這一屆的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有點忙。一方面忙著做產(chǎn)品，做標桿案例;另一方面忙著做市場推廣，打響公司品牌，聯(lián)絡更多客戶及合作伙伴。

與此同時，行業(yè)展會也忙了起來。越來越多的展會開始加上IoT元素，以打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最佳的交流與合作平臺為目標，投身成為產(chǎn)業(yè)的一份子。

都是在江湖，忙點當然好。但不可避免的是，行業(yè)展會作為很多企業(yè)市場推廣的主要方式之一，如今也魚龍混雜，決策時需要仔細辨別。

好的展會帶來效益，壞的展會費錢費力。

“每個月都有不同展覽公司找我溝通展會，但我們肯定不能參加個遍的，只能找到最合適的重點投入?！?/p>

“有時還能看到同行抱怨參加某個展踩了坑，這種自然就很難再考慮了。”

在企業(yè)的溝通中，我們常常聽到這樣的聲音。

本身評估一個行業(yè)展會是好是壞，是十分主觀的話題。但不可避免確實存在一些試圖渾水摸魚的展會，在他們面前，只是需要識破一些套路，聽取一些評價，參考一些經(jīng)驗。

識破物聯(lián)網(wǎng)展千層套路

01 看主辦方資質

當然有必要了解主辦方是誰。會展行業(yè)準入門檻低，缺乏一定資質認證的原因導致投機者叢生。他們在嗅到行業(yè)商機后可以迅速拉起團隊，用簡單化、賺快錢的思路大撈一筆，甚至全國流動辦展，打一槍換一個地方。只要會包裝，政府的旗號，行業(yè)協(xié)會的名號，都有可能拿過來被利用。真正對產(chǎn)業(yè)理解到了多深，無疑需要打個問號。

02 看內容專業(yè)程度

說好的物聯(lián)網(wǎng)展，怎么輕易變成大雜燴了呢。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈長且分散，從感知層、網(wǎng)絡層、平臺層到應用層，只看任何一個單一領域都無法還原物聯(lián)網(wǎng)真正的生態(tài)面貌，無法實現(xiàn)上下游生意的溝通。最尷尬的現(xiàn)場，莫過于發(fā)現(xiàn)隔壁展位在賣珠寶玉石、手表玩具，令人當場懷疑這份投入是否打了水漂。

03 看展商規(guī)模

看看行業(yè)龍頭有沒有來。雖然物聯(lián)網(wǎng)需求復雜且分散，很難有企業(yè)可以一家獨大，但這不妨礙很多企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，形成良好商業(yè)模式而成為行業(yè)典型?，F(xiàn)如今物聯(lián)網(wǎng)倡導生態(tài)共創(chuàng)，在具有產(chǎn)業(yè)號召力的展會品牌中與優(yōu)秀企業(yè)同臺參展，一定不需此行。但如果主辦單位最終連一本《展商名錄》都無法提供，還能怎么指望挖掘參展的潛在效益呢?

04 看觀眾質量

不考慮重招商、輕觀眾的。物聯(lián)網(wǎng)整體而言是To B的，一場成功的物聯(lián)網(wǎng)展不僅需要參觀者，更需要一定數(shù)量和質量的專業(yè)參觀者。專業(yè)觀眾的到場情況，無疑是會展企業(yè)資源和能力的直接考核標準，更是決定參展企業(yè)訂單量的關鍵保障。

05 看宣傳能力

活動的宣傳是覆蓋到展會前中后所有階段的。單一的合作媒體，流于表面的宣傳形式，無法保證傳播力，更是減弱了企業(yè)參展效果。因此一場值得考慮的會展團隊，背后一定有專業(yè)的媒體宣傳團隊，生產(chǎn)內容，創(chuàng)新形式，服務企業(yè)。

06 看商業(yè)信譽

信譽涉及到很多方面，但如果聽說哪場展會常常無故延期，或是變更活動場地，請退而避之。

IOTE 2020拒絕套路

1、資質認證：位列商務部第一批展覽業(yè)重點聯(lián)系企業(yè)，深圳市展覽業(yè)重點聯(lián)系企業(yè)名單的第一位。

2、專業(yè)垂直：IOTE從2009年誕生以來，一路見證了物聯(lián)網(wǎng)從萌芽到生長的全過程。十年間已經(jīng)覆蓋感知層-傳輸層-平臺層-應用層全產(chǎn)業(yè)鏈內容體系，對接產(chǎn)業(yè)豐富的產(chǎn)品及應用。

3、經(jīng)驗豐富：IOTE已與主場展館、搭建商、其他媒體等會展供應鏈合作伙伴多年默契合作，確保提供高效舒心的會展服務。

4、展商專業(yè)：IOTE目前已得到了產(chǎn)業(yè)界知名企業(yè)：華為、海爾、聯(lián)通、遠望谷、復旦微電子、華大電子、微軟、Arm、西部數(shù)據(jù)、恩智浦、意法半導體、安森美、村田、富士通的鼎力支持!

5、觀眾對口：IOTE擁有強大的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫、媒體資源、宣傳和動員能力。在專業(yè)觀眾、采購商邀約等方面做到精準分析準確邀約，專業(yè)觀眾質量、數(shù)量隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保持穩(wěn)步增長。

6、宣傳給力：IOTE隸屬物聯(lián)傳媒旗下，深諳媒體合作之道，形成了超過300家的專業(yè)媒體流量矩陣，在展會前中后進行全方位的宣傳和跟蹤報道，強化參展企業(yè)品牌宣傳。

7、內容多樣：IOTE年均三十場專業(yè)高端會議，涵蓋RFID、傳感器、定位、通信、云平臺、智能制造、智慧物流、智慧零售、智慧城市、智能家居等各垂直技術與應用領域，給物聯(lián)網(wǎng)人一場展+會的行業(yè)流量交易平臺。

8、形式創(chuàng)新：物聯(lián)傳媒旗下的“物聯(lián)之星評選”、“IOTE金獎”、“百強物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成商評選”均成為行業(yè)了解產(chǎn)品和企業(yè)品牌影響力的風向標。

IOTE始終堅持專注、專心、專業(yè)，以產(chǎn)業(yè)賦能為己任，愿成為企業(yè)最值得信賴的合作伙伴。

但無法避免的是，對于上文所提套路，行業(yè)中皆有例可循，而他們的模仿對象正是IOTE。

1 展會照片移花接木，不同展會組織的展臺照片被盜用。

圖中華為、凱路威照片為IOTE2019深圳站現(xiàn)場

2 文案抄襲

IOTE物聯(lián)網(wǎng)展長期使用的展會介紹被其他機構盜用

3 同期會議名稱完全雷同

IOTE 2019舉辦的會議名稱直接被其他機構沿用

更有甚者，連展會屆數(shù)都可以直接照搬使用。IOTE 2020蘇州站為第十三屆，行業(yè)中亦出現(xiàn)了第十三屆的展會名稱。

時至此刻，IOTE 2020招商已經(jīng)啟動，工作重心將放在連接更多的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與產(chǎn)品上。愿與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜手在新的一年，連接物聯(lián)好生意。