第七屆國際物聯(lián)網發(fā)展高峰論壇：圓桌論壇

8月14日，由國際物聯(lián)網貿易與應用促進協(xié)會（IIPA）主辦的“第七屆國際物聯(lián)網發(fā)展高峰論壇”在深圳會展中心水仙廳召開。在經過前面嘉賓的精彩演講后，第七屆國際物聯(lián)網發(fā)展高峰論壇進入到最后環(huán)節(jié)——圓桌論壇。

以下為圓桌論壇全程文字實錄：

主持人：經過前面演講環(huán)節(jié)，進入今天會議的最后一個環(huán)節(jié)，就是圓桌論壇！我們請到了六位重要級嘉賓：

天津中興智聯(lián)科技有限公司市場總監(jiān)李德軍先生；

上海物聯(lián)網行業(yè)協(xié)會秘書長葉曉華先生；

中關村物聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟秘書長張建寧先生；

華為技術有限公司，電信軟件產品線、物聯(lián)網解決方案產品領域總經理刑練軍先生先生；

英特爾事業(yè)部平臺開發(fā)部中國區(qū)經理王浩先生；

第六位是深圳中集智能科技有限公司總經理周受欽先生！

請六位嘉賓按順序上臺！

我們主辦方出了幾個問題，第一個問題想請你們談談應用市場分化及其影響；第二個問題，想請他們看看未來在我們物聯(lián)網領域哪幾個領域是最有前途的，最有市場影響力的，很有可能能快速發(fā)展起來，形成規(guī)模應用的領域；第三個問題，也想請各位嘉賓預測一下未來互聯(lián)網技術和產業(yè)的一些發(fā)展趨勢！

我代表會議主辦方先從簡單的問題開始問，一個就是物聯(lián)網應用領域很多，我們有很多傳統(tǒng)領域，像交通領域、安防領域等等，我們物聯(lián)網現(xiàn)在各地都很重視，但還有哪些領域在座各位嘉賓認為，在未來或者是在未來兩到三年會異軍突起，快速形成規(guī)模，也給我們廣大物聯(lián)網企業(yè)指點迷津。

刑練軍：這個要看情況，如果你是創(chuàng)業(yè)的話，可能是消費電子比較火，實際上大的行業(yè)來說，其實就我們所能看到的大的行業(yè)，就是指所謂的車，因為我的視角比較受限制，我可能真正看到的是從運營商的這個行業(yè)，運營商的角度來看的。所以我們來看的話，對于未來物聯(lián)網，一個是車這一塊，還有就是家這一塊。

王浩：我同意刑總意見，在消費類電子，我覺得初創(chuàng)業(yè)還是做消費電子比較好。因為我們請麥卡錫做過一個調查，推動這個產業(yè)到底是企業(yè)還是CASUME，最好的例子就是諾基亞、黑莓他們在2007年都在做企業(yè)的東西，這個動力最大，包括微軟CEO一直都說，他覺得IPHONE將來的需求幾乎是不可能的，但是2007年喬布斯推的IPHONE是打的消費類的電子，這個就成爆炸式的增長。剛開始他們的應用只是幾十個，但是短短三年之內它的應用就從幾十個變到一百多萬了，也就是說你們最初創(chuàng)業(yè)如果是面對個人消費，個人用戶，他們的應用是程爆炸式的成長，這種成長往往是你最初的時候想不到的。所以我覺得對企業(yè)來說，做智能家居是熱點。
我們公司來看的話，我們公司老大認為第一是智能家居，第二一個基于中國現(xiàn)狀，我們覺得比較熱的，一個是污染的治理，第二個是食品安全。這是比較熱的，當然我們跟華為也在合作做車聯(lián)網的前裝后莊的。

周受欽：我覺得做生意可能兩大塊，一大塊就是如果你夠強，你的團隊夠強大，或者夠積極能干，你就是到紅海里面去做事，比如說智能家居也好，還是消費類電子也好，但是消費的都一招不慎就死的很慘。另外就是到老少邊陲，到落后的地方，但是有需求的地方，就是自動化，企業(yè)里面的一個核心的東西就是它的機床，它的設備，是它的很重要的固定資產，但是玩這些東西的人都是工業(yè)界的人，工業(yè)界的人的腦子比消費電子的腦子大概要慢五到十年。所以如果你能夠把消費類電子里面的新的東西放在傳統(tǒng)上去做，會認為是很有價值的東西，其實技術是不難的，包括我們現(xiàn)在做的很多項目，人們都認為太好了。其實消費類的智能不算，比如說壓縮機的企業(yè)，機床的企業(yè)，而且現(xiàn)在的商業(yè)模式不像以前是買賣的模式，現(xiàn)在很多是經營租賃、融資租賃，我現(xiàn)在租給你，第一年你給了我錢，第二年你不給我錢，東西放在你廠房里面拿不走，我們現(xiàn)在很簡單，你只要不給我錢，我一個指令下去你就動不了了。

大家都知道，大型的裝備都有5%的保證金，很多企業(yè)是收不回來的，到了最后就說你這個質量，那個售后服務跟不上，一個項目200萬，是10萬的保證金，以前我是收不回來的，現(xiàn)在客戶是會給你拿回來的，所以這個里面是很大的機會，很大的空間。而且現(xiàn)在工業(yè)自動化都是解決這些問題，但是這些問題是解決企業(yè)基因的問題，但是沒有把裝備植入到企業(yè)里面來。

主持人：意思就是我們要在消費電子行業(yè)的經驗，我們要在落后十年的制造行業(yè)去做。

李德軍：剛才幾位嘉賓都講的挺好，我覺得要做這方面，能夠有發(fā)展，一方面可能我們要看到一個大的消費群體，比如說消費電子類的，它有龐大 的客戶群體。另外一個，我覺得我們可能要看到，因為要做這個企業(yè)，企業(yè)的目的就是賺錢，那么做這個行業(yè)要找到有錢的客戶，我覺得這可能是我想說的第二點。第三，我覺得可能要做某些行業(yè)，還是我們要盡跟國家的政策，因為國家的鼓勵和支持是我們前進的基礎和動力，我覺得是這三點。

從我們本身企業(yè)來講，因為我們說是做物聯(lián)網，但是我們說的更細化一點或者專業(yè)一點，我們做的是RFID。從最初我們公司的選擇上也好，就是說我們也經歷了很多這種討論、爭論，以及方向的確定等等這方面的很多經歷，但是目前我們主要做的就是交通，這個就從RFID的技術角度來講，我覺得為什么選擇交通，因為RFID這個東西是一個近距離通訊的一個東西。正因為從接觸到近距離幾米到十幾米的空間之內，使我們的應用變化很多，從技術角度更難以琢磨和控制，所以我們選擇了交通。

主持人：剛才四位在國內領先的企業(yè)，介紹了自己對物聯(lián)網行業(yè)應用領域的理解和對哪些領域有前途的認識。下面是中關村產業(yè)聯(lián)盟也有一百多家企業(yè)，上海物聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟也有一百多加企業(yè)，我想請兩位看看對這個問題的認識。

葉曉華：剛才講的我非常贊成。真正在應用過程當中，因為大家知道物聯(lián)網是以應用為導向，目前規(guī)模應用還是政府在支撐，是智慧城市的一個重要推手，通過物聯(lián)網技術對城市的安防、交通等等方面做一些大的工作，真正物聯(lián)網的市場還沒有起來。所以這個市場剛才他們講的，真正大的市場是對個人消費品或者是家庭，但是這個里面有一點，家庭你說智能家居是搞燈光、開光，還沒有到這個時候，所以家庭里面我比較大的一個看法就是對抗 管理的概念，與此同時適合家庭的一些終端設備，包括一些健康的檢測設備，智能穿戴，這方面如果有一些真正相對來講有檢測準確性的，在功耗方面能夠解決一些問題，還是有非常大的需求，這一塊要關注。還有一塊就是跟養(yǎng)老相關的，或者機構養(yǎng)老的，現(xiàn)在是老齡化社會，這一塊我覺得是很大的一個前景。

張建寧：從剛才有講了，從我們這邊一方面在做專業(yè)委員會，像RFID技術領域的去做發(fā)布，還有應用領域里面，剛才講的健康養(yǎng)老，另外就是節(jié)能這個領域，環(huán)保這方面我們會陸續(xù)，包括家居。還有一塊，我一直覺得我們做硬件現(xiàn)在最核心的，舉小米的這個例子，要軟化，要想到我們智慧解決方案的服務化，這是一個方向，就是服務和運營，比如我們以前企業(yè)賣血壓計的，變成把血壓計賣成一個服務產業(yè)，還有我們懷柔做表的，原來就是做傳統(tǒng)的表的，去年這個哥們干脆變成我不賣，送給燃氣公司、自來水公司，人家都是國有企業(yè)，為什么送？跟你簽一個15年的合作，我這是一個智能的表，不給你收費，然后卡里面的錢我給你七分，從送表就變成互聯(lián)網金融公司了，它成為一個營收的平臺了。這種方式，我覺得就是我們這個里面我們有很多在座的一些做解決方案的，但是那些解決方案過去都按項目的方式一個一個都丟掉了，現(xiàn)在能不能找回來，哪一個是能夠橫起來，穿起來做成一項服務，或者做成一項規(guī)模的應用，這是一點。

第二點，我們現(xiàn)在對于服務業(yè)的智慧化，北京是70%多的是服務業(yè)，但是服務業(yè)里面，好多的有沒有解決的問題，就恰恰POS機，就是IBM在全球搞創(chuàng)業(yè)解決方案賽，巴西的創(chuàng)意團隊就是把POS機做套一個跟后端和云連上，和大數(shù)據(jù)連接的，你刷POS的時候和你的卡和你的身份一起刷，刷完以后就變成你每一次的消費行為拿到的是你買的東西，你信用卡的數(shù)據(jù)，你身份的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在變成那個POS做成一個混合的，只要打出POS單根據(jù)過去大數(shù)據(jù)分析出來的模型，能夠實時給你做一個交叉銷售的小點。還有我們北京的一個小鈥，前兩天說我回四川 做了一個指尖農場，說我干脆花了100萬包了幾十米畝，做成了我連配送代互聯(lián)網的方式做成小的生態(tài)農場，所有系統(tǒng)做完以后，我把它做成一個投資品，我以我的解決方案加上這個農場，變成一個眾籌，我用技術跟你合作，做成連鎖的模式。

現(xiàn)在物聯(lián)網五年了，RFID差不多十年了，在這一堆類似的解決方案，我們看是一個一個的小的，但是你這個東西要是拿到傳統(tǒng)的服務業(yè)也好，還是傳統(tǒng)的也好，有可能你是產業(yè)變了，這一塊稍微不會那么快，但是是一個模式變化的一個杠桿。所以我覺得，一批弟兄在嘗試，在推進它的產業(yè)鏈，這一塊未來三五年可能會很好玩的一些東西出來。

主持人：軟硬件產品服務化，不能賣產品，長期服務。各位嘉賓，按照前面的問題，第二個問題來了，第二個問題就是說我們物聯(lián)網行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展日新月異，你們覺得有哪些趨勢，每一個人可以說一兩個，哪些趨勢對我們來說可能是重要的，我們需要抓住或者是需要關注的？

張建寧：我有兩個體驗，一個是趨勢，第二個就是端，那個端連著軟件連著服務最后做成規(guī)模，舉個例子，前一陣子溫州的一個人跑過來跟我講，他要做一個鎖聯(lián)網 ，它就跟RFID，跟旅游業(yè)結合，說我升級你的鎖聯(lián)網，也算做成了，但是那個APP推廣的不好。前年回來，葛搞了一個門聯(lián)網，不僅是鎖，還給那個門做了一個聯(lián)網。所以我覺得除了服務化，你怎么想象能把那個端創(chuàng)造一個應用情景把它做大，當然車聯(lián)網和智能家居，這是兩個應用場景的大端，這是我的概念。

刑練軍：我個人看法有兩個方面，一個就是物聯(lián)網 和物聯(lián)網化， 第二個我認為物聯(lián)網在這么大的數(shù)據(jù)情況之下，大數(shù)據(jù)的營運方向和趨勢在后面會越來越強。

王浩：因為物聯(lián)網在IT行業(yè)是一個相當于第四代浪潮，如何判斷物聯(lián)網是不是蓬勃發(fā)展，我覺得它必須呈現(xiàn)出IT行業(yè)的一個趨勢了，就是贏得通吃的概念。我們看從PC開始，到互聯(lián)網，到移動互聯(lián)網，上面有做手機的，IPHONE，還有國內的淘寶，就是任何一個浪潮就是贏者通吃的概念。從物聯(lián)網來看，我們現(xiàn)在還是一個百花齊放的局面，沒有出現(xiàn)一家獨吃，就說明這個行業(yè)還沒有做的足夠強足夠大，以至于出現(xiàn)這種規(guī)模，來培養(yǎng)非常大的巨頭出現(xiàn)，包括我們現(xiàn)在所說的谷歌、APPLE也都在形成的聯(lián)盟，比如說英特爾跟三星形成一個聯(lián)盟，也就是說這個標準還沒有建立起來，還處于群雄爭霸的狀態(tài)，到真正一統(tǒng)天下的時候，我覺得這個行業(yè)才是真正繁榮的時候。我希望這一天快快發(fā)生。

周受欽：我覺得現(xiàn)在也是，大家想想，現(xiàn)在其實我們做物聯(lián)網都做了五年了，其實現(xiàn)在的這種商業(yè)模式，隨著我們這個社會的發(fā)展在改變。實際上以前大家在做RFID企業(yè)的時候很簡單，賺錢就是賣標簽，然后給你做項目，但是到今天，如果你還想開公司是賣閱讀器，賣標簽，給你做項目的話你可能不賺錢，實際上現(xiàn)在大部分的商業(yè)模式，其實都是把物聯(lián)網的商業(yè)模式，免費的商業(yè)模式可以說推到各行各業(yè)。類似于我們以前軟件里面說的SARS，的模式一樣的，這是一種知識，大數(shù)據(jù)也好，模式改變也好，如果大家真正做企業(yè)，抓行業(yè)，抓應用，如果抓不到這個客戶，如果是賣標簽，賣卡，給他做一個項目，這個項目沒必要做。你要做的就是這個行業(yè)你能夠為它提供服務，你去服務這個行業(yè)，收取它的服務業(yè)，類似車聯(lián)網也好，如果說你只是開發(fā)一個終端，開發(fā)一個軟件你能賺到錢嗎？你賺不到。

反過來，你把終端的東西全扔掉，交給各個地方的人去做你是做不過的，你做運營就可以活的很好。所以我覺得潛移默化的商業(yè)模式在變化，對現(xiàn)在的大詩文也好，云平臺也好，人的思想觀念要改變，以前人是想把所有東西抓在自己手里面，有什么商業(yè)秘密什么的，慢慢沒有的，現(xiàn)在誰還有隱私？所有的東西都在360里面，在微信里面，大家沒有隱私了，既然這樣大家也慢慢接受這些東西，所以很多東西都放出來。所以如果我們做生意的話，要想明白這個東西，就是如果這個生意做不到這個樣子，還不如把這個精力放在實現(xiàn)這個商業(yè)模式上去，還不如抓住機會去做可能能做成的大事，大家不要削尖腦袋做同質的事情。

李德軍：剛才張秘書長還有葉秘書長講到一個詞叫服務，還有商業(yè)模式，我覺得這個是一個趨勢。可以說以前我們關注的都是我們買閱讀器，賣項目，針對這一個企業(yè)，然后找下一個企業(yè)我再去銷售，可能現(xiàn)在不是這個邏輯，而是建立一個所謂的角色叫運營商的角色，建立這樣一個平臺，我把這些設備還是服務也好我租賃給他們，通過這種模式賺錢，這個確實是今天已經很多次提到的，是一種趨勢。謝謝！

葉曉華：講到傳統(tǒng)服務業(yè)和制造業(yè)，現(xiàn)在有一個趨勢，我們在上海也看到很多企業(yè)在轉型，每一個傳統(tǒng)行業(yè)非常需要面向中小企業(yè)這樣一個公共的服務平臺，就是服務體系的資源共享的平臺，這個平臺比如說在物流行業(yè)，也有很多單位本來是做很普遍的物流企業(yè)，它這個行業(yè)有這種意識或者有經濟的實力提升，就要建立一個面向中小企業(yè)的物流倉儲的貨品，很多物流企業(yè)就不要自己去建了，阿里巴巴做菜鳥也是想打造這樣一個公共服務的物流，然后為中小企業(yè)提供服務，水廠也有這樣的企業(yè)在產生。所以我覺得面向中小企業(yè)的服務，平臺化的發(fā)展是很大的趨勢。

主持人：下面第三個問題，我直接一點，上面做的都是大佬，我就有點好奇，想問一下，你們現(xiàn)在在物聯(lián)網行業(yè)領域是掙錢還是虧錢？

李德軍：這么講吧，就是說，因為物聯(lián)網行業(yè)的定義比較寬泛，像中興通訊在智慧城市這一塊做的比較多，所以總體來講肯定掙錢，但是RFID這一塊我們是不掙錢的，因為我們從2003年就開始投入，到2007年的時候我們開始把理論轉化為產品實現(xiàn)，去找市場，一直到今天我們也其實經歷了很多，但是從RFID的角度來講可能目前還沒有賺到錢。

刑練軍：肯定是賠了，而且華為在這里面也拿出非常大的一筆錢在這個上面做戰(zhàn)略投入。我們現(xiàn)在專門做芯片的公司收購了兩家，但是收購的公司肯定是虧的，這種早期投入是虧的。

王浩：剛才秘書長講我們分三塊嘛，物、物聯(lián)、物聯(lián)網，我們現(xiàn)在在物上還可以，但是在物聯(lián)包括物聯(lián)網上還沒有取得比較大的突破。因為我們做一個分析，發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網的盤子它的90%的營收應該是來自于軟件和服務的，而我們公司是半導體公司，所以我們現(xiàn)在的營收還是來自10%，所以希望接下來幾年我們能夠在90%上能夠取得一些突破。

周受欽：這個問題很簡單，就是像問問在座的炒股賺錢了沒有，物聯(lián)網跟炒股一樣，如果大家覺得炒股賺了錢或者說炒股的虧了，就跟物聯(lián)網一樣，就是有賺有虧。但是真正靠現(xiàn)在的這種物聯(lián)網的賺錢的其實就是幾類企業(yè)，就是標準化的產品，標準化的芯片，這類企業(yè)不會虧，但是絕大部分是不賺的，就是這種散戶，做系統(tǒng)集成的，散戶賺錢的是少數(shù)，大數(shù)是不賺錢的。所以我希望大家變成坐莊的，不變成散戶，我們實際上也是用賺錢的來填補不賺錢的，嚴格意義上來說，做散戶肯定是不賺錢的。

主持人：各位有沒有問題問六位嘉賓的？

提問：我想問一下，因為我是中小企業(yè)的經營者，今天過來兩個問題，第一個問題就是我們今天開題是合作共贏，我們中小企業(yè)對大企業(yè)來說怎么合作共贏，因為你們大企業(yè)的合作共贏跟我們沒關系。第二，我們必須關心，就是物聯(lián)網方面的人才到底從什么地方來，這是我特別關心的事情。

刑練軍：第一個問題，其實我們無論是對大小企業(yè)，我們不僅是大的企業(yè)，其實大的企業(yè)方面的合作都是很失敗，都是哄他一下，把他哄高點而已，大企業(yè)都喜歡干這種事情。但是大企業(yè)大部分跟中小企業(yè)合作的還是做的比較實在一點，當然華為算大企業(yè)，看到大企業(yè)很熱鬧，其實你別羨慕，大部分都是在一起吃吃飯，聊聊天，吹吹牛，放放屁。

張建寧：第二個問題是關于人才，物聯(lián)網本身也是一個橫向的技術，甚至是集成經濟技術，除非你要特別應聘過來做哪個領域，但是做RFID最后要窮死，用RFID要賺大錢。所以那部分的人才專業(yè)是一方面，更多的我看是跨界的人才，學生 都有，；專門沒有學物聯(lián)網的。所以人的部分，關鍵還是你做什么，然后用開放的方式去帶出一個對這個方向的隊伍就可以了。

另外中小企業(yè)跟大企業(yè)的合作，其實三年前講的，我更看好物聯(lián)網中小企業(yè)的創(chuàng)新，大企業(yè)基本沒戲，尤其是大企業(yè)里面搞一個物聯(lián)網事業(yè)部，去年華為的副總陳總，去年還是副總裁，今年就出來創(chuàng)業(yè)了，就因為在大企業(yè)里面搞物聯(lián)網干不下去了。所以真正有戲的在座各位，別看大企業(yè)忽悠人，主營業(yè)務人家老板已經做出一套體系，你想插一針不一定插的成，所以不要害怕，中小企業(yè)更有前途。

提問：我是來自云南的，我姓劉。我了解到物聯(lián)網是一年半以前，具體了解的不深，今天聽各位專家講完之后我感觸特別深。我想問兩個問題，第一個，在云南 這個地方搭建一個物聯(lián)網的服務平臺，將現(xiàn)有的可落地的成熟技術，如果能落地這種方式是否可行？第二個在煙草系統(tǒng)有沒有互聯(lián)網的成熟的可執(zhí)行的方案？謝謝！

葉曉華：我覺得這個應該是有前途的，特別是你剛剛講的云南 地區(qū)可能在物聯(lián)網應用方面，可能比東部城市弱一點。但是傳統(tǒng)制造業(yè)也好，農副業(yè)生產也和，包括老百姓生活方面都應該需要，只不過要因地制宜，根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，肯定是有物聯(lián)網的解決方案。因為你肯定也消耗能源，能耗監(jiān)控應該是非常好的方案，我們上海那邊也做這些事情，整個大樓的節(jié)能解決方案，每一個業(yè)主給樓主管理者提供節(jié)能解決方案，像這種都是非常有價值的。包括在生活方面，包括特別是云南很多的煙草，我們現(xiàn)在有會員單位就在做這個事情，它就在云南種中草藥，現(xiàn)在非常大，它的藥材就是在云南種，它就是用物聯(lián)網技術，就是對整個煙草的種植一直到它的生產過程全物聯(lián)網的監(jiān)控，對它來講就是非常好的事情。如果你當?shù)赜泻芏嘁?guī)�；�的種植的，不單是煙草，對物聯(lián)網的意義是非常大的。

我剛才講的就是這個意思，就是從種植開始，就是種植環(huán)境一直到整個流動環(huán)境，到最終消費者，這個完全可以用相應的RFID技術。有這樣的成熟方案。

主持人：我補充一下，葉秘書長說的每個地方每個企業(yè)都有自己的稟賦，要根據(jù)自己的稟賦選擇比較好的方向，建公共服務平臺或重點要設計什么解決方案，一定要根據(jù)自己的稟賦來定。我上個月去呼和浩特，他這樣說，說我們一般建云計算中心，有100萬臺服務器就很大了，結果那里一個海呼和浩特市有400萬個服務器，為什么？它一度電3毛8，你任何一個地方都沒有辦法跟它那個抗衡，它那個電就比你便宜兩倍、三倍，于是就拼命的建數(shù)據(jù)中心，這就是把它的資源稟賦發(fā)揮到極致。

第二個，你剛才說的煙草行業(yè)有沒有解決方案，深圳供港蔬菜的附加值沒法比，連這個都全程跟蹤，我建議你找楊總發(fā)布信息，至少10家企業(yè)來找你說我有解決方案。

李德軍：你看一下今天的會議資料，有一篇關于煙業(yè)管理的，目前我們在做，但是全程管理我們還沒有做，現(xiàn)在做的是煙業(yè)從收割管理到倉管，這一塊已經做了。但是對成品銷售這一塊還需要再探討，你可以看一下今天會議資料里面專門有這方面的介紹。

周受欽：煙草是這樣的，我講一下方案，這一次我大概兩個月以前去杭州有一家做物聯(lián)網的企業(yè)想讓我收購，我就去了他們那里跟他談，我說你什么時候開始做物聯(lián)網，他說六年前，就在物聯(lián)網上拿了3000萬，然后把另外一個企業(yè)廢了，然后三年時間把3000萬燒了，所以這是第一個問題，你要想明白，你不把這個問題想明白不要做這個事情。否則你一樣3000萬燒完以后可能被收購了。

第二個問題就是煙草這個事情，這個可能是需要的，但是你有沒有責任，煙草這個行業(yè)是中央信息，它不是一個企業(yè)行為，煙草是專賣的，所以它的一切都是由中煙信息來控制的，所有的信息都是要報批的，各個地方只是執(zhí)行和買單，這個里面你要把這個行業(yè)的運作規(guī)律想明白，才想你的機會在哪里。香煙從生產出來，運到所有的工業(yè)批發(fā)點全程監(jiān)控，如果到了那里沒有信息，2000萬的煙是不會接受的�，F(xiàn)在我們做零售，就是所有的煙到了批銷點以后送到所有的終端這叫全程監(jiān)控，我們已經做了三年了，今年應該會往下推。你講的煙業(yè)最后到收那個地方，這一段想是個好東西，這一段已經涉及到農民那里了，剛才說了賺錢要找有錢人賺，沒錢人你怎么賺呢？這里面要想明白，你不要想著原來是煙草大省，里面就有多少利潤不一定。

還有前面領導講的，物聯(lián)網人才的問題。物聯(lián)網不是一個專業(yè)，也不是一個行業(yè)，也不是說什么人才，物聯(lián)網的核心人才不是做RFID的，不是做傳感器的，物聯(lián)網的核心人才就是喬布斯這一類的人才。你說做IPHONE做手機，它原來是做硬件的嗎？不是，物聯(lián)網的核心是做商業(yè)模式，具體人才落在兩類，一類是行業(yè)人才，比如說你是做機床人才，做控制系統(tǒng)的人才，另外一類就是互聯(lián)網的人才，IT人才，這種人才到處都是，但是項目經理喬布斯這種人是你自己做的，你自己要看準這里面的商業(yè)模式是什么，所以說能夠看出IPHONE這種東西的人寥寥無幾，在物聯(lián)網里面能夠成功的人也寥寥無幾，為什么？就是喬布斯這種人才寥寥無幾，如果你做不到這一點肯定賺不了大錢，就是這個道理。所以你找人，你要高興找到這一類真正把行業(yè)商業(yè)模式想明白了，你才有可能，否則你就是鉆牛角。

提問：我想請問一下，就是智能社區(qū)跟智能家居，就是我們做的網關和云平臺，最后連接智慧城市，最重要的我們是做智能家居這個點還是要做到智能社區(qū)這個點？

周受欽：我覺得還是這個問題，就是智慧城市很多時候不知道大家都在想智慧什么，智慧是什么？誰需要你的智慧？該智慧的沒有智慧，不該智慧的瞎智慧，你現(xiàn)在到國外去看一下，國外所有的政府的所有事情，辦身份證也好，辦工商登記也好，還是辦簽證 也好，護照也好，所有的東西你只要有個帳號進去一清二楚，這個是需要智慧的東西，現(xiàn)在中國落后國外十年、二十年。但是反過來講，你智慧城市智慧什么，所以現(xiàn)在所謂的智慧城市，都是一種我認為是一種政府主導型的智慧城市，花了錢，然后去做很多，所以如果你是做企業(yè)，一方面你可以拿這個概念到政府那弄點錢，可以暫時解決你一部分的生存問題，第二個一定要抓住誰需要你。我們的智慧社區(qū)，你待在一個社區(qū)里面，你說廣場大媽你需要人家知道你嗎？

智能家居也是，我有一個團隊也在做這個，我的所有的東西就是放在沃爾瑪里面買，客戶買了自己可以組建，通過手機就可以看得到就完了，這個里面所以說我們做生意的時候，不要被很多東西的概念誤導，所以說智慧城市也好，你去管它干什么？智慧社區(qū)也好，你管它干什么，智能家居里面誰需要你，解決什么問題，我覺得這個是核心。智能家居解決什么，你想完成這一種方案嗎，還是你的家電還是你的安全，所以我們做的是抓住安全，因為安全可能是家居比較關注的一個點。至于整個方案，控制燈，干點什么，不是關鍵問題。所以我覺得做物聯(lián)網里面，一定要把商業(yè)模式搞明白，要拋掉上面的泡沫，這是我自己的一個感悟。

主持人：現(xiàn)在已經6點10了，各位嘉賓今天都很辛苦，我們?yōu)樗麄兙�彩的解析和回答問題表示感謝！

今天一天的物聯(lián)網的發(fā)展高峰論壇就結束了，謝謝大家這么晚還在堅持！謝謝！