2017年11月底，微軟與SAP開展云合作的消息占據(jù)了各個IT媒體頭條。實際上這兩家計算巨頭已經(jīng)是長期合作伙伴，只不過此次宣布了一系列深化關(guān)系的舉措，包括讓SAP云應(yīng)用程序在微軟Azure上運(yùn)行，兩家公司還將在內(nèi)部部署彼此的云應(yīng)用程序，并與云應(yīng)用和托管云服務(wù)共同開發(fā)，推向市場。

　　具體來說，SAP的私有托管云服務(wù)SAP HANA Enterprise Cloud (HEC)可以在Microsoft Azure上使用，它允許客戶在Azure托管云上運(yùn)行SAP S/4HANA。

　　微軟和SAP都將在Azure上運(yùn)行SAP S/4HANA進(jìn)行內(nèi)部操作。微軟正在改變其原有的SAP金融系統(tǒng)，并將在Azure上實現(xiàn)S/4HANA金融。微軟還計劃將S/4HANA連接到Azure AI和分析服務(wù)。

　　SAP正在向Azure遷移超過12個“關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)”。其中包括支持Concur的S/4HANA, SAP差旅云應(yīng)用程序，SAP Ariba目前也在Azure上運(yùn)行。

　　一時之間，對于此次合作，外界可謂是眾說紛紜，有人認(rèn)為SAP拋棄了AWS，有人認(rèn)為二者聯(lián)合抗擊AWS，甚至有傳言說微軟將收購SAP......面對各種猜測，我們暫且不去追究孰真孰假，二者深化合作背后的原因才是更值得去一探究竟的。

　　與SAP交易之際，微軟正對AWS進(jìn)行攻擊，后者長期以來一直是領(lǐng)先的云提供商。這是該公司股價飆升的主要原因，自互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅以來，它首次超過了6000億美元的市值。第一財季度，這家軟件巨頭表示，其云業(yè)務(wù)的年營收增長率超過了200億美元的目標(biāo)，其中包括Azure云服務(wù)。Azure的收入比一年前增長了90%，而Office 365的訂閱量比去年增加了42%。

　　微軟在云市場的命運(yùn)與它的客戶基礎(chǔ)的多樣性以及其競爭對手AWS在各種市場的擴(kuò)張有很大關(guān)系。以收購Whole Foods為例：因為它現(xiàn)在在食品雜貨行業(yè)，而且由于它已經(jīng)進(jìn)入并擾亂了整個行業(yè)，零售商們開始猶豫是否要與AWS做生意。畢竟，他們不想把自己的數(shù)據(jù)委托給競爭對手。這為微軟贏得更多客戶鋪平了道路。這樣看來，微軟此次聯(lián)合SAP來對抗AWS也并非空穴來風(fēng)。

　　另一方面，自媒體人T客曾發(fā)表《拋棄AWS 微軟收購SAP或成2018年最大的意外?》大膽猜測雙方此次合作有可能是微軟對SAP進(jìn)行收購的一個鋪墊，因為畢竟近年來微軟一直在持續(xù)加大在SaaS領(lǐng)域的投入，并以巨資收購了LinkedIn，所以收購SAP這種可能性并非完全不存在。這樣看來，微軟還是很狡猾的。

　　SAP S/4HANA升級遇冷，借合作給用戶升值

　　當(dāng)然，我們常說，姜還是老的辣，作為長者，SAP此次深化與微軟的云合作，又怎么可能沒有自己的考慮呢?

　　此次合作發(fā)布不久后的12月份 SAP就在北美的Delco開設(shè)一個新的技術(shù)創(chuàng)新實驗室。SAP表示，計劃利用聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)開發(fā)新的解決方案。實驗室的團(tuán)隊將專注于創(chuàng)建與新興技術(shù)(如物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)分析)相關(guān)的業(yè)務(wù)應(yīng)用程序。該空間將為團(tuán)隊提供項目支持，甚至降低開發(fā)成本，縮短新應(yīng)用程序的上市時間。

　　“共同創(chuàng)新構(gòu)建了一個靈活而充滿活力的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，通過在數(shù)字技術(shù)、硬件和網(wǎng)絡(luò)方面的外部專長來驅(qū)動價值，”SAP全球渠道和通用業(yè)務(wù)的總裁Rodolfo Cardenuto說。

　　Cardenuto說，這代表了SAP創(chuàng)新能力的增強(qiáng)，企業(yè)在該地區(qū)擴(kuò)大數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的同時，也加強(qiáng)了當(dāng)?shù)睾献骰锇榈牧α俊?/p>

　　這么說來，與微軟之間不斷擴(kuò)大的合作關(guān)系也算是SAP合作創(chuàng)新能力的一個例子了。

　　這可能只是其中一個原因，如果深究，我們會發(fā)現(xiàn)，此次合作，SAP其實也是為其S/4HANA產(chǎn)品的鋪開尋找一個更為堅實的靠背。

　　針對S/4HANA在企業(yè)的布局情況，Rimini Street最近進(jìn)行了一項全球調(diào)查，結(jié)果顯示考慮到其豐富的功能可以滿足企業(yè)業(yè)務(wù)需求，而且重新將業(yè)務(wù)遷移到S/4HANA需要成本，也存在風(fēng)險，所以大多數(shù)SAP licensees計劃繼續(xù)運(yùn)行原來的SAP ERP版本。

　　也就是說，受訪者對遷移到S/4HANA上并不感興趣，有三分之二(65%)的人表示他們沒有計劃，或目前沒有打算遷移到該平臺，其中57%的人沒有看到強(qiáng)大的S/4HANA商業(yè)案例和/或清晰的ROI，35%的人認(rèn)為是存在高遷移和執(zhí)行成本，56%的人估計S/4HANA的重新實施成本在1000萬美元到1億美元之間，這是一筆高昂的支出。

　　所以說對于SAP來說，想要吸引用戶在S/4HANA上重新部署，制定一個強(qiáng)大的業(yè)務(wù)案例和ROI是很明智的。而鑒于現(xiàn)實中S/4HANA客戶成功案例的稀缺，大多數(shù)用戶似乎都持觀望態(tài)度，當(dāng)然如果S/4HANA能證明可以給他們的業(yè)務(wù)增加價值的話，用戶也會選擇升級。

　　那么，SAP選擇與微軟深化合作是不是也是考慮到用戶對升級產(chǎn)品的冷淡態(tài)度而選擇將其部署在企業(yè)影響力較大的微軟 Azure云上來給客戶吃顆定心丸呢?這也不是沒有可能。畢竟此次雙方深化云合作的聯(lián)合客戶中包括已經(jīng)在Azure上進(jìn)行業(yè)務(wù)部署的可口可樂公司、Columbia Sportswear公司、Coats和Costco Wholesale Corp等大公司，萬一他們成功通過產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng)獲利，這又何嘗不是SAP對其S/4HANA進(jìn)行宣傳的一個點(diǎn)呢?

　　朋友?敵人?取決于利益天平的傾斜

　　在云計算中發(fā)生的任何巨頭事件都會對整個云環(huán)境產(chǎn)生影響，這一聲明也不例外。不過，猜測歸猜測，雙方深化云合作的底線就是一場持續(xù)的超級規(guī)模的云統(tǒng)治者之戰(zhàn)，同時也是微軟將Azure打造為基于云的企業(yè)級應(yīng)用程序的行動。

　　如果說想要進(jìn)一步深究的話，外媒猜測的三個原因或許可以作為參考：

　　1、App是企業(yè)關(guān)鍵

　　Tampa的首席云技術(shù)官Greg Pierce表示，雙方進(jìn)一步擴(kuò)大合作關(guān)系表明，他們都意識到apps是企業(yè)的關(guān)鍵，因此二者正在合力推出產(chǎn)品和創(chuàng)新來滿足這個市場。

　　同時，這也表明基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)正在達(dá)到一個成熟的水平，將驅(qū)動新一輪的競爭。Greg也指出，雖然目前谷歌屈居這個市場的第三位，但也不要低估它。因為他們已經(jīng)將創(chuàng)新投入到基于容器的無服務(wù)器云的下一代迭代中。而其規(guī)模和財力使谷歌成為一個強(qiáng)大的挑戰(zhàn)者。所以說微軟一方面想要趕上AWS，另一方面也要謹(jǐn)防谷歌趕超，這樣的局面對微軟來說還是很尷尬的。

　　2、推動以Azure為中心的企業(yè)云計算

　　對于微軟來說，這一切都與Azure及其競爭對手有關(guān)。Betheseda公司的銷售和合作副總裁Andy Gordon說，微軟將其增長領(lǐng)域視為Office 365和Azure，市場競爭可以從這兩方面獲益。在這個世界上，所有的合作都是有可能的，而這個擴(kuò)展的協(xié)議是對Azure解決方案可靠性的巨大認(rèn)可。現(xiàn)在，它與AWS處于平等的地位了。

　　“這項交易將提高企業(yè)進(jìn)軍云計算領(lǐng)域的意識。來自亞馬遜和微軟的合作公告將加速/合法化企業(yè)向云解決方案的轉(zhuǎn)移。因此，盡管這一聲明對亞馬遜來說可能是一種打擊，但從長遠(yuǎn)來看，它將有助于提高雙方的意識?！彼f。

　　數(shù)字技術(shù)咨詢公司SPR的高級副總裁Naresh Koka指出，雖然微軟和SAP兩家公司是競爭對手，但目前合作的深入使他們成為合作伙伴?！八麄冏钚碌暮献髀暶鞑⒉涣钊艘馔?，這是一種利用彼此云平臺和軟件的戰(zhàn)略舉措。它不僅為Azure的企業(yè)客戶提供了采納S/4HANA Enterprise的信心，而且還推動了兩家公司的創(chuàng)新，改善了最終用戶體驗?！?/p>

　　3、合作伙伴互惠

　　這對微軟的合作伙伴來說也是意義非凡。Ensono公司的首席技術(shù)官Gordon McKenna說，這一聲明對Ensono這樣的合作伙伴來說是一個巨大的推動，因為它進(jìn)一步認(rèn)可了微軟合作伙伴在幫助客戶向最新的SAP平臺和微軟Azure公有云產(chǎn)品飛躍的能力和信譽(yù)。

　　該協(xié)議連同近期其他的一些如Salesforce和谷歌之間的協(xié)議也對更廣闊的云市場產(chǎn)生了影響。開源數(shù)據(jù)庫Redis的發(fā)源公司Redis Labs的Manish Gupta表示，這種規(guī)模的交易有望改變云計算市場力量的平衡，從而創(chuàng)造出新的云圖?！斑@對市場是有利的，因為任何單一形式的云提供商都不應(yīng)該被允許成為壟斷者。我們很高興看到GCP和Azure正等待接班AWS和阿里巴巴。隨著企業(yè)選擇對沖其賭注并管理談判條款和風(fēng)險，多云將成為企業(yè)應(yīng)用部署的常態(tài)。”他還補(bǔ)充說，巨頭之間的云計算競爭需要像Salesforce這樣的頂級軟件合作伙伴，才能在競爭對手面前獲得競爭優(yōu)勢。

　　所以不管怎樣，無論出于什么原因，相信二者深化云合作對用戶來說都是利大于弊的，畢竟，他們無需支付額外資金就可以享有協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)然對微軟和SAP來說可以更好地抓住用戶才是關(guān)鍵，這個世界，需要競爭，更需要合作。