蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接和138億工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接，市場規(guī)模將達(dá)到1.1萬億美元。物聯(lián)網(wǎng)時代，要讓數(shù)以億計的終端設(shè)備連接入網(wǎng)，無外乎通過藍(lán)牙、WiFi和ZigBee等短距離通信技術(shù)，藍(lán)牙連接更普遍的選擇。

不同于通常藍(lán)牙在家庭場景中的使用，桂花網(wǎng)瞄準(zhǔn)的是B端。2018年，桂花網(wǎng)藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)解決方案在智慧校園的落地取得了不錯的成績。其提供的智慧校園系統(tǒng)解決方案，包括校園管理、無感知考勤、資產(chǎn)管理、運(yùn)動健康管理、寄宿管理、行為軌跡大數(shù)據(jù)分析等九大方面的解決方案，很好地解決了校園的管理難題。2018年桂花網(wǎng)與40多個學(xué)校合作，2019年將新發(fā)展出與上百個學(xué)校合作。

工業(yè)企業(yè)方面的應(yīng)用，桂花網(wǎng)擁有如ABB、富士通等近10個世界五百強(qiáng)企業(yè)客戶。2019年桂花網(wǎng)將在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)發(fā)力，還將在人員與資產(chǎn)跟蹤管理領(lǐng)域深入探索。桂花網(wǎng)的客戶及合作伙伴還有醫(yī)療養(yǎng)老領(lǐng)域的飛利浦、美敦力、魚躍、超思、九安，長虹佳華等;人員資產(chǎn)跟蹤定位領(lǐng)域的日本軟銀、NEC、廣聯(lián)達(dá)等。

“我們現(xiàn)在連了十幾萬各種各樣的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備了，已收集了大量的數(shù)據(jù)。我們要把這些與人工智能、數(shù)據(jù)分析結(jié)合在一起，為用戶提供更高的價值，所以下一個就是數(shù)據(jù)分析，這又是各行各業(yè)都需要的”。趙福勇如此展望。

“從公司長遠(yuǎn)來看，我們從藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)切入，將來肯定不會只局限于藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的，而是切入物聯(lián)網(wǎng)整體，要把AI和IOT聯(lián)合成叫AIOT，這是公司發(fā)展的一個愿景”。

對話趙福勇

問：你擔(dān)心華為、思科這樣的大公司迅速推出同類產(chǎn)品，然后我們的優(yōu)勢就突然間喪失了，被擠壓嗎?

答：這世界上聰明人很多，有干勁有資源的人和企業(yè)也很多，所以我們一直很認(rèn)真地觀察周圍的東西。比起大公司來說，我們其實更擔(dān)心躲在某個角落的新創(chuàng)公司。因為我們的先行者之利，在今天，我們在技術(shù)上和商業(yè)應(yīng)用上比我們的直接競爭對手還有比較大的優(yōu)勢。但市場情況瞬息萬變，我們必須時刻保持憂患意識，持續(xù)創(chuàng)新，迅速開拓市場，不斷強(qiáng)化我們的核心競爭力，全心全意地為我們的用戶提供最好的價值和服務(wù)。我們覺得這才是商業(yè)制勝的王道。

同時，因為企業(yè)藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，我覺得今天來看，我們的好多競爭對手其實更多不是競爭對手，而應(yīng)該是某種意義上的同盟軍，大家一塊去開拓、培育這個市場。

問：在日本工作給你最大的影響是什么?

答：我在日本待了八年。先在日本的一家軟件公司，然后到Cable & Wireless IDC(后與軟銀合并)，后又換到日本思科。我覺得在日本學(xué)的最大一點是，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

大學(xué)一畢業(yè)，那家日本軟件公司就把我招到日本。去的時候不懂日文，軟件編程也所知甚少。第一個月，公司把我們十來個新生拉到長野山上的一個公司培訓(xùn)中心去培訓(xùn)，其中有個每天必做的培訓(xùn)內(nèi)容是飯后刷碗。當(dāng)時還年輕，自視甚高，就想：怎么讓我來刷碗呢，當(dāng)時很不理解。

后來我慢慢理解了，它是在教你一個怎樣的工作態(tài)度，刷碗得上面刷三次，底下刷三次，反反復(fù)復(fù)做一件事，精益求精，才能做到極致。所以你問我在日本學(xué)到了什么，我學(xué)到的就是這個。就是非常細(xì)致，對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，我覺得這是我在日本幾年最大的精神財富。

問：您怎么看待未來物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景?

答：首先我覺得物聯(lián)網(wǎng)這個詞起得不好，有點冷冰冰的，聽起來沒有那么親切，好像跟普通消費(fèi)者沒有什么特別大的關(guān)系，可能用“萬物互聯(lián)”這個詞會更好一點。

不久前，谷歌董事長說，互聯(lián)網(wǎng)即將消失，物聯(lián)網(wǎng)將無處不在。大家都看到這個潛力，但是在發(fā)展中還屬于“理想很豐滿現(xiàn)實很骨感”的那種，一直會碰到很多障礙，普及程度并沒有像想象的那么快，在產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用反而比在消費(fèi)領(lǐng)域還要快一些。物聯(lián)網(wǎng)在好多產(chǎn)業(yè)，包括工業(yè)、醫(yī)療、教育里，很多應(yīng)用已經(jīng)落地了。

萬物互聯(lián)是一個比互聯(lián)網(wǎng)大一千倍的大網(wǎng)，我比較喜歡生物，我覺得這個物聯(lián)網(wǎng)基本就像人的神經(jīng)系統(tǒng)，這個AI是相當(dāng)于大腦，這兩個東西的結(jié)合將來會徹底改變世界。這也是桂花網(wǎng)要專注去做的一件事情。

問：創(chuàng)建桂花網(wǎng)，感覺在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所提供的價值，您的自信是不是越來越強(qiáng)了?

是越來越強(qiáng)了，因為我覺得技術(shù)上雖然有好多挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在基本上大的東西都克服了。商業(yè)上的挑戰(zhàn)就是，它是不是有真正的市場?有沒有強(qiáng)需求?經(jīng)過這一兩年的摸索，我覺得像教育、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療基本也落地了。這東西確實是有需求的，我們可以給用戶解決一些真正的問題。