一夜之間，京東內(nèi)購(gòu)群橫掃大江南北。粗略估計(jì)，平均每人被拉五次都算少的。第一波浪潮，由芬香引發(fā)。

要說(shuō)這事的來(lái)龍去脈，還要從京東在微信端營(yíng)銷的遲疑猶豫、錯(cuò)失機(jī)會(huì)說(shuō)起。

作為國(guó)內(nèi)絕對(duì)壟斷的社交平臺(tái)，微信有著無(wú)與倫比的流量?jī)?yōu)勢(shì)，這就是微商一詞的來(lái)源背景。但是，微信秉承江湖第一社交平臺(tái)的重任，張小龍并不希望微信過(guò)度商業(yè)化 - 微博當(dāng)年的教訓(xùn)歷歷在目，所以對(duì)各類微商做了許多限制，無(wú)論是淘寶還是第三方平臺(tái)，要在微信上發(fā)圈和轉(zhuǎn)化困難重重。同時(shí)，各種為微商服務(wù)的工具平臺(tái)也被做了許多限制。上個(gè)月，微信封殺WeTool, 讓大量微商和平臺(tái)損失慘重。

但是，微信系的平臺(tái)就不受限制，這里面就包括騰訊投資的京東。只是，京東并沒(méi)有充分利用好微信這個(gè)平臺(tái)，直到芬香出現(xiàn)。

芬香由原京東移動(dòng)電商總經(jīng)理鄧正平創(chuàng)立，2019年5月開(kāi)始推廣，京東投資10%。之后高速發(fā)展。原因有三點(diǎn)：

1. 隨著人口紅利的消失和流量成本的大幅飆升，許多品牌開(kāi)始將廣告宣傳流量預(yù)算直接以返券的方式投放給消費(fèi)者，投放精準(zhǔn)而且更加實(shí)惠。這是芬香模式的基礎(chǔ)。

2. 芬香以微信群和朋友圈并舉的方式推廣，而且不受微信任何限制，充分享受到微信紅利。

3.芬香充分利用了人性，所有參與者都能得利，要么直接購(gòu)買享受返券優(yōu)惠，要么幫助推動(dòng)得到傭金。

芬香的成功，讓京東如夢(mèng)初醒。微信的紅利，當(dāng)初沒(méi)有充分利用，可惜了。

于是，2020年10月，京東全資平臺(tái)東小店橫空出世，采用同樣的模式。京東的意圖十分明確：微信推廣這個(gè)紅利，不能再錯(cuò)過(guò)，而且必須100%掌控。

那么，東小店和芬香的競(jìng)爭(zhēng)，就不可避免。

芬香有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)占據(jù)了大半江湖，擁有大量芬絲?，F(xiàn)在隨便扔個(gè)芬香邀請(qǐng)碼，基本接收方都已經(jīng)注冊(cè)過(guò)了。但是，這也限制了芬香的發(fā)展，因?yàn)楹笕胝?，位于金字塔的下?jí)，機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

而東小店的后發(fā)劣勢(shì)也正是其最大的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在進(jìn)入，還能位于金字塔相對(duì)中上層，享受到未來(lái)下級(jí)紅利。這也正是東小店目前吸粉的最大優(yōu)勢(shì)。近期有不少芬香店主向東小店轉(zhuǎn)移，也主要是基于這個(gè)原因。

兩個(gè)平臺(tái)的機(jī)制基本一樣。東小店的傭金據(jù)說(shuō)比芬香高約11%(因?yàn)椴恍枰蚓〇|納貢)。其他區(qū)別，網(wǎng)上有些表格，不過(guò)都不是重點(diǎn)。

許多朋友經(jīng)常問(wèn)到平臺(tái)的選擇問(wèn)題。作為一個(gè)體驗(yàn)過(guò)兩個(gè)平臺(tái)的非老司機(jī)，筆者通常建議只在微信容忍的京東下的東小店和芬香中選擇，其他缺乏微信加持的第三方平臺(tái)，包括淘寶系的，在微信上都經(jīng)常受到限制，很難在微信上方便傳播和轉(zhuǎn)化，不建議選擇。另外，貨品的質(zhì)量和物流有京東背書(shū)，相對(duì)可靠些，不至于讓經(jīng)營(yíng)小店者背負(fù)貨品質(zhì)量和物流方面的負(fù)擔(dān)從而增加人情壓力。

在東小店和芬香之間，需要考慮的因素有：

1.平臺(tái)的長(zhǎng)期可持續(xù)性。這一方面，東小店作為京東嫡系，有明顯優(yōu)勢(shì)。

2.傭金多少，東小店略占優(yōu)勢(shì)。

3.現(xiàn)在進(jìn)入，東小店還有機(jī)會(huì)處于中上層，芬香基本上沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了。

補(bǔ)充幾句，在疫情期間，線下交易急劇萎縮。線上交易量占比越來(lái)越大。能吃微信紅利的平臺(tái)，都有巨大前景。另外，東小店和芬香的模式，對(duì)于許多手頭有一定朋友圈人脈的人來(lái)說(shuō)，除了自購(gòu)省錢外，稍微用些心思，不費(fèi)太多力氣，爸爸媽媽叔叔阿姨都能利用這個(gè)平臺(tái)掙些零花錢，這讓萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)真正成為可能。

有興趣的朋友，可以兩個(gè)平臺(tái)都試試，直接掃下面的小程序碼即可進(jìn)入體驗(yàn)。

如果需要邀請(qǐng)碼進(jìn)入，可以留存后用：

東小店邀請(qǐng)碼：am6mbo

芬香 邀請(qǐng)碼：6CBZZA