與任何一年一樣，2022年繼續(xù)證明對比是常態(tài)，特別是在住宅新建筑(RNC)領域。美國房地產(chǎn)市場的持續(xù)變化，無論是來自供應鏈中斷還是通過不斷發(fā)展的經(jīng)濟，都與承包商和消費者的機會相結合，考慮用新的工具、系統(tǒng)和技術來補充其的生活地點和方式——這得益于今年夏天通過的通貨膨脹削減法案/IRA。

毫無疑問，平衡是真實存在的。當這種對比出現(xiàn)時，人們的第一直覺可能是堅持最直接的選擇。乍一看，建立一個新家以改善能源管理，似乎是最適合處理所有室內(nèi)空氣質量系統(tǒng)的暖通空調(diào)團隊的任務。

好消息是，由于過去12個月中不斷涌現(xiàn)的許多因素和趨勢，使更好的能源管理技術得以實現(xiàn)，服務范圍更廣泛的家庭比以往任何時候都更加觸手可及。有了明顯的市場需求和機會，這可以迅速打開大門，在近期和長期為自己或客戶提供一些真正的影響。

跨代意識提升

客戶甚至還沒踏進新家的大門，就已經(jīng)有可能把今年夏天的IRA列為首要考慮因素。通過IRA提供的一系列稅收抵免、回扣和其他儲蓄機會最早可用于決定投資下一代功能和服務的人們。

其中許多節(jié)省與強大的家庭能源管理技術直接相關，這些技術可以補充現(xiàn)有的做法和產(chǎn)品。隨著時間的推移，更多的節(jié)省以及使其成為可能的技術將陸續(xù)推出，這意味著更有可能出現(xiàn)越來越多的興趣和需求。

Parks Associates團隊的研究結果表明，至少44%的美國互聯(lián)網(wǎng)家庭表示，他們正在積極努力減少家中的能源消耗。這是一個重要的認識，因為根據(jù)美國能源信息署的數(shù)據(jù)，平均而言，一個家庭每年超過一半的能源消耗(51%)僅用于兩種能源終端用途:供暖和空調(diào)。

供暖、照明和制冷等因素約占全年家庭能源使用總量的27%;21%的設備包括電視、廚具、洗衣機、干衣機在內(nèi)的設備，以及越來越多的消費電子產(chǎn)品。

雖然這些數(shù)據(jù)是幾年前的，但能源使用的組合肯定會繼續(xù)波動。隨著智能控制系統(tǒng)的擴展，經(jīng)銷商也有機會集成和更好地管理，以及最大化家庭互聯(lián)系統(tǒng)的能源使用。

隨著新住宅繼續(xù)采用這種集成方式，為房主提供管理能力和能源使用信息，以及經(jīng)銷商對進一步補充的可能性的理解的提高，經(jīng)銷商很可能有更多的機會從客戶那里獲得額外的參與和收入。

整個市場的可能性

雖然IRA似乎已經(jīng)將新的焦點放在了家庭和其他領域的能源管理上，從消費者到制造商到服務提供商等等，但其也建立在消費者興趣和銷售機會的現(xiàn)有基礎之上。

國際能源署已確定采用節(jié)能措施的住宅——那些能夠減少能源消耗和運營成本的住宅，這樣可以使銷售價格提高8.5%至26%不等。

今年早些時候，美國全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會還發(fā)現(xiàn)，超過一半的客戶至少對可持續(xù)性有一定的興趣。

縱觀不同年齡段的購房者，千禧一代似乎是房地產(chǎn)市場中最突出的群體。根據(jù)Deloitte最近的一項研究，這包括花更多的錢買新房，以及努力減少個人對環(huán)境的影響。

同樣，千禧一代將“改善房屋以提高可持續(xù)性”列為首要行動之一。通過改善能源消耗，使家庭更加可持續(xù)的技術和設備范圍廣泛:從智能恒溫器、水管理系統(tǒng)和檢測器以及照明控制，一直到家庭的主要系統(tǒng)，如熱泵、無水箱熱水器、聯(lián)網(wǎng)電器、太陽能電池板等。

在可預見的未來，通過結合硬件和易于使用的移動應用程序和軟件，將多設備甚至整個家庭控制系統(tǒng)相結合，將為客戶打開新的大門。幾乎可以肯定的是，隨著更多行業(yè)標準的發(fā)展，對于制造商、經(jīng)銷商和客戶來說，這將變得更加簡單。

示例包括連接標準聯(lián)盟(CSA)的Matter協(xié)議和家庭連接聯(lián)盟(HCA)，這是一個致力于確?？玳L壽命設備的安全互操作性的組織。這些標準的目標是簡化整個智能家居，統(tǒng)一設備的設置方式，以及客戶日常使用的方式。

這可能意味著，集成各種傳感器，如來自連接的安全系統(tǒng)，然后應用視頻分析和服務，并將其全部連接到家庭系統(tǒng)，可以提供靈活的實時影響。

舉個示例子，能知道在高溫或低溫溫度波動期間，窗戶是否打開，并調(diào)節(jié)HVAC系統(tǒng)以避免過度補償，直到窗戶可以關閉或房間的通風口被關閉。

或是，在家庭供水系統(tǒng)中快速檢測泄漏，并通過智能閥門減少或阻止損失，同時聯(lián)系專業(yè)服務人員。

展望未來的可持續(xù)銷售

沒有人可以預測未來，也沒有什么是可以保證的，但如果過去幾年的指標可信的話，另一個事實似乎正在浮出水面：建造智能、互聯(lián)、并為客戶提供不僅了解且可以控制其能源管理方式的房屋，比以往任何時候都更重要。這是一個向客戶推銷長期價值的機會，而不僅僅是基于價格。

美國立法、價格上漲、改進的技術和系統(tǒng)、對可用產(chǎn)品的意識日益增強，以及客戶比以往任何時候都更愿意嘗試提高家庭連接和效率的東西，這些都是同時在發(fā)生的。

對經(jīng)銷商來說，及時了解最新的節(jié)能技術和制造商的努力非常重要，因為這樣他們就可以在未來教育業(yè)主有關設備操作和維護的知識。這確實讓人感覺，可持續(xù)發(fā)展的家庭，一個在許多圈子里談論了許多年的承諾，正在迅速走向一個拐點。

會有顛簸和轉折點嗎?毫無疑問。這是跨集團合作的共同努力，尤其是在住宅新建筑領域。值得慶幸的是，我們這些家居相關行業(yè)的從業(yè)人員在以前就已經(jīng)能夠接受這樣的巨大挑戰(zhàn)，并努力發(fā)展市場，讓客戶參與其中，建立真正能讓所有相關人員受益的工作方式。