陳向航，北京創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會連鎖經(jīng)營專委會主任、沃頓倍力創(chuàng)始人、首席連鎖發(fā)展官、清華大學(xué)總裁班導(dǎo)師，陳向航老師的團隊12年來共計服務(wù)連鎖企業(yè)近300家，深度參與連鎖體系建設(shè)和招商服務(wù)的連鎖品牌超過200家，其中包括多家知名國際化連鎖品牌，累計幫助客戶完成加盟連鎖門店建設(shè)超過30萬家，擁有從連鎖項目早期孵化到連鎖品牌海外擴張全案服務(wù)能力，今天為創(chuàng)業(yè)者帶來連鎖經(jīng)營發(fā)展和商業(yè)創(chuàng)新之道。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式都是圍繞“消費貨幣循環(huán)”，依靠提供產(chǎn)品或服務(wù)的“差價”賺取利潤，商業(yè)特許經(jīng)營（加盟連鎖）思想的內(nèi)核是構(gòu)建“投資貨幣循環(huán)”，讓更多的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者加入到企業(yè)的連鎖事業(yè)中來，實現(xiàn)連鎖品牌的快速擴張裂變。陳向航老師以真實案例為創(chuàng)業(yè)者介紹了連鎖加盟的價值及投資貨幣循環(huán)與消費貨幣的區(qū)別。

加盟連鎖本質(zhì)上是通過無形資產(chǎn)輸出構(gòu)建“經(jīng)營理念共同體”，不管是直營連鎖還是加盟連鎖，本質(zhì)上都是將一個成功的“單店模式”進(jìn)行規(guī)?；皬?fù)制”，變成更多門店的過程。

要想實現(xiàn)“復(fù)制”，就必須真正搞清楚單店成功的規(guī)律，并有能力“重復(fù)”這個成功，同時在“多次重復(fù)”過程中保持標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

陳向航老師將“股權(quán)”與“特許經(jīng)營權(quán)”進(jìn)行對比分析，深度解析了加盟連鎖本身自帶的“融資性”和“擴張性”，建議中小企業(yè)在發(fā)展初期除了考慮“股權(quán)融資”外，應(yīng)該更多關(guān)注“特許經(jīng)營權(quán)”的價值發(fā)掘，運用好“特許經(jīng)營權(quán)”可融資、可大量分拆和可面向公眾的優(yōu)勢，為企業(yè)快速成長提供充足的資金、人才和渠道網(wǎng)絡(luò)。

陳向航老師以多個真實案例向創(chuàng)業(yè)者分析了“加盟連鎖”并不是一種固化的“商業(yè)模式”，而是一種外在的商業(yè)擴張表現(xiàn)形式，要想讓加盟連鎖項目更具吸引力和競爭優(yōu)勢，就必須進(jìn)行頂層設(shè)計，用更深層次的商業(yè)邏輯作為支撐。表面上都是加盟連鎖，實際上商業(yè)模式千差萬別，導(dǎo)致盈利方式和盈利能力相差甚遠(yuǎn)。

最后陳向航老師與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了精彩的互動和交流。

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