去年，華為營收6000億人民幣，同比增長15%;5年復合增長為23%;三條產(chǎn)品線覆蓋通信、企業(yè)市場、消費者領域。從數(shù)字看營收和增長速度，一般企業(yè)學不了，這個體量太大了。如果從產(chǎn)品和市場覆蓋情況來看，更是學不了，現(xiàn)在沒有一家企業(yè)的業(yè)務在ICT領域覆蓋如此之廣，如此之深。

　　毫無疑問，華為是中國ICT領域的領軍企業(yè)，更恐怖的是，它還在不斷的高速增長中。那么，它在產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇的時候，會有什么舉措繼續(xù)保持增長?最新發(fā)布的戰(zhàn)略定位，會為產(chǎn)業(yè)帶來何種思考?從一年一度的分析師大會中可看出端倪。

　　在本屆大會中，華為輪值董事長徐直軍做了大會開場的主旨發(fā)言，重點解讀了華為的愿景和使命;華為公司戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉首次發(fā)布全球產(chǎn)業(yè)展望GIV 2025(Global Industry Vision 2025);華為常務董事、產(chǎn)品與解決方案總裁汪濤談技術、商業(yè)模式和生態(tài)。

　　其實，無論是小徐總提出戰(zhàn)略，還是大徐總展望，歸根到底是：這是一個技術創(chuàng)新的時代，是一個偉大的時代。華為已經(jīng)成為領軍企業(yè)，有責任帶領產(chǎn)業(yè)眺望遠方，開啟星辰大海的新征途。只有這樣，華為才有可能為產(chǎn)業(yè)、人類做出更多貢獻，成為一家偉大的公司。

　　本文結合產(chǎn)業(yè)背景，以及此次大會中的幾個關鍵詞，有如下分析。

　　兩個關鍵詞：智能世界和AI

　　1.此次華為分析師大會有兩個關鍵詞，智能世界和AI。以前華為的愿景是構建更美好的全聯(lián)接世界，現(xiàn)在是構建萬物互聯(lián)的智能世界;兩者最大的不同是“智能世界”。如果追溯這個詞的源頭，就會發(fā)現(xiàn)早在1年前，任正非在不同場合談論過。華為的態(tài)度是，我們現(xiàn)在站在智能社會的門前，還早著呢。而AI是智能世界的實現(xiàn)手段。

　　2.華為為什么要提智能世界?既是對未來趨勢的判斷，也是商業(yè)營銷的名詞，還是具體業(yè)務的呈現(xiàn)。智能世界的表現(xiàn)為，更多的ICT的產(chǎn)品和技術成為生活、工作和社會的一部分，促進人類更美好的生活，人和技術的關系會變得不同。在這基礎上，華為的判斷是，智能社會需要解決三個問題：可感知(互聯(lián))、可存儲(云)和智能化。這是從技術角度抽象出來的需求。

　　3.如果從產(chǎn)品和技術角度說，可感知是“連接”，就是IOT、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算、網(wǎng)絡等;也是人和人的連接、人和物的連接、物和物的連接;需要更多的傳感器、智能終端和邊緣計算產(chǎn)品;而這些數(shù)據(jù)收集之后，需要存儲、處理、分析等，這就是華為的ICT基礎架構，包括底層的服務器、存儲和網(wǎng)絡，以及云架構和云;智能化則是讓數(shù)據(jù)發(fā)揮作用，核心是AI。

　　在智能世界的愿景之下，華為希望在個人、家庭、組織等三個服務對象中，不斷推進智能化的進程。而從技術角度來說，可感知、可存儲和可智能這三者連在一起，就是華為提出的“端管云”，華為要做全聯(lián)接、全云化、全智能的產(chǎn)品和解決方案。這就是戰(zhàn)略落地，技術驅動商業(yè)變現(xiàn)的邏輯。

　　三條業(yè)務線：重心各不一樣

　　4.從業(yè)務和服務領域看，華為三大業(yè)務為運營商、企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務。如今，運營商業(yè)務小幅增長，預計以后占比為50%。這取決于其他兩個業(yè)務的增長速度。華為看中的企業(yè)業(yè)務，目前是100億元美金，增長速度為30%多，還可以快一點;成為更多行業(yè)的“平臺的平臺”，那樣業(yè)務將趨于穩(wěn)定。而消費者業(yè)務在未來幾年也將飽和，因為人口紅利和智能終端的紅利終有結束的一天，只要穩(wěn)定就好。

　　5.未來，估計華為希望，保住運營商業(yè)務不要下滑，有利潤;企業(yè)業(yè)務要高速發(fā)展，成為未來的增長引擎;消費者業(yè)務穩(wěn)健增長，也要利潤。放心，華為不會固守在一個產(chǎn)品線中。如果某個業(yè)務線停滯不前，則會迅速調整;甚至是創(chuàng)新新業(yè)務。云BU在某種程度是承載著新業(yè)務探索的使命。

　　6.智能世界對應這三大業(yè)務體系，也有落地。在運營商層面有更智能的網(wǎng)絡，讓SoftCOM AI 實現(xiàn)網(wǎng)絡“自動駕駛”;在企業(yè)層面，是“智能的基礎設施架構和解決方案”;消費者領域則是智能終端，更加智能的芯片和算法;云方面則是企業(yè)智能EI。

　　三大業(yè)務線不是割裂，而是有機結合。最重要的是，三大業(yè)務線的底層平臺和架構相通，這就意味著，所有業(yè)務線的調整、衍生等都會迅速落地。加上華為強大的執(zhí)行力，只會不斷調整，積極擁抱變化。

　　內化AI：成為通用能力

　　7.這一次，華為把AI放到重要位置，媲美大航海時代、能源時代、數(shù)據(jù)時代。這意味著，華為按照自己的節(jié)奏進入一個增長期。面對的市場沒有變化，但對市場的需求和玩法變了。讓飽和市場重新變?yōu)樵隽渴袌?，AI會讓衍生出新的產(chǎn)品和服務方式，不同層級的用戶也會獲得新的價值。更何況還有更為廣闊的增量市場。

　　8.AI對內。華為將在企業(yè)財務、人力資源、服務、供應鏈、研發(fā)等各個方面應用AI技術，期望提升效率和管理水平。從這個角度來說，華為是自己AI的“小白鼠”，觀察以及釋放AI在各個層級的作用，觀察價值體現(xiàn)。

　　9.AI對外。構建全堆棧的AI解決方案，將AI當作一個通用的技術植入到所有的產(chǎn)品和解決方案中，釋放經(jīng)驗和能力，提升競爭力，提升消費者體驗。華為未來計劃支持80%以上的企業(yè)利用AI支撐其業(yè)務，實現(xiàn)數(shù)字化和智能化。具體的解決方案要等到下半年上海HC大會發(fā)布。

　　10.華為對AI的戰(zhàn)略看法值得學習。在風口期，華為并不著急豎旗，也不著急變現(xiàn)。等業(yè)內趨勢成熟之后，再進入。其實避免了風險期。回顧華為這一兩年的戰(zhàn)略調整，做IT產(chǎn)品線和云的思路均是如此，不盲目進入。但一旦進入，就重金投入。這可以說是“慎重”，也可以理解為，營收為6000億元的企業(yè)掉頭太難。

　　11.華為在AI方面有何不同?業(yè)內通常說的算法、算力和數(shù)據(jù)，華為占據(jù)前兩項。尤其是在算法方面與數(shù)學、芯片和基礎研究有關。華為這一兩年在海外搞了不少研究機構，就是要從底層入手，而不是像國內大多數(shù)公司，只做垂直的應用。如果只是利用開源和各類算法的板卡，華為的勝算不大。

　　12.華為不靠AI變現(xiàn)，而是“內化AI”，背后的核心是研發(fā)能力。如果沒有2012實驗室以及每年15%的研發(fā)投入，華為的AI能力不可能如此之強。畢竟，華為的產(chǎn)品線太多了，要每一個產(chǎn)品線都具有“智能”能力，需要對技術的深刻理解。

　　總體看，華為將AI這個技術趨勢看作是一個通用能力，甚至是一個必備元素，將徹底改變現(xiàn)在產(chǎn)品、解決方案的服務方式。要知道有啥不一樣，還要等等下半年正式發(fā)布全棧、全場景的人工智能解決方案。

　　一個華為云：成為底座

　　13.這一次華為發(fā)布GIV報告，體現(xiàn)對智能世界的洞察，既是響應集團戰(zhàn)略方向也是引領產(chǎn)業(yè)趨勢。根據(jù)GIV預測，到2025年，全球聯(lián)接總數(shù)達到1000億，視頻流量占比達89%，86%的企業(yè)將采用AI，并創(chuàng)造23萬億美金數(shù)字經(jīng)濟。華為增長從何而來?就是從這里來。華為號召小伙伴們進入這個新紀元，開發(fā)出新物種，進入新經(jīng)濟。

　　14.重點說一下華為云。去年在品牌知名度方面迅速崛起，內部調整到位。今年新的品牌主張是“有技術 有未來 值得信賴”。優(yōu)勢是，整合所有內部關于云的資源，以“華為云”的品牌銷售給用戶。至于是叫“公有云、私有云、混合云”還是叫“行業(yè)云、政務云、城市云”，這都不重要。重要的是，用戶需要什么就提供什么。

　　15.不要對華為云有太多數(shù)字方面的猜測。去年收入是5億元美金，還處于高速成長中。華為對新業(yè)務的態(tài)度一般是3年探索期，才決定勝負。所以，對于華為云來說，成為“全球五朵云之一”還早著呢，仍舊處于一個幼兒期。

　　16.華為云的優(yōu)勢是什么?全棧技術能力、地面服務能力、市場拓展能力、進入行業(yè)能力、經(jīng)營生態(tài)能力。最重要的是，集團的支持力度，前所未有。華為云希望成為“黑土地”，成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務云基礎設施2.0時代的創(chuàng)新者和企業(yè)數(shù)字化轉型的技術合伙人。

　　華為對華為云的看法是，“華為云是華為公司全面向云轉型的重要底座，對于華為云BU，不僅僅對外面向所有客戶提供公有云服務，更支撐著華為整個公司向云轉型。”可謂對華為云寄予厚望。從華為云的定位看，也在不斷探索和修正自己的定位，從技術迭代和不同時期進入不同行業(yè)的節(jié)奏就能看出來。

　　后記：學習華學什么?

　　連續(xù)三年參加華為分析師大會，每次的感受都不一樣。外界對華為有太多的猜測，包括戰(zhàn)略、管理、文化、制度、架構、品牌、宣傳等等方面。大多數(shù)企業(yè)要學習華為，希望成為某個細分領域的領軍企業(yè)?？墒牵瑢W華為是學不會的，更是學不到的。

　　在每一個階段，盡管大家面臨的機遇一樣;或者說所處的商業(yè)環(huán)境一樣，可每一個企業(yè)基因、對未來的判斷不一樣，資源也不一樣，這決定戰(zhàn)略方向、資源投入情況;即便學習到華為的全盤思想、具體做法，也不一定能成為華為一樣的企業(yè)。

　　每一屆分析師大會中，要學習的是華為對未來的判斷是什么。這種判斷如何而來，華為又如何落地和執(zhí)行的，又是如何成為近幾年的驅動力，這就夠了。所以，從這個角度來說，此次華為談“智能世界、AI”之后，會怎么做呢，這就值得觀察和學習了。

　　學習華為，學的是思想，而不僅僅是做法。