2020年3月4日，中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)再次強(qiáng)調(diào)“要加快推進(jìn)國家規(guī)劃已明確的重大工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”?！靶禄ā痹俣瘸蔀闊嵩~，釋放新的創(chuàng)投機(jī)遇。36氪了解到，多家創(chuàng)業(yè)公司2020年已經(jīng)受益于政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預(yù)期。為此，36氪也啟動(dòng)了“新基建創(chuàng)業(yè)”報(bào)道專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時(shí)代背景下創(chuàng)業(yè)公司的進(jìn)展，展現(xiàn)這些技術(shù)創(chuàng)新背后的社會(huì)影響力。

本文是其中的一篇。

受訪公司：蘇州真趣信息科技有限公司

受訪人：余彥培 CEO

公司所處大賽道：物聯(lián)網(wǎng)（工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、智慧養(yǎng)老、智慧城市）

Q0、目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年?duì)I收、利潤率水平如何？融資情況如何？

1. 公司定位：

蘇州真趣信息科技有限公司（以下簡稱“真趣科技”）是蘇州尋息電子科技有限公司全資子公司，兩家公司資源共用，實(shí)行統(tǒng)一管理。真趣科技是一家室內(nèi)外位置服務(wù)解決方案提供商，公司由行業(yè)知名博士、博士后創(chuàng)立，重點(diǎn)在人員與物品定位管理、安全智能監(jiān)護(hù)方面形成了突出的產(chǎn)品服務(wù)能力，為工業(yè)、醫(yī)院、養(yǎng)老、政務(wù)等諸多場景提供服務(wù)。

2. 主要業(yè)務(wù)：

基于11年室內(nèi)外定位研究積累，真趣科技提供集產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、系統(tǒng)實(shí)施、售后運(yùn)營于一體的完整物聯(lián)網(wǎng)解決方案，幫助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)安全、高效、智能的生產(chǎn)與管理；運(yùn)用一網(wǎng)多用的創(chuàng)新型技術(shù)架構(gòu)，開啟醫(yī)養(yǎng)結(jié)合新生態(tài)；通過先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)城市智慧式管理和運(yùn)行。典型應(yīng)用場景包括：化工廠人員定位、工廠人員定位、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、倉儲(chǔ)物資定位監(jiān)護(hù)、養(yǎng)老院老人定位監(jiān)護(hù)等。

3. 主要產(chǎn)品：

公司自主研發(fā)的鈦準(zhǔn)?位置物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)采用HCSLP通信技術(shù)+藍(lán)牙定位技術(shù)，是一款革命性的輕量級定位系統(tǒng)。與常見的WiFi、ZigBee、RFID、傳統(tǒng)藍(lán)牙定位等方案相比，鈦準(zhǔn)?位置物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)不僅大幅降低系統(tǒng)建設(shè)的實(shí)施成本和周期，而且通過技術(shù)上的創(chuàng)新，讓系統(tǒng)的安全性與穩(wěn)定性均處于行業(yè)前列。鈦準(zhǔn)?位置物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)具有定位精度高、覆蓋廣、容量高、功耗低、實(shí)時(shí)性高、普適性強(qiáng)的優(yōu)勢。

4. 客戶情況：

真趣科技提供的覆蓋10+行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，已成功服務(wù)于數(shù)千家集成商和終端客戶，包含眾多世界500強(qiáng)企業(yè)。

在工業(yè)領(lǐng)域，落地800+案例，市場覆蓋遙遙領(lǐng)先，客戶包括中國石化、中國海油、中國化工、中國中化、上海寶鋼、紫金礦業(yè)、阿克蘇諾貝爾等諸多世界頂級工業(yè)企業(yè)。

在醫(yī)療領(lǐng)域，落地電子導(dǎo)醫(yī)、資產(chǎn)管理、后勤調(diào)度、應(yīng)急求救等近百家智慧醫(yī)院應(yīng)用，覆蓋華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、浙江省人民醫(yī)院等諸多三甲醫(yī)院。

在其他領(lǐng)域，落地?cái)?shù)百個(gè)項(xiàng)目，覆蓋養(yǎng)老、市政、工地、船舶等諸多領(lǐng)域。服務(wù)了包括騰訊總部大樓、中國鐵建、華為全鏈接大會(huì)、泰康養(yǎng)老、椿萱茂養(yǎng)老、保利養(yǎng)老等系列各行業(yè)頂級標(biāo)桿項(xiàng)目。

5. 營收：

2019年公司銷售及產(chǎn)品線在全國布局，在業(yè)內(nèi)處于龍頭地位，全年?duì)I收近億元，并取得了成單量和銷售額同比增長130%的好成績。

6. 融資情況

2016年：獲得天使輪投資，知卓資本，數(shù)百萬。

2019年：獲得了Pre-A輪投資，君子蘭資本，千萬級。

2020年：獲得了A輪投資，順融資本，數(shù)千萬。

「真趣科技」官網(wǎng)

Q1、2019年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面取得了哪些進(jìn)展？

2019年公司在技術(shù)研發(fā)和市場開拓方面齊頭并進(jìn)，核心產(chǎn)品鈦準(zhǔn)位置物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)不斷更新，升級了低功耗雙向物聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議，定位精度從米級提升至分米級；并面向化工和醫(yī)療兩個(gè)主要領(lǐng)域，依托位置物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)，新增了5條應(yīng)用產(chǎn)品線。市場方面，公司成立了重慶子公司和醫(yī)療事業(yè)部，并在北京、深圳、武漢、西安等多地成立了辦事處，開拓全國業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)規(guī)模從19年初到年末翻了3倍。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模近200人。

Q2、2020年Q1，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，有哪些新進(jìn)展？

2020年Q1公司在產(chǎn)品技術(shù)方面繼續(xù)迭代升級，改善功能與體驗(yàn)，深入不同的業(yè)務(wù)場景，提供全套完整的解決方案和產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)在醫(yī)療、養(yǎng)老、政務(wù)等領(lǐng)域繼續(xù)布局產(chǎn)品拓展線。團(tuán)隊(duì)規(guī)模相較于19年底增長20%，引入多名專業(yè)領(lǐng)域的資深人才。

Q3、新冠肺炎是否有對公司產(chǎn)生影響？產(chǎn)生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應(yīng)對的？

本次疫情，對于公司的2、3月的業(yè)務(wù)造成了較大影響，但從3月底開始，已經(jīng)逐步恢復(fù)到正常狀態(tài)，預(yù)計(jì)對全年影響較小。

此外，此次疫情期間，真趣科技積極響應(yīng)工信部的號召，充分發(fā)揮人工智能賦能效用，利用科技的力量助力對疫情的“突圍”。公司加班加點(diǎn)，用48小時(shí)完成了抗新冠肺炎居家隔離電子封條管理系統(tǒng)的研發(fā)，108小時(shí)系統(tǒng)正式上線運(yùn)營。

電子封條系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)對門的開關(guān)狀態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)控，當(dāng)未經(jīng)授權(quán)的情況下，門一旦打開，就會(huì)觸發(fā)報(bào)警，社工收到告警信息可第一時(shí)間進(jìn)行處理。電子封條系統(tǒng)大大減輕了社工的工作量，提升了監(jiān)管效率，用科學(xué)的手段實(shí)現(xiàn)高效、智能的監(jiān)管。這套電子封條系統(tǒng)覆蓋了全國50多個(gè)小區(qū)，收獲社區(qū)好評的同時(shí)也獲得了多家媒體的報(bào)道以及地方政府的褒獎(jiǎng)。

Q4、2020年接下來的時(shí)間，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能還會(huì)有哪些新進(jìn)展？

技術(shù)方面，真趣科技將不斷充實(shí)產(chǎn)品線，面向?qū)崙?zhàn)開拓更豐富的應(yīng)用，融合米級、亞米級、厘米級等多種定位系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)多場景精準(zhǔn)融合定位。

市場方面，公司銷售及產(chǎn)品線在全國布局，與企業(yè)合作伙伴建立穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系，誠招優(yōu)秀的代理商共同搶占市場，推動(dòng)全線產(chǎn)品的市場化運(yùn)營。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模相較于19年底增長65%。

Q5、2019年至今，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的幾件事？2020年，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

2019年以來，化工、醫(yī)療、養(yǎng)老等諸多行業(yè)密集發(fā)布相關(guān)政策，助推物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用成為智慧化戰(zhàn)略的重要組成部分。隨著技術(shù)的不斷完善，未來我們將全方位滲透各行各業(yè)，助力企業(yè)變革，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

Q6、2020年，自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會(huì)出現(xiàn)的事情和趨勢會(huì)有哪些？

2020年，工業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域依然是真趣科技重點(diǎn)發(fā)力方向，工業(yè)領(lǐng)域中細(xì)分石油化工行業(yè)的安全管理問題這兩年是熱點(diǎn)話題，國家也不斷出臺(tái)一系列管理政策進(jìn)行嚴(yán)格管控，業(yè)內(nèi)企業(yè)希望通過信息化手段提高管理水平的需求也不斷爆增。智慧醫(yī)療也是近幾年非?；鸨念I(lǐng)域，醫(yī)療行業(yè)的巨頭企業(yè)們也在通過物聯(lián)網(wǎng)手段不斷革新自己的產(chǎn)品體系，真正向智慧化轉(zhuǎn)變。

Q7、2020年, 公司所在的行業(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？疫情是否有加劇行業(yè)的競爭？這種競爭對公司有什么影響？公司如何應(yīng)對？

無可否認(rèn)物聯(lián)網(wǎng)定位技術(shù)具有十分廣闊的市場空間，越來越多的公司投身其中，既有平臺(tái)巨頭，也有一些初創(chuàng)的公司競爭。此次疫情，我們顯示出作為科技型企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，在特殊時(shí)刻，沉下心來打造技術(shù)，以“硬核科技”防疫，獲得了社會(huì)各界的好評，擴(kuò)大了公司的品牌影響力。

Q8、2020年接下來的時(shí)間，公司是否會(huì)有一些里程碑節(jié)點(diǎn)？

“2020年公司的主要研發(fā)計(jì)劃和發(fā)展目標(biāo)如下：

工業(yè)安全信息化管理系統(tǒng)的產(chǎn)品升級，基于定位技術(shù)更加切合客戶業(yè)務(wù)場景需求，讓智慧物聯(lián)涵蓋工業(yè)安全與生產(chǎn)管理的各個(gè)方面，幫助工業(yè)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)智慧化生產(chǎn)管理改造。

醫(yī)療領(lǐng)域不斷拓展新的產(chǎn)品線，完善現(xiàn)有產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院對于患者、臨床、設(shè)備管理的全網(wǎng)物聯(lián)。

在其他領(lǐng)域，如養(yǎng)老、市政等行業(yè)積極布局，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)在智慧城市中的建設(shè)，拓展公司產(chǎn)品覆蓋行業(yè)的廣度。

Q9、2020年接下來的時(shí)間，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯(cuò)過了，可能就會(huì)落后或者出局？

通過公司11年定位技術(shù)研究積累，真趣科技為不同行業(yè)提供了集產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、系統(tǒng)實(shí)施、售后運(yùn)營于一體的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。接下來我們將深入探究各行業(yè)市場以及用戶的需求，為不同行業(yè)打造個(gè)性化的解決方案，真正解決用戶的痛點(diǎn)。