Avnet的 歐洲Comm VA公司是一家計算機和嵌入技術的全球銷售商，宣稱通過取得在比利時、法國和意大利的最大自動識別技術解決方案銷售商，即歐洲Printex公司的部分產權，戰(zhàn)略性地轉入到拓展不斷發(fā)展的RFID市場。Printex公司與如Intermec、Symbol 和 Datalogic等主要的無線電制造商密切合作，將其產品推銷到大約1500個歐洲轉銷商和綜合銷售商。在推銷跨整個創(chuàng)造價值鏈，特別是在RFID技術領域中的可有效捕獲數(shù)據(jù)的移動無線解決方案中，這種戰(zhàn)略意向對于鞏固Avnet技術解決方案公司在快速擴展市場的最前沿地位發(fā)揮重要的作用。在今后的6個月里，Printex公司的業(yè)務將納入到Avnet公司的應用計算解決方案公司。該公司目前已經管轄了無線電終端、手持式裝置、條形碼打印機和掃描儀等一系列產品，在Avnet公司獲取了Printex公司的部分產權后使其增添了更多的生產商范圍、創(chuàng)新技術和種類，可以滿足轉售商的要求。

“Avne公司希望從一開始就成為拓展RFID市場銷售的領頭羊”，Avnet應用計算解決方案公司和Avnet計算部件公司副總裁Sukh Rayat先生強調說，“這一意向使得我們正確地將技術和業(yè)務結合起來，而成為轉售商無線解決方案的首選”。

隨著RFID標簽價格的下降，市場不再是排他地保留原始設備制造商和一些主要的零售商。甚至大量的小型和非零售公司開始使用RFID解決方案。市場的這種發(fā)展趨勢使得能夠產生一批增加價值的銷售商，他們給轉售商和綜合經銷商提供從選擇制造商和綜合技術支持的更廣泛范圍的產品，而這些轉售商和綜合經銷商則作為購買技術的較小公司的主要聯(lián)絡人。此外，自動識別技術、捕捉數(shù)據(jù)技術以及更為常用的IT解決技術之間的界限在價值鏈管理的整個方面正日益變得越來越模糊。結果過去單純作為IT轉售商和軟件屋運作的公司現(xiàn)在尋找銷售商的支持，使其及其客戶在今后自動識別技術中贏得立足點?！拔覀円恢笔刮覀冊O法適應于長期地擔當起這一作用，即通過機構的增長和發(fā)展，也通過如今天轉入到與歐洲Printex公司聯(lián)手這樣的戰(zhàn)略意圖”，Rayat先生補充說。

納入Printex公司的歐洲業(yè)務可以使得Avnet技術解決方案公司拓展其現(xiàn)有的無線機動業(yè)務，而成為能夠納入所有最新技術創(chuàng)新的自動識別技術解決方案的多家制造商的聯(lián)合銷售商。Printex公司具有為批發(fā)商、零售商、產業(yè)公司和物流提供部門服務的涵蓋條形碼技術、主要的RFID技術和精密標簽解決方案的銷售合同。這些合同將全部轉入到Avnet應用計算解決方案公司。“今后，我們將能夠向目前仍依據(jù)條形碼技術向其客戶提供物流管理解決方案的轉售商、系統(tǒng)商行和綜合經銷商提出更為創(chuàng)新的備選方案”，Avnet應用計算解決方案公司和Avnet計算部件公司南歐地區(qū)銷售經理Bernard Thomas先生熱情洋溢地作出這樣的評價。

Avnet技術解決方案公司希望通過為其高價值的自動識別解決方案提供融資，并與轉售商一起取得甚至更多的成功。“在你取得回報之前，你必須首先投入資金”，Rayat先生指出，“這就是為什么我們將其視為我們不僅向客戶提供技術上而且在財力上的支援工作的一部分，使其進入快速增長的市場。