物聯(lián)網產業(yè)鏈通常被分成芯片、傳感器、模組、通信網絡、平臺、操作系統(tǒng)、智能終端、集成應用8大環(huán)節(jié)。

平臺層位于中間位置，在物聯(lián)網整體架構中起到重要的樞紐作用，吸引了很大一部分的企業(yè)關注。

根據(jù)調研機構IoT Analytics數(shù)據(jù)，全球物聯(lián)網平臺在2015年有260家，2016年360家，2017年達到450家。但在此基礎上有消息表示，2018年全球物聯(lián)網平臺僅有300家，近三分之一的平臺近年開始出現(xiàn)關閉的情況，由此可見物聯(lián)網平臺市場正在出現(xiàn)變化。

01

智能家居平臺率先興起

2014年初的時候，谷歌用32億美元巨資收購了智能家居初創(chuàng)公司Nest，這是Google歷史上的第二大收購，可以感受到谷歌的重視程度。

注：2019年6月，Google用26億美元收購數(shù)據(jù)分析公司Looker，刷新紀錄成為谷歌史上第四大收購

Nest當時的主要產品只有兩款：智能恒溫器和智能煙霧探測報警器，屬于智能家居領域的十分叫好的兩項單品。但Nest能被谷歌看中并不只是因為這兩個硬件。

“Nest的核心技術在于將通信、算法、傳感器、用戶體驗運行于一個云網絡?！眲?chuàng)始人Tony Fadell曾這樣對媒體表示。也就是說，當設備上的傳感器收集用戶與設備的交互信息之后，企業(yè)可以通過平臺上的各類算法及工具，研究用戶的使用習慣及偏好，再將結果輸出，讓人們得到更好的使用體驗。

對追求“軟硬結合”的谷歌來說，這絕對是一個進入市場的、誘人的跳板。

也就在同一年，谷歌的對手們紛紛做出行動，布局智能家居領域。

6月，蘋果在全球開發(fā)者大會上公布了智能家居平臺HomeKit;

8月，三星出價 2 億美元收購智能家居平臺SmartThings。

11月，亞馬遜推出了具有里程碑意義的的Echo智能音箱。

對應國內，眼看著Nest賣出的高價，巨頭企業(yè)也都在加碼跟進，因此無論是初創(chuàng)企業(yè)還是傳統(tǒng)家電公司，都涌入了智能家居行業(yè)之中。無論是模塊、終端、平臺還是方案，亦或是插座、音箱、路由器、電視、冰箱、空調等設備類型，都有不同的企業(yè)在涉獵。

這其中就有數(shù)百家企業(yè)定位為智能家居平臺，希望分得市場一杯羹。

海爾成立U+智慧生活開放平臺，一方面通過小微企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)的形式推出大量基于U+平臺的產品，另一方面不斷接入第三方廠商產品，打造開放的生態(tài)體系;

騰訊發(fā)布了QQ物聯(lián)智能硬件開放平臺，將QQ帳號體系、好友關系鏈、QQ消息通道等能力提供給可穿戴設備、智能家居、智能車載等領域合作伙伴，降低企業(yè)多項研發(fā)成本;

創(chuàng)業(yè)公司BroadLink以智能遙控、智能插座等幾項熱賣單品為亮點，另外發(fā)展BroadLink DNA互通平臺，把自己的WiFi模塊提供給智能硬件從業(yè)者和傳統(tǒng)家電廠商，一方面是推動設備聯(lián)網，另一方面也在不斷豐富自身平臺設備接入體量……

02

產業(yè)變革的機會到來

2017年，移動互聯(lián)網進入成熟期，每年的用戶增長速度逐漸放緩，人口紅利基本到頂?shù)恼f法被普遍接受。與此同時，以NB-IoT為代表的低功耗廣域網推動了物聯(lián)網的進一步發(fā)展，物聯(lián)網連接設備總量持續(xù)增長，關于其使用場景則變得多元化、充滿想象且富有商機。

車聯(lián)網帶來了包括車隊管理、OTA遠程升級、與保險業(yè)有關的人員習慣監(jiān)測等商業(yè)模式，以及后端可開發(fā)的地圖導航、音樂售賣等打包服務。

工業(yè)場景希望基于物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術將IT數(shù)據(jù)與OT數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)運營部門和生產部門的深度協(xié)作，減少設備停機時間。

零售、醫(yī)療等領域，企業(yè)期待將數(shù)據(jù)匯總分析，做出一些精準營銷、遠程醫(yī)療等方案，節(jié)省與用戶的溝通時間，體現(xiàn)業(yè)務的策略性。

無論是消費領域還是供給側生產領域，為了將這些愿景變成可行的大規(guī)模落地應用方案，越來越多的企業(yè)將“轉型成為一家物聯(lián)網數(shù)據(jù)驅動的公司”作為高優(yōu)先級戰(zhàn)略，包括通信運營商和設備商、互聯(lián)網企業(yè)、軟件系統(tǒng)服務商，以及垂直領域企業(yè)紛紛加入了物聯(lián)網平臺建設的隊伍之中。

通過物聯(lián)網平臺的建設或使用，硬件可以更好賣，軟件可以更快開發(fā)，應用可以更好落地。在行業(yè)的理解里，物聯(lián)網平臺是一款提供豐富功能組合的商業(yè)軟件產品，這可以從三個方面得到體現(xiàn)。

對物聯(lián)網設備進行監(jiān)控管理

物聯(lián)網百億規(guī)模的設備連接數(shù)量，需要更加自動化、專業(yè)化的管理運營，以支撐設備狀態(tài)監(jiān)測、故障定位、固件升級等眾多管理需求。

提供合適的開發(fā)工具，簡化物聯(lián)網項目開發(fā)

物聯(lián)網應用雖然碎片化，但在通信協(xié)議、通信安全、數(shù)據(jù)管理等很多方面都有共同需求。平臺將這些能力打造成基礎工具，將減少開發(fā)者在平臺上開發(fā)應用的時間，減少很多開發(fā)成本。

挖掘物聯(lián)網項目最核心的數(shù)據(jù)價值

一個物聯(lián)網項目的全生命周期包含數(shù)據(jù)的感知、傳輸、存儲、分析、以及應用。物聯(lián)網平臺負責數(shù)據(jù)的存儲與分析這一環(huán)節(jié)，是真正釋放物聯(lián)網海量數(shù)據(jù)價值的必要工具。

03 市場冷靜

盡管能從方方面面把物聯(lián)網平臺的好處描述到位，但盈利的壓力擺在面前，物聯(lián)網平臺廠商的日子也并不能說過的平靜。

沒把各種問題考慮清楚，很容易就會陷入發(fā)展困境之中。

市場定位問題找到合適的需求，找到有效的商業(yè)模式

資金問題確保足夠的融資能力與盈利能力

產品問題在合適的時機將對行業(yè)有足夠理解的產品推向市場

運營問題確立平臺的收費模式，做好市場營銷

監(jiān)管問題遵守法律法規(guī)，完成各項資質認證

團隊問題維護團隊內部關系、創(chuàng)始人與投資人的關系等

競爭問題維護自身核心競爭力，加強生態(tài)協(xié)作

單從云平臺看，就已經出現(xiàn)不少做云但是中途退出或轉型的廠商，其中不乏很多明明已經努力投資、收購或者挖人的大廠。

而對于其他還在行業(yè)中辛苦奮斗的企業(yè)來說，底層技術的逐漸成熟、不可忽略的馬太效應、更加豐富的行業(yè)需求，正在為行業(yè)帶來新的發(fā)展希望。

底層技術的逐漸成熟

IaaS層作為云平臺基礎設施，資本及技術壁壘十分之高，一向不是物聯(lián)網平臺競爭的核心關鍵。但隨著這塊市場的逐步成熟，以及用戶對云計算價值的關注點從單純的基礎資源轉向解決數(shù)字化轉型和業(yè)務快速變化的需求，公有云廠商已經陸續(xù)從云平臺深入到物聯(lián)網平臺。

而且在物聯(lián)網平臺本身的功能體系內，IDC2018年的報告提到，隨著物聯(lián)網平臺市場的成熟，一部分平臺廠商也已經開始將基于連接管理的平臺發(fā)展為更上層的應用使能平臺。

不可忽略的馬太效應

國外，亞馬遜最早創(chuàng)立云計算服務AWS;國內，阿里巴巴最早研究云計算。盡管后來公有云市場有數(shù)不盡的追隨者，但依然擋不了這兩家企業(yè)在國內外分別收割近一半市場份額的態(tài)勢。物聯(lián)網平臺市場也是如此，當巨頭企業(yè)進入市場，擁有資金、技術、渠道、生態(tài)等優(yōu)勢的他們，很難不對中小企業(yè)造成影響。

更加豐富的行業(yè)需求

為了避開與大公司的正面沖突，企業(yè)多會選擇垂直細分市場進行切入。在細分市場，用戶的需求常常分為強需求和弱需求?？紤]做什么產品的時候，必須優(yōu)先考慮強需求，抓住用戶的關注點，增加用戶為產品買單的概率。

因為物聯(lián)網各領域的蓬勃發(fā)展，用戶為物聯(lián)網買單的意愿正在變得強烈且多樣化。

04

未來可期

對此，有理由相信，物聯(lián)網平臺將成為各項應用的基礎設施，成為有規(guī)模、成本低、使用便利的軟件和服務，驅動物聯(lián)網應用的成熟落地，滿足各行各業(yè)的物聯(lián)網解決方案需求。